农产品品牌营销的常见“病症”
本帖最后由 弘思文 于 2017-6-23 14:34 编辑在众人为农产品品牌化道路感到一片光明的同时，杭州弘道经邦也看到农产品品牌营销有以下三大常见“病症”，各个农企必须要引起注意。
一、将产品当特产卖
“区域特产”对于运用跟从策略的新小品牌来讲，是打算和当地大品牌最易遮人耳目之处。可对于志在领先的品牌来讲，怎样把产地变成“唯一产地”的优势，不仅要赢得客户认同，还要能创建跟从者的效仿难度，不可随便在包装上标记“某某特产”就敷衍了事。
“特产”本质是为了突出“特”字，表明罕见性。可这只对另外区域的客户群体才会有意义。所以特产常常大多靠的是游人消费、馈赠外地好友。倘若把“特产”当作核心卖点，窄小的营销形式一定会让你为难。所以“特产”只可是品牌价值与品牌形象的一个元素，不能当作“唯一”。
二、渠道和品牌未并进
时常讲的“销路”实际上说的就是渠道。对于想要创建品牌的农产品来讲，这是影响成功的关键因素。它的关键性远超另外行业。因为农产品常常在市场的低级阶段，传统渠道以商贩自己卖为主，终端大都是形象差、面对平民百姓的摊位。
很多企业未对渠道方面引起强烈的关注，只知道进行种植、选购等方面，产品采摘后大都还是卖给另外中间商。如此一来，打造品牌也就失去了意义。因此，我们在打造农产品品牌时必须注意品牌不动，渠道先动。
渠道问题是不可规避的，再多难也要解决。唯有尽力地开辟渠道，再添加上自创品牌形象终端，最后建立成复式渠道。渠道和品牌齐头并进，才有希望成功。
三、定价高便是高端
有一些企业刚开始便想“定位高端”，认为高端消费者消费能力更强，只要价格定的高点，收益也会多点。想法是很美好，但现实并非如此。面对动荡的社会经济，如今很多高端消费者日渐理性，他们更愿意购买一些性价比高的产品彰显自己精明，来撇清与土豪的关系，不会只因高价就购买不值得的产品。
“定位高端”实际上说的定价，并非定位。只是证明价格高，不能真实代表产品好。正确的高端定位是一种价值定位，即产品可以带来哪些高的价值?可以满足高端消费者哪些切实需要?倘若高价不能成功创建，所谓的“高端”也只是空谈。
杭州弘道经邦看到农产品拥有生态、有机、新鲜等价值点，特别要考虑它们能否吸引客户，能否体现价格，能否切实比得过一般农产品。——杭州弘道经邦 韩经理 电话 15157190997 QQ 1580769298
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