之前，我做过电话营销，不是卖农资的，是保健品，整天在这打电话，客户都是看到广告打进来的，总体成交率还可以。可是人家是以广告为载体的，当然会比打陌生电话强好多倍，咱做农资的找到的电话，都是陌生电话，客户接到电话大部分都很反感，成交更是难上加难，不知道大家都做电话营销的朋友没有？打电话很是枯燥，有好多人，打着打着都睡着了，要是光靠打电话就能产生大量成交，要我看这是痴人说梦。这是我个人观点，如果是得罪哪位老师了，我在这里说声抱歉。

  说起电话营销，其实也不是很新鲜的营销方式了，在上世纪80年代开始，在中国随着电话的普及，给这种营销方式开始逐渐深入到我们生活当中去，电话营销确实出现了井喷时代，创造了一个又一个传奇，但是，我要说现在是2015年，人们的思想在慢慢变化，现在企业推销农资，见了面尚且不行，你打一个电话，就能搞定，那大家都搞这个电话营销吧，传统渠道也别做了，很明显是不行的，电话营销不能代替传统的渠道，可以作为辅助，也就是电话营销+传统的渠道，这样才是完美的，要是光搞电话营销，那肯定是个破脚鸭。跑不快的。

  我说几点建议，大叫不要喷。

  1.我以一个大区为例，山东省，先把各个县的电话全部收集起来，有电话营销团队进行狂轰烂炸，夺取制空权，成交不成交没关系，主要是进行赛选，找到意向客户，因为电话营销方便快捷，信息量大，成本低，优势就是夺取制空权。

 2.把得到的意向客户交给业务员，也就是地面部队，直接下市场进行交流沟通。

 3 电话营销，对不是意向的客户继续进行沟通，挖掘潜在客户。

 4  这样我们传统渠道的效率会高很多，一个月跑遍全部的意向客户。

 5  对意向客户制定一个产品销售的方案，会议营销---农民会--- 观摩会---脱粒测产会

 我知道我说的很浅显，但是，老把电话营销当神话，我看真要进坟墓了。