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兔子精

发表于: 2011-8-26 09:50:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由兔子精于 2011-8-26 09:59 编辑

“资源”决定一切

做事情什么最重要？

讲成功学的说：“态度决定一切”，“心有多大，舞台就有多大”！

宿命主义者说：“人的命天注定，胡思乱想没有用”！

科学家说：“成功等于1%的灵感加99%的汗水”！

我们认为：“资源”决定一切！

一、资源决定一切

何谓资源？《辞海》对资源的解释是：“资财的来源”。

也就是说，凡是通过合理利用可以产生财富的东西都是资源，所以我们认为对于企业而言，广义的资源应该包括“趋势”、“环境”与我们通常所讲的“资源”三大类。当然，对于这样一个“资源”的定义，可能会有许多人有不同的意见和看法。但我们《农资营销半月谈》的宗旨不是进行学术讨论，一切以解决问题为出发和归结，既然“趋势”与“环境”可以用来为我们产生财富，那么我们就认为它们也是资源。

什么是“资源”决定一切？

就广义的“大资源”而言，“资源决定一切”就是指——在遵循事物发展的历史大趋势下，在自身所处的“特殊”的社会、经济与自然环境基础上，从自己现实所具备的各种资源条件出发，确定自己的发展目标和选取自己应走的道路（商业模式）。

就狭义的“小资源”而言，“资源决定一切”就是指——目标的达成与道路的选择取决于自己现实所具备的各种资源条件。因为不管是“趋势”还是“环境”，它们都是无法以我们的个人意志为转移的客观存在，我们所能做的只能是“适应和引导”，而不能去“决定”。在现实中我们所能“决定”的，只能是自己自身所具备和所能影响的各种“资源”，我们做事情就是在合理利用这些“资源”来达成自己的目标。

1、趋势是方向

古人云“时势造英雄”，又云“识时务者为俊杰”，此理何讲？

历史的经验早已无数次证明，任何事物的发展都不可能违背历史的发展趋势，历史的发展自有其内在的必然规律，不是个人能力所能逆转的。谁敢逆历史趋势而为谁就必将会被历史的车轮所无情碾碎，“螳臂挡车”的结局必将是粉身碎骨。

故，凡欲成大事者或企望将事业做成“百年老店”者，务必要时刻牢记并踏实践行“顺势而为”这一方向性准则。

2、环境是基础

凡是存在的都是合理的！任何事物的存在都是在其特定的环境基础上形成的，没有无“因”的“果”。

为什么虽然国外大农资公司的产品质量好、人员素质高，而且动不动就财大气粗地搞什么“赔钱换市场”—— 2002年的时候曾听美国杜邦公司的一位农药产品经理说，他们当年的目标是要实现赢利，为杜邦公司成立200周年献礼——但结局是什么？他们在中国市场上打拼多年不仅依然没有“一统天下”，反倒是竞争对手越来越多，是中国人比外国人更聪明吗？

国外大农资公司做中国市场用的是他们在国外做市场的经验，而中国有中国的国情！国外是几千亩地的大农场，种地的是专业化的农业工人，他们买农资产品是当生产资料来买的，所以厂家只要有技术代表去讲技术就OK了；但中国是几亩地的小农户，种地的是“农民”，而且大部分是“3861部队”（指妇女和老人），他们买农资产品是当消费资料来买的，给他们谈技术不是听不懂、学不会、用不来、测不了就是不感兴趣（还不够费劲呢！），所以要打广告“忽悠”。

所以，我们在做任何事情的时候都必须要考虑自身所处环境的具体情况，大到国情，小到县情、乡情、村情。任何不考虑环境基础的简单经验照搬的“拿来主义”是要不得的，认识不到这一点，我们在前进的道路上就会走弯路，甚至栽跟头！

3、资源是“决定”

事情是要由人来做的，所以人的主观能动性很重要，但主观的作用不是无限制的。俗话说“巧妇难为无米之炊”，地有多大的产量不仅在于你有多大的胆量，更重要的是在于你具备什么样的资源条件。主观的作用只是最大限度的利用资源，它的作用地发挥必须是建立在一定的客观资源条件之上的，真正的“决定”只能是资源。

许多企业张嘴就是我们今年的目标是如何如何，但有多少人清楚目标到底是什么？他们所谓的目标往往是——我“想”要如何如何。“想”就是目标，从某种角度看这也不能说是错，但你凭什么这么“想”，难道仅仅是简单地拍脑门吗？企业经营是艺术更是严谨的系统科学，目标是现有“资源”在未来的可行性延伸，用老百姓的话说是“有多少水和多少泥”、是“可汤下面” ，不能是“空口白牙”的张嘴就来！

资源决定一切！道理很简单，许多人都知道，不知道的也一听就清楚，可现实中我们有几个人是在按照它来做事的！这里我们之所以啰唆啰唆地说了这么多，就是想提醒广大县级农资经销商朋友，大家在忙于埋头做生意赚钱的同时最好多抽出点时间来看看路该往什么方向走，研究研究趋势、分析分析环境、盘点盘点资源。也许你会发现，事情原本不是你所想像的样子，在你现在的天地之外还有另外一个“美丽新世界”！

二、如何利用资源

资源的重要性是不言而喻的，每个人都希望将资源最大化地利用，以为自己带来最大的财富。但怎样才能最大限度的利用资源呢？答案是“一个中心两个基本点”。

1、一个中心

一个中心是“实事求是”。

为什么说“实事求是”是中心？因为做事情是现实的，不是纸上谈兵。

中国革命战争初期毛主席他老人家为什么提出打仗一定要打“歼灭战”，而不是打消耗战？因为当时红军自己的后勤补给极其缺乏，只能通过“歼灭战”来以战养战，把敌人歼灭了就能从敌人那里补充武器弹药、粮食，甚至是兵员。和敌人拼消耗，用他老人家的话说那是“乞丐向龙王比宝”，是自己给自己挽套上吊——自寻死路！

所以，我们在考虑利用资源时，必须秉持“实事求是”的原则与方向。否则，任何脱离实际的想当然都必然是要付出代价的！

2、两个基本点

两个基本点是“整合”与“定位”。

⑴ 资源之整合

“整合资源”是近几年在中国企业界非常流行的一个词，人人都在谈“整合资源”，人人都想“整合资源”。但资源到底该如何去整合？大家不妨把整合分成对内和对外两个部分来认识。对内的整合就是“组合”，简单的讲就是把内部资源进行有效的合理搭配，产生1＋1＞2的组合效应。对外的整合就是“统合”，说白了就是团结一切可以团结的人为了一个共同的目标而共同出力。

整合就要涉及到整合对象的问题。对内整合好说，翻翻自己“家里”的东西，什么能用就用什么。但对外整合就不容易搞清楚了，什么东西能整合什么东西不能整合，什么东西该整合什么东西不该整合，恐怕很多人不是很清楚。通常县级农资经销商最容易搞不清楚的外部资源是政府资源。

政府资源能做什么？就县级农资经销商来说，大多数人认为无非就是和政府的人搞好关系，“朝”里有人好办事而已。果真如此吗？曾经的中国首富新希望集团的董事长刘永好在总结自己的成功经验时说，我们企业的成功经验很简单，政府鼓励做什么我们就做什么。话很简单，但如果反过来讲就是我们企业的成功是离不开政府的大力支持的，而且这种支持恐怕并不仅仅是“好办事”而已。也许许多人会讲，我们就是卖农药、种子、化肥的，政府怎么会支持我们呢？中国有句古话叫“事在人为”，目前我们正在咨询的一个“土地托管”项目就是卖农资的搞的，没有任何的私人关系“照顾”，但现在已经引起了省、市、县各级政府的极大关注，并且做出了“创业者的胆量有多大，政府的支持力度就有多大”的表态。

政府资源能做什么，关键是看你做了什么，你做了政府鼓励的政府就会支持你！

⑵ 资源之定位

“定位”是市场营销里常用的词，和资源有什么关系？同样的资源在不同的人眼里它是什么资源和重要性往往是不一样的，所以资源也需要定位。

一说资源许多人马上就会想到“人力资源”，近年来在各种西方管理思想与理论的“熏陶”下，几乎所有做企业的人都知道了“人力资源”这个时髦词，更是有许多企业把自己的人事管理部门都改成了“人力资源部”的时髦名字。

人力资源是什么资源？答案在《韩非子·八经》中就有：“下君尽己之能,中君尽人之力,上君尽人之智。尽己之能者自操事,尽人之力者自计虑,尽人之智者不自计虑,不自操事”。商场如战场，将者尽人之力，帅者尽人之智，君者尽人之志，你的人力资源是什么资源、该怎么用？

所以，资源重要不重要、能发挥什么样的作用，关键是看你对资源的定位。