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本帖最后由 兔子精 于 2011-10-27 16:12 编辑 农资营销很简单 一个农资产品销售的好坏,取决于方方面面,既有主要方面的“一招鲜,吃遍天”,也有次要方面的“细节决定成败”。 但,如果我们只看主要方面,忽略次要方面,就会发现农资营销并不复杂,而是很简单。 一、农资营销成功的基本要素 1、质量要过关,如果是比别人强就更好了。 当然,如果是质量好坏并不容易被农民所了解,就是差点也没有问题——比如化肥,如果用40个含量的就够了,你标成45的,实际生产成43的也没有问题。 如果质量不过关,短时期内忽悠农民可以,但绝不会长久! 2、卖点要突出,要能够吸引农民掏钱购买。 许多厂家在总结产品卖点时,喜欢面面俱到,一总结就是十几个,认为卖点越多越好卖。这其实是一个很大的认识误区,对经销商讲的时候,可以多讲几个,但对农民做宣传有一个就足够了。 关键是要把这一个卖点说透,而且这个卖点还是农民所关心的! 3、包装要精美,名字要好听易记能联想。 俗话说“货卖一张皮”,这话能流传下来不是没有道理的。许多厂家舍得花钱盖大楼、买好车、吃吃喝喝,却舍不得花钱请专业的包装设计公司设计包装,而是直接让印刷厂的设计人员设计,或者是自己养个设计人员设计。无语啊! 名字的重要性,这里就不多说了,大家都懂的。 二、农资营销成功的核心要素 一个农资产品是否能在市场上短期内火起来,给零售商高利润是核心要素。 一个产品再好,只要你不是不可替代的,如果零售商没有利润可言,你也火不起来。毕竟,农资产品的品牌影响力是有限的,农民买什么关键在于零售商使劲卖什么! 三、农资营销成功的关键要素 1、对于大田作物产品而言,关键要素是广告轰炸。 在中国,大部分种大田作物的农民在买农资产品时,是当日用消费品买的,所以广告的影响力是相当大的。 当然,说广告管用,并不是说只要广告一做就会火,关键的是得看你的投入力度。如果现在某个农资产品在中央一套大量投放广告,能不火吗? 所以说,做广告就是在烧钱玩,心疼是不行的。记住两个关于做广告的说法吧——做广告的钱,有一半是浪费的,但关键是你不知道浪费的到底是哪一半!做广告就像烧开水,把水烧到99℃也是白干。 2、对于经济作物产品而言,关键要素是技术推广。 种果树和蔬菜的农民,是要靠着这个活着和发财的,他们更关心农资产品的质量好坏,而且多少还是懂些技术的,不太好靠广告进行感性忽悠,所以得用技术推广来进行理性引导。 农资营销很简单,其实就是一、二、三。 一是抓自身,质量好、包装靓、卖点绝;二是抓渠道,各级商家有利可图,主观能动性高;三是抓农民,大手笔广告轰炸或技术推广,以“势”破局。 如果不信,你可以按照上面的分析套一套市场上的成功产品,看看哪一个不是如此。 |
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