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发表于: 2011-12-21 21:52:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

2011年在老家亲眼目睹了这一现象：1，邢台下面的一个村里，从早晨六点钟到下午六点钟，大约有5个转村的农资人，车上挂着喇叭，什么测土配方肥，驰名商标肥等，不绝于耳。2，大早晨的不让人好好睡觉，咚咚的有人敲门，还以为是邻家人呢，一开门，见到一副笑容，我是镇上某某门市的，肥料给你送到门口了，卸下吧。3，咱的肥料一个含量都不缺，先不要钱，管赊，效果不好不用给钱，要几代啊？4，本村的零售商都没有经过主人同意就把肥料卸到大门过道里了，还说我知道你们家几亩地，一共几代就够了。
  真让我吃惊，基层的竞争竟到了这种地步，今年的肥料价格相比去年涨了不少，大厂家的像沃夫特，施大壮，红四方，46%含量的都零售170-175元每代；相对小厂家的45%含量的零售150元每代；好大一部分老百姓光听价格，一说同样含量一代差20块，还说你们赚多少啊？像sd农大45%现款零售150元；srt同样含量也是零售150元，都是驰名商标的大厂家，由于在我们这里不是强势品牌，被迫贱卖。后来询问客户得知45%含量到零售商那里2800-3000元一吨不等，如果零售商卖150元还赊账，还有什么意思啊？
  我们村支书还广播说县里搞什么肥料补贴，45含量的160元，一看是我们邻县生产的，一想这是这不是什么补贴肥，卖的比市场价位还高，哎，农资不好干，村组织还要分一杯羹！
  后来就跟客户探讨出路问题，客户说宁晋县有个零售商一年卖了几百吨；南宫村里有个户一年卖上2000吨，让我吃惊不小，在这里我也借鉴一下各位朋友的意见，和我个人浅见跟咱们零售朋友，沟通一下本人想法，请多多指教。
  1,平时光交情，遇事身先行。平日见人自来熟，像大染坊中的陈六子一样，见人就是笑，拉长里短，买东西的时候肯定想到的是你；村里有个红白事，一定要积极的投身进去，争取最多时间抢占别人眼球；听我们邻居说平常去周家买药买肥的多，那个孙家卖肥的见面就不给他说话，怪怪的，至于吗？还有一个朋友是卖馒头的，种了20亩地，孙家就找到他家里说，你不买我的肥料，我就不买你的馒头，让我大跌眼镜。
  2，客户施用信息，档案一定要建立。永业在这块做的很不错，我去零售店参观发现，永业的示范田对比效果表，做的很不错，某某那天用的，第几天效果怎么怎么样，电话，地址。让老百姓见到他熟悉的人在用你的肥，比你说一百句话都重要。而现在很多零售商都不屑于去做这些。我冠县有个客户做的很不错，一旦有某村的百姓买药时，就翻开他的厚本子找，你们村某某认识不？昨天刚拿了什么什么药，特别管用。
3，成为植保专家就最厉害了。邢台县的霍经理天天在电视上讲果树病虫害知识，晚上经常去村里面对面的给老百姓解决实际疑难问题，深得民心，门市上天天爆满，还从来不问价格。我们村的百姓是冲着你的植保知识找你的吗？