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发表于: 2012-2-1 16:02:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由农资人论坛周刊于 2012-3-9 10:09 编辑

   大熊猫是我们国家最可爱的动物，也是世界上唯一在中国才有的动物，憨厚可爱，但它也曾苦恼过，怎么能照个彩色照片呢？
我们今天也来讨论下这个问题，帮助大熊猫照个彩照，同时，我的一些观点，也可能给您带来点帮助。
   我们知道农资行业是在夹缝中生存。不知道你是不是这样的感受，我们的业务每天东奔西跑，起早贪黑。非常辛苦。但结果呢，很多都不是很好，很难找到经销商来代理我们的产品。难道是我们的产品有问题吗？显然不是的。
   那我们怎么能更好的找到经销商呢？
   首先我们要抓潜，即从别人的鱼塘寻找我们合适的。那怎么能找到从别人的鱼塘找到合适的呢，1、钓鱼，温文尔雅。2、捕鱼，量大从优。3、电鱼、干净利索。你是这样做的吗?我们来一一分析，钓鱼，这个是在悠闲自得中需找快乐，但市场能等我们休闲吗？能等我们一个个需找吗?这个方法显然在市场中不能应有。捕鱼，这样来做，我们可能会找到很多的鱼，但关键是，你选择的渔网是不是最合适的，网孔的大小决定你的鱼大小，鱼不会按照你的网孔大小来等你。最后是电鱼，这个是最厉害的方法，但我们在鱼塘中电到的鱼都是你想要的吗？有草鱼、鲶鱼、鲤鱼等。并且有大有小。大的我们可以用，但小的呢，也跟着死亡了。等到下次我们吃什么呢？我的想法是：拿鱼，从别人的鱼筐里寻找。这个第一可以选择，第二节省时间。说到这里你开始笑了。别人的鱼你能拿吗？答案是能的。就看我们选择什么样的方法。比如参加论坛。参加展会。很多的时候经销商都是别人邀请过来的。你只需要去选择适合自己的。方法还有许多。有兴趣我们可以多交流。
      其次，产品组合。这个看起来我们都会做。但你做好了吗?为什么熊猫没照个彩照。就是产品没有组合好。那我们来一起讨论下这个问题。产品组合中，我们经常做就是同类产品的组合。比如，叶面肥和冲施肥的组合。除草剂和杀虫剂的组合。但老百姓有的不需要这些。我们要选择更好的组合方式，比如，异类组合，交叉组合。平行组合。上下组合等等。你想过吗？
      最后，向前看，我们现在都喜欢说向钱看，我们经常说的为什么我们没有做呢，我们很多的企业都是看到别人做个什么产品挣钱我们来一个。他们起名刘德华，我们就叫张学友，都是天王，但你想过吗？他们一样吗?所以，我们不能只看到比人的。我们要向钱看，在没有做产品之前，就应该看到钱了。看到我们的市场了，看到我们的客户了。这个就需要我们有一个合适的营销方案。没有产品不可怕，没有客户也不可怕，可怕的是没有好的营销方法。
      我们言归正传，大熊猫怎么能照个彩照呢，答案就是露出舌头，因为舌头是红的，那么它的愿望就实现了。你呢，实现愿望了吗?也请您想想怎么露出舌头，照个彩照吧！

我帅吗？