今天是个好日子,心情好,就是好日子,我们一直这么定位的!赶大集,总是客户要多些,对生意促进好;孩子家人开心,对生活促进好;分店装新牌子,对发展促进好;接到好几位朋友的电话,对进步促进好。希望好上加好,正能量传递总是有绝对的积极因素,这也需要自己挖掘! 装好分店的新牌子,已是下午了,接到总店的电话,讲有好几位来看病的客户,就安排一下赶紧往总店赶,为客户服务不能拖延的。到了店里,确实有不少的人,厂家的就三个,客户有四五个,有的很熟悉,有的则初次见面,稍作寒暄,首先为一个有四十多里路的乡镇的客户做服务,了解了一下情况之后,逐渐的分析,做个初步判断,给个相应的解决方案,待拿产品的时候,这个“远道”而来的客户来了一句:我没带钱!我有些惊诧,随即就来了一句:我们厚天不赊欠,你们这么老远来的,怎么不到钱,那来干什么?讲完之后,其他在场的人都笑了,搞得这客户很不好意思,之后就和他一起来的,听得很认真的小伙子跑也似的离开了。之后通过在场与之熟悉的业务员才知道,原来这年轻的随行的小伙子也是做农资生意的,讲出之后,大家就笑场了。主要原因是我不认识这位同行,造成了别人的尴尬,实在是“过意不去”! 1、农资同行之间只有互相尊重才可协同发展。 今天的“误会”的产生,确实不应该,如果我回来,这位年轻的同行朋友主动的讲:我们是哪里过来的,我也是做农资的,对这问题也有判断,但农户想让第三方判断一下,所以就带来厚天了,让厚天给看看之类的,我也就知道该怎么处理了,但我回来并未得到这信息,所以就造成了“误会“,还有几位我们当地的用户在,我首先服务的是”远道“而来的,但得到的是”咨询式“,确实让人很吃惊,若真想”求医问药“,必当”全力以赴准备充分“,让人误会很不恰当!关键是这位同行也确实不尊重自己,这”没有带钱“明摆着是”策划好“的借口,明眼人都知道,且不论我们厚天有无水平,只一”如果拿药就讲没带钱“之类的猜想,我们也不会不”油然而生“,我们厚天也不是咨询机构,而是盈利性的企业组织,在没有言明搞咨询服务的情况下,我们每分每秒的工作也都是有成本的,不能也不敢轻易浪费,不为个人,而为集体!这其中更是同行之间的尊重与配合,与我们交流的同行也不算少,在事先言明的情况下,我们也做了不少辅助销售的工作,这也是我们发自内心的对同行行动的敬意,本就如此,我们辐射不到的区域也有如此同行的尊重,我们感到自豪的!希望我们能继续多点”自豪感“,当然这也是有前提的! 2、莫愁前路无知己,天下谁人不识君! 大有大作为,小有小优势。做的大与小并不都是本意为之,努力就当被尊重,我们厚天做的小之又小,相对比较而言,我们连微型企业都够不上,更别谈什么中小企业,但我们做的有原则、有程序、有敬意,无论对同行还是客户,我们都始终坚持要以真实心情面对,没必要滑来滑去,也因为此,真话难听,听起来难受,也失去了一下”要求很高”的接触对象,没有关系,我们有个信念:莫愁前路无知己,天下谁人不识君!只要有原则,就会有同样原则的朋友,非此圈,不入此门!这不是孤芳自赏,而是我们本就没有机会去配合其他人的“异样”眼光,做自己的事情,让其他人做他们的事情吧! 3、文字代表的东西不一定就是事实的全部反映! 文字是固态的,只有被动态的解读,才可能有完全的释放!本就不怎么会码字,但又特别喜欢去尝试的时候,总是可能有不同的声音出现,这才是现在环境的好!今天和标皇兆的业务经理聊天也谈到这个,也讲到前几天发的关于业务员帮忙装卸货的事情,其实这搭把手的事情,不需要过多研究,没有什么原则性的问题,经销商或者其业务员每天都在做装卸货的事情,工作没有贵贱,只有需要与否,待经销商或者其业务员挥汗之后,再来谈业务,是不是有些强人所难?谈话期间举了个例子:你忙你就先忙,等你忙活完了,我们就谈我们的事情。这在道理上没有问题,但是不是在你有困难需要帮助的时候,我可以“袖手旁观”,然后等你自己解决了困难之后,我再请你帮帮我的忙帮我销售点我的产品之逻辑正确呢?其实就是搭把手的事情,当着我们的厚天几位员工的面我就讲了:如果老爷式的业务员到我们的店,没有帮助我们去处理一下即时的货物转运,我们在原则上接受,但在感情上,我完全尊重他们选择不主动去销售这公司之产品,因为我自身也迈不开人的道德这关!讲话总有被曲解时,文字更是,特别是我们这些想到哪里说道哪里的下里巴人,小人物做小事,看的问题也都小,不能见怪的! 开心的日子讲开心,开心之时更会讲心里话,心里话又不怎么中听,凑合着听吧,我们也在努力进步,只是进步的速度慢了点,慢点也快乐,那就快乐地去工作吧!农资零售商之本色认识而已! |
农资经销商相互尊重是必须的,目前农资渠道的现状是县级代理商基本上能互相尊重,但乡镇级零售商之间 很难做到相互尊重,互相杀价是普遍想象,这可能和气量\心态有关吧 |
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