挺:0 | 贬:0 | 收藏: 0次 | 阅读数:6663 | 回复数:9
诚信经营,想说爱你不容易 笔者曾在陕西省渭北农村,与某县口碑较好的终端农资零售商进行过深入的交流,他深有感触地说,农资季节性强、利润薄、市场乱,太难做了,尤其是在贫困山区如果想做一个有诚信的零售商就更难了。他的话有一定的代表性,现将该零售商所谈的主要内容予以归纳整理。 一难难在农民素质低,重价格轻质量。贫困山区不但经济条件差,农民缺钱,而且缺乏有知识有文化的新型农民,留守在农村的大多数是些年老体弱的老人和妇女,这些人思想保守、接受新生事物慢,来买农资时多数只问价钱,少问质量。所以,作为一个有诚信的终端零售商生意就很难做了。质优价高的农资卖不动不敢多进,质劣价低的农资怕违背良心不想进,真正能做到货真价实,价格农民能接受、质量农民能放心的农资太少了,加之农资的季节性又很强,错过了销售旺季,一年的日子就不好过了。 二难难在农资市场混乱,有人浑水摸鱼。这几年基层农资市场太乱了。如我们这么一个小县(全县仅有7镇6乡,250多个行政村,不足20万农业人口),除供销系统的人在经销农资外,一些不具备资质者也纷纷鱼贯而入,县城有10多家经销农资的,每个乡镇都有3-4家,大多数村级也都有人在经销农资,这还不算每到用药、用肥季节走村串户、送货上 men打游击的销售者,他们打一枪换一个地方,旺季一过就收兵。由于销售人员多且鱼龙混杂,一些见利忘义、唯利是图者,用质量低劣甚至假冒伪劣农资搅浑市场后,趁机浑水摸鱼,大捞不义之财,坑害了农民、损害了守法经营者的利益。处在这样的形势下,想做一个有诚信的零售商就很难,假冒伪劣农资你不卖,有人卖,只卖真货路子就很窄,销量上不去就赚不到钱。 三难难在市场监管不规范,真货卖不过假货。现在的农资市场是谁都想管。如我县对农资市场的监管就有工商、农业部门,有些部门的内设机构也争着查,如工商部门就有3.15执法大队、经检大队、公平交易局等都在检查农资市场,他们的“轮番轰炸”,使人很难招架。个别管理部门名为监管市场,实则为了收费。他们经常上men以检查为名,要这费收那费干扰太大了,尤其是对不按“潜规则”办事的生产企业的产品几乎是天天查,直到查出问题,直接损害了正规企业和守法经销商的利益。一些小企业产品质量虽然不稳定甚至不合格,由于在上货前先向有关部门交了所谓的管理费、检验费疏通了渠道,其产品就可以畅通无阻,不但无人检查,甚至还有人庇护。这样做的结果是真货卖不过假货,最终坑害的还是农民。 |
快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)
Copyright © 2008-现在 中国农资联盟 版权所有 网络经营许可ICP证:( 鄂ICP备2022020491号 ) 鄂公网安备 42011202002170号 客服电话:027-59216800