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农中仁者发表于: 2015-1-4 17:20:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

上一周，在给员工开会的时候，很多人都向我表达了同样一个问题：今年很忙。一直在忙，很少有闲下的时间。虽然如此，很多人依旧没有给自己2014年一个满意的答案。晚上多喝了点，没事就唠唠嗑。

怪相一：

会议多。2014年的行业大大小小会议从年终开至年尾，行业内的几大媒体领航，《农民日报》、《中国农资》、《农资导报》、《农资与市场》、中国农资联盟、《农药市场信息》等都纷纷亮相；各种协会续航，中国农药协会、山东农药协会、农药发展与应用协会、磷复肥协会、氮肥协会、各种联盟协作组，掰着指头算算，挺吓人，光这些封闭或半封闭论坛大大小小三四十场，行业还真吃不消。农观君预测，2015年行业各种会议还将持续发酵，企业得清醒认识，会议拯救不了企业，老老实实做基层服务吧。

怪相二：

热追电商。行业热点的平均周期是三年，农资电商也不例外。农资电商作为一个热炒的产物，从2013年底提及，2014年正式起步，农观君预测2015、2016这两年是白热化期。

最近有专家分析，农资行业是最不适合做电商的一个行业，想尝试的模式也仅有O2O。农观君在此有话说，不管成败与否，敢于尝试便是创新。哪个行业都有先烈，我们要给予做电商的更多理解和支持。

（很多人都想中500万，可连2元钱的彩票钱都不愿意掏，他会有机会吗？农资电商我想也是这个理，别人下水了至少还有机会）

怪相三：

忽悠升级。最近很多专家讲课，置评大户时代到来，服务、技术将成主流，营销回归本质……农观君认为这些专家多半不下市场。如水溶肥，这个做烂的品类，国内很多产品效果都不相上下，谁卖的多谁卖的少往往谁造势造的好，谁的营销概念好。北方地区，近三年病虫害都偏轻发生，大田区很多优秀厂家销量不增反降，忽悠一方还夺先机另人费解。

怪相四：

作物解决方案。家电行业最早提出这一名词概念，但是几年营销变革，很多企业已经弃之不用，转投核心领域优势。2015年，农资行业或许有更多的厂家打着作物解决方案的概念去愚弄百姓。农观君想告诉大家，你是否知道什么是解决方案？你的方案能解决什么问题？你的核心优势在哪里？

评：没有核心化合物优势或作物专业领域优势的作物解决方案，未来都将不长久，不信试试！

怪相五：

闯新三板。本来新三板是个很好的东西，但农资企业一哄而上，人就黄金水果硬是让我们弄成白菜价了，只要舍得投钱都能上。笔者查到一组数据，很吓人，从2013年末至今，农资行业在新三板的有30多家，还有些经销商也在里面凑热闹。

评：你上新三板的目的是什么？没考虑清楚，请把用于运作上市的钱分给员工把，或许这样来的更快。

怪相六：

人才难跳槽难。最早说80后不靠谱，之后说90后不靠谱，当90后正当年的时候，我们忽然发现一个规律。近两年，跳槽的人都变得老实了，不爱跳槽了。前不久和几个老友一块吃饭，谈起这事，老友也说，本想90后干不久，没想到他们干的还好，没有80后那么多想法，相比弄个几年就想自己整的80后，90后老实多了。

评：农观君推测，真正不老实的家伙们，直接拒绝了这个行业，他压根就没进这个圈子。

怪相七：

外企继续抢滩新型肥市场。悉数中国的农资产品，种子就不说了，外企或外企的合资公司牢牢把持着种子市场份额；农药也不好意思说了，几大跨国巨头把国内企业压得喘不过起来，只好加点隐性成分继续对抗；化肥可以说，这玩意拼资源拼运输半径，老外感觉这东西不赚钱，只好卖点钾肥OK啦；说新型肥料吧，毕竟国内大多数农药肥料企业正在转型做这一类产品。据农观君观察，短期内，国内品牌还有价位上竞争优势；但长期看，随着原材、生产工艺等欠缺，外企后劲十足，但绝对不会出现类似农药一统天下的局面，区域优势品牌将成主流。ICL特肥、海法、SQM、康扑、意大利瓦拉格罗、美硼、世多乐……，该进入中国市场的基本都来了，准备开战吧。

怪相八：

继续迷茫等待。今年市场走一圈，给我最大的感受是，迷茫。行业平静期，大家并没选择主动去适应环境去改变而是选择坐以待毙，为什么了？我就在这个村卖，光靠这三大姑四大姨的还能不给我口饭吃啊……真的生意不好的时候，大家处境都差不多。还有些经销商原话我，我这辈子就这点出息了，再搞几年退休了，拼那命干啥，年轻人也要吃饭，给那些新来的点机会吧……反正孩子他们都不弄这个，再整以后还是给别人搞，慢慢折腾吧……

听罢，农观君也迷茫了！

转自新农资观察