经销商为中小型企业设置了哪些门槛? [复制链接]

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发表于: 2010-10-8 16:05:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
经销商想要什么? 中小型企业能满足到什么程度呢?
1        先赊货,后付款/资金实力不够
2        低价格,利润高/多为中低端产品,要求价格低、价差高
3        单次进货量少,流转快/品牌拉力不够,配送能力差
4        更大的独家经销权 /市场运作粗放,小企业往往愿意这样考虑
5        厂家更多的人力投入/人力不够
6        更多的推广费、广告、促销支持/资金不够,市场运作经验不多
7        产品质量没问题,客诉出现后厂家能及时出面处理/产品质量问题多,销售运作机制反应慢
8        及时的送货、不良品调换/配送能力不够、市场反应慢
9        品牌力强,经销商有面子/品牌号召力弱
10        产品能弥补经销商现经营产品线的不足/产品研发能力弱,多是跟随性产品

看完以后,您会改进吗?这些门槛您会怎么处理呢?欢迎大家讨论.
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发表于: 2010-10-8 16:29:00 | 显示全部楼层
经销商对于赊销依然很坚持,厂家也很为难,不管是规模多大的企业,现金流总是很关键.
发表于: 2010-10-13 16:38:00 | 显示全部楼层
你拿什么不赊销
发表于: 2010-10-13 16:56:00 | 显示全部楼层
做现款的厂家越来越多,对厂家的产品要求也越来越高,这是一个好的现象。赊销与否取决于你的产品好坏。
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发表于: 2010-10-13 20:53:00 | 显示全部楼层
厂家的压力也越来越大,管理成本、销售成本越来越高,恶性赊账也越来越多,我记得江西有个农药厂家老总,年底开会曾说:“谁能把我的400万欠款要回来,我愿意给他100万”,真的是太痛苦了。
发表于: 2010-11-9 11:36:00 | 显示全部楼层

回复 5# 我的肥料我做主 的帖子

呵呵,是啊,挺痛苦的!
发表于: 2010-11-13 10:31:00 | 显示全部楼层
经销商资金压力大,一定要赊销;厂家现金流困难,一定要现款,赊销与现款,那就看你产品了,当然还有销售人员的魅力!
发表于: 2010-11-26 13:51:00 | 显示全部楼层
要视情况而定!
发表于: 2010-11-26 14:06:00 | 显示全部楼层

回复 8# wojiaoliwan 的帖子

呵呵,见到你很高兴,多提意见!
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发表于: 2011-1-6 23:03:00 | 显示全部楼层

回复 9# montys青牛 的帖子

再看此贴感触深刻!!!
发表于: 2011-1-7 16:50:00 | 显示全部楼层

回复 10# wojiaoliwan 的帖子

只要做业务都会有感触!
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