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wanyoupy

发表于: 2010-10-13 14:08:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

康宽的具体的宣传和促销方式

一.宣传方面：

1. 做田间示范，插示范牌、挂横幅、给零售商做门面牌。

2. 放映科技电影。

3. 电视广告，刊登病虫情报等报刊。

4. 得到农业相关部门的支持，政府部门的支持，开农民会，搞知识讲座。

5. 免费试用 tDU wy ^j 方法：提供试用产品。

6. 杜邦销售总监（老外）亲自下市场，搞视察等，并与零售商老板合影，业务员就将其合影喷绘成广告牌挂在门面里，（零售老板看到了可以显示自己的荣耀，农民看到了觉得康宽是品牌货，是名牌，是高科技产品）

7. 在宣传时强调是新型农药，环保型农药，持效期可达30天。

二，促销方面

1. 返利（返回现金）。

2. 奖励制度，年终奖、旅游、（物质奖励，电脑、数码相机等）

3. 得到代理商的大力支持，举行大型的促销活动（有奖销售）

4. 押金管理制度，签订相关必须大力支持康款的合同（见附件一）

三、另外，无论是代理商还是零售商以及农民都有崇洋媚外的心理，零售商觉得可以用它来撑门门面、拉生意，个个都想去销售他，在撑门面的同时就已经将势气造出来了，所以农民自然要康宽。

实际康款的利润也不低，杜邦与省级代理结算价格是每吨50万元，即每袋2.5元，省级代理与县级代理结算价格是每吨70--80万元，即每袋3.5--4元，！县级代理给零售商的结算价格是每吨90万元，即每袋4.5元，到老百姓手里是每吨140万元，即每袋7元。

附件一本着平等互利，友好协商的原则，达成如下协议：

1，甲方指定乙方在指定范围内（）作为甲方产品“杜邦康?”的特约零售商。乙方承诺?甲方产品“杜邦康?”作为水稻杀虫剂第一品牌在?区域推广销售，乙方必须从甲方进货，并不得以任何理由,任何形式超过该指定区域销售；2，乙方承诺在2009年销售季节，实现“杜邦康?” 推广面积不少于亩，完成“杜邦康?”销售不少于件，具体进货计划如下：

3，按照甲方价格管理规定，乙方承诺2009年“杜邦康?”对外销售价为每公斤1400 元（人民币），及每包价格为 7 元（人民币），不得以任何理由降价销售；

4，“杜邦康?”所有销售皆为现金销售，乙方提货必须是先付款后发货，乙方年终的销售存货，甲方不予退货；

5，乙方应全力配合推广销售甲方其它产品，如杜邦升氏，水稻除草剂等。这些产品的推广销售业绩?作为考核乙方年终业绩的重要指标，乙方承诺全力推广甲方其它产品的数量及计划如下：

6，乙方应全力配合甲方开展市场推广活动，包括组织农民培训会等宣传推；7，游戏规则：严重违反甲方指点范围销售，如跨区，降价销售，经甲方严重警告而继续违反的，立即停止供货，取消相应的奖励金直至取消其经销资格；8，建立年终考核奖励处罚标准，年终组织全体重点经销商进行相互考核评估打分，对优秀重点零售商给予奖励，并继续维持2010年重点零售商的地位，对考核评估中表现最差的零售商，严格实行末位1－2位零售商淘汰制。具体考核评估标准如下：1》市场管理及维护；（占20％）2》价格管理及维护:（占20％）3》全年目标完成及按月度计划执行结果；（占25％）4》推广销售杜邦其它产品业绩表现；占15％5》配合甲方推广活动力度（农民会议场次，情报资料宣传等）；（占10％）6》康?推广销售面积占该区域水稻种植面积比例等；（占10％）9，所有康宽零售商不得经营其它同类竞争产品，否则取消其经销资格；10，凡康宽零售商必需经销杜邦升氏，至少1件；11，其他未尽事宜，协商解决。

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