四川农资人老庄透过潍坊会议看新型肥料的发展进程

潍坊会议已经成为历史了，反观会议上面体现出来的新型肥料的火热场景，不由得让人既兴奋又担忧。
11月10日第十三届全国磷复肥会议在风筝之都潍坊隆重召开。来自全国各地的200多名厂家和几万名观众齐聚富华国际会展中心。各大厂家使出浑身解数招揽观众特展区域依旧被二十来家大企业瓜分。由于利益驱使和果蔬作物品种需肥特性新型肥料近两年不断涌现并逐步将市场炒热大型化工企业虽然没有表现出大动作但各自均在研发和设备上暗自做足了准备现在才会集中暴发。利益的吸引和市场需求刺激了企业对新型技术和产品的需求倒逼企业去搞新技术甚至仅是新概念都能为企业和经销商赚得一阵子的超常规的利润。相对单质肥料和二元肥复合肥曾经是一片商业‘蓝海’然而最近几年产能过剩竞争压力不断加大以复合肥为主的传统大肥已经转为“红海”令各大商家苦不堪言。这时曾经因市场小而被忽视的新型肥料以相对丰厚的利润和日益扩大的市场需求而成长为新的‘蓝海’自然会令各大玩家趋之若鹜。新型肥料作为当前厂家和经销商新的利润增长点承载着整个行业新的转型任务。耕地资源的短缺和粮食安全的需求使得新型肥料持续拥有刚性需求市场行业前景被看好所以更多的企业瞄准这个方向敢于在研发上做投入争相引入科研人员和高端技术争当新产品、新品类的行业领跑者。新型肥料已经成为有实力的大企业新的战略选择方向之一将在一两年时间内形成燎原之势谁往前快走一步谁就能多分一杯羹。”大企业的觉醒对早先就在“蓝海”游弋的有机肥、复混肥、水溶肥甚至菌肥等大量中小企业造成巨大冲击等到大企业将更大资源优势投入该领域则将会对其产生更大的创伤。所以专家建议这类企业应在技术、营销等非硬投资的领域做精做细发育区域市场补缺功能以迎接下一轮的产业整合。
一线复合肥企业已经快速进入原本中小企业游刃有余的快活捞金的领地了，这些企业携带着许多的优势资源已经纷纷推出规范化的差异化产品出来，很快就在抢夺瓜分原有的高利润市场份额。那么原本快活的中小企业又怎么样来面对和决策突然有自然而来的打击呢？
笔者认为，其一，区域化的精细打造市场和品牌，用价格利器和服务的优势稳住阵脚。其二，努力寻找市场的前瞻性需求，充分发挥小型企业灵活机制作用，再次抢占未来市场的前沿。其三，紧密与区域化农业走在一起，用完美完善的服务水平来稳固强化已有的市场份额。
大型企业进入相对成熟的新产品市场，还有一个数量与质量及服务的跟进过程，也就是还有想当一个适应性的过程，在这个过程之中，大型企业同样面临着优胜劣汰的结局。资本性与资源型企业的优势会进一步体现出来，反而没有这些优势的企业会成为历史的过客。
农资人在这个过程之中需要努力把握好各自的发展方向，分析清楚未来发展良好的优势企业从而确立自己的道路应该怎么样走！

分析透彻到位，农资人（其他人也是）把握好了方向，才能确定正确的道路。这叫与时俱进。

唯恐农资人在这个时候吃亏了哟！