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联盟版主发表于: 2014-1-26 17:29:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

      这几日，都在闲逛，告诉自己不干什么，千万不要去干什么很重要，所以才好似解脱了什么似的，今天陪老婆孩子去逛街，放下手机去逛街的那种，其实，我是拿着手机去逛的，习惯了，不好改的！和做农资一样，回来的路上，老婆开的车，说着说着，还是回到了工作上，索性还是聊聊吧，主要还是谈2014年该怎么干。

      1、市场太大了，机会太好了。

      一路上，经过的基本都是蔬菜基地，新建了不少的拱棚，一年四季有菜种，在我们这个区域将成为现实，我讲的是大多数的耕地都这样子。这是多么大的一个市场啊，一年有两季半的蔬菜复种，几乎不闲着，虽然和自然规律上面的需要歇地相矛盾，但从我们生意本身来看，还是利大于弊的事情。而且今年冬天是暖冬，与往年相比暖和五摄氏度以上，天气暖和，害虫好过冬，明年的虫口基数肯定是少不了的，条件也依然向好。加之更像准备工作特别是员工和客户的心理疏导工作已经做在了前面，方方面面都预示着2014，将不同凡响。我们当抓住好机会，迅速发展。

      2、客户的需求在提前，我们的工作更要提前。

      回到店里，虽然已经放假，但还是没有关门，也有客户来的，今天还办理了一个会员，这和往年很大的不同，往年这个时候来的更多的是问年底了有没有什么好东西啊之类的，几年下来，我们一直没准备，也就少有人问津了，今年大不同，客户们都积极的来办理会员了，而且多少都要带回去一些产品，或备用，或使用，总之提前表达自己的需求了。我们呢，也应该调整工作进度，改变工作程序，提前把客户的需求转化成工作成果，也就是把工作坐在销售之前。这一点滨州的一松做的很好，我们要好好学习借鉴！

      3、学习做和自己角色相匹配的工作。

      最近看了几篇文章，都是关于角色定位的，深有感触。现在我们的大家的工作大家一起做，本来嘛，也就那么十来个人，分工是有的，但具体工作还是需要大家一起上。这在之前看着很不错，很有效率，但越来越感觉到这么做的弊端，结果是好的，但过程很糟糕，对于客户的服务也是一样，可能销售、回访都做了，但还是没抓住客户的心，也就是重于形式忽视了主旨。员工做事也是一样，不是每个人都希望成为工作狂，而是大多数希望能舒服的生活，轻松的工作，客观的收入，体面的岗位，因此，定位角色、分工清晰，也就有必要了，发展可以慢点，但轻松的工作，愉快的服务，还是十分必要的。前几天，发了一条微信，员工都穿着工作服，一个朋友问我怎么没穿，我说我代表公司去慰问客户就没穿，这位朋友回了一句：老板心态！我知道这或多或少有点批评之意，说我没有扎实工作之心，在作为上与员工划界限。当时我也是仔细考虑过这个问题的，最后决定，还是不要一样，因为和在店里工作时，和平时下乡是不同的，从这个角度上，让客户认为我们的重视，而不是整天的工作接触，所以穿了便装。才能够这件事情上，也可以用不同时间不同工作角色来考虑，尝试学习新角色，尝试站好不同阶段的位。我们很清楚，我们还没成功，但我们要做的有角色，因为我们既是自己角色的演员，也是自己角色的导演。

      4、一定要到农民客户中去。

      这几日看新闻，多是“从群众来，到群众去”的党的教育，结合我们自己的工作，一样有效，特别是我们这些基层的农资零售者，更应该少些政治，少些懒惰，少些小聪明，多到田里去，多到农户家里去，多到农业的问题中去，2013年的年终会，我们的一位同事分享的课件中，深刻地谈到了这个问题，我们“脱离群众”了，这很不好，必须改正，没有调研就没有发言权，没有田间地头的实际调研就没有资格从事农资经营！2014年，我们要告别懒惰的思想，告别等靠要的思维方式，告别舒服的店面销售的习惯，在具体的工作中，分解如何到田里去，如何用实际问题考试，这样我们的工作才更丰满，才更具实效！

      5、开好三小会，打造实在的的厚天品牌。

      有人问：厚天代表什么，什么厚天品牌？我们中的很多同事也回答的不完全，或者说不准确，更多是我们的客户不明了，这才是大问题。2014年，好好的用工作诠释一下厚天品牌的概念，不单单是那几句口号，不单单是那几个符号，也不单单是那么几个人，其中一项重要的工作就是开好三小会：娱乐电影会，田间体验会和技术培训会。开会是我们的强项，多年了一直没有用，现在时机成熟了，我们也应该发挥这个厚天最具杀伤力的工具了，这需要很多的基础和积淀，机会成熟了，我们也就应该好好的让这优势发挥威力了。当然，这其中最重要的还是让客户感觉到真实的厚天存在，没有这样的感觉和认识，什么都是忽悠，都是昙花，我们有信心做好这个，看我们厚天的吧！

      6、延长销售环节，实现多环节销售。

   我们一直在做的是店面销售，其他区域不得销售，在2013年的工作测试中，我们出不去的了一部分的工作经验，这将为我们今后工作环节的延长，实现多环节多点销售，做很好的经验借鉴，这也是借鉴互联网的思维，缩短接触距离，扩大销售连接点，实现全面销售。这可能会成为厚天的一个模式创新的一个亮点，我们期待着这项工作的运行成功吧！

      7、让业绩来的更猛烈些吧。

      没有一个销售人员不渴求业绩的增长，否则就不是一个好的销售员。我们厚天人更是希望这样的结果，一个人战斗太累，大家一起努力，十分快意，特别是当我们在一个优秀的平台上的时候，我们更有求生的欲望和激情，万事俱备，只欠时间，我们不可能逾越时间而存在，但我们可以在尊重作物的生长规律的情况下，实现我们的特有价值，我们准备好了迎接收获得2014，没有困难是我们的宣言，困难太多了，索性就忽略困难，找能走得路走，找可以喝的水喝，就这么简单！

      每每写在一年最前面的，都是我们的心声，都是满含着激情的字，有时候，会有人认为我们在秀，其实，我们活着是为了我们自己，这不是狭隘上的自私，而是因为我们认为首先要自己获得精彩，工作的轻松，才有可能去帮助别人，否则，就是意识的圣人、行动上的垃圾。为自己工作，工作为自己，爱起源于自己，只有爱自己，信任自己，才可能向客户传递爱，我们真实的活着，为了可以活的真实！2014年的农资，机会超好，定当把握！

做个潇洒的农资零售商！