看一个初级业务员的销售策略

初接市场之时，面临客户需求乏力，库存产品较大的困局。且老客户的忠诚度几乎荡然不存，需求产品只以一件而论。此种情况面临调整客户以及开发新客户才能救市，但此时已经是年中，客户的产品结构相对稳定，一般不愿意做出太大的改变。

针对这种情况，当时采取的策略是以推荐产品为主，同时清理市场库存，恢复客户合作信心。但当时限于出车次数有限，平时如果坐公交车根本没有效率，所以进程 缓慢。且开发新客户，接受产品都是一件一件的，所以销售总额不高，又加之清理怨气客户的库存，这样下来总体业绩就十分可怜了。

回顾2013年与部分客户走到了尽头，也与部分客户相处甚欢。2013年XX市场没有搞过一次真正的促销，一部分喜欢促销的客户有所失望，在当今农资促销满天飞的当今，这的确是一个缺憾。

另外一方面，我们有销量几乎没有真正的服务，为业绩而疲于奔路，在当时应该是走入了一个误区。当时有两条可以走的出路，一条是稳扎稳打，做一个客户，促销 服务一个客户，一条是迅速发展新客户，清理客户库存。我最终选择的是第二条路，也是不得不选择的一条路。目前这两条路似乎总有一些难以调和的矛盾，第一条 路才是真正做强做大的途径。索性，经过5月—12月的岁月，现在有这个必要和基础去做了。这也是2014年重点的策略之一。
聚焦零售店，打造强力合作伙伴。
聚焦产品，打造质量第一的理念。
聚焦套餐，打造作物省工增产。
聚焦时间，打造专业服务品牌。

四个聚焦是2014年工作的核心，其他配送货物将是辅助的措施，不再是主要的销售模式。
聚焦零售店，打造强力合作伙伴。

与意向零售店谈判月度销量，协商促销方案，举行为期两天左右的促销活动。同时灌输积分的理念，比如某项产品一旦积分300分可以奖励一个物件。可以从单产品寻求突破。

聚焦产品，打造质量第一的理念。
公司对区域重点上量产品一次性进货，比如XX区域可以操作A产品100件。那么，既将此类产品作为促销的时候推广销售，又作为常规铺货销售。重点产品最好贴标骏杰农资标志。

聚焦套餐，打造作物省工增产。
常规铺货推广套餐计划，同时结合聚焦零售店的促销活动之一。

聚焦时间，打造专业服务品牌。
在促销活动之前的示范田的建设，示范户的制作等一系列活动，一切的服务均为促销做准备。

通过此种措施打造快乐农资，销售有道！将农资核心价值理念今日的价值，核心销售理念农资誓言纳入聚焦战略之中。

长江后浪推前浪

聚集法相当 不错，但一些厂家和业务经理都没聚集，所以企业品牌和产品都不咋地，江湖没他们的传说