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农中仁者 发表于: 2016-3-11 15:22:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
记得2015年6月份之后,农资电商形成了一股飓风,瞬间刮遍了农资行业,农资企业老板们一个个摩拳擦掌,农资渠道商也是跃跃欲试,都准备趁着这股飓风能将自己打造成在风口翩翩飞舞的“猪”。一时间,农资行业内聊天无不谈电商,一个个的电商网站也是如同春笋般建立起来。但是,经过大半年的观望,发现某某网通过农资电商网走了我的客户、某某圈通过农资电商圈去了我的主顾,年底一总结,才发现,TM农资电商原来不是真的在网上卖农资啊?所以,当我们看了一年的热闹,农资电商在2016年已经慢慢的退热,有些农资电商网站已经沦落为企业的官方网站!

其实人只有在冷静的时候,思维才是最清晰的,既然农资电商的热潮已经退去,那我们就来分析一下,目前的农资电商到底是什么?在我看来,现有的农资电商平台骤然降温,根源是它偏离了农民和农业的真正需求,或者我们可以直接叫他“农资伪电商”!

一个生产企业能做农资电商吗?
我们来看一下国内的农资电商平台,80%都是农资企业要么是自己成立一个部门做电商,要么是入股投资来做农资电商,总得来说是农资企业在做电商,首先我们从广义的电商来分析,电商后面一般都有一个词,那就是“平台”,连起来就叫电商平台,试问我们的农资企业,目前谁能在行业内做的了平台?生产化肥的来做电商平台,其他化肥企业就不会跟他玩,生产农药的来做电商平台,其他的农药企业会和他玩吗?其次,作为一个平台来说,资源的分配要相对公平,如果这个电商是某一个生产企业的电商,其资源必然会倾斜给这个生产企业,导致的结果就是卖的好的产品,都是电商平台东家的,其他企业的产品,只不过是个陪衬罢了!久了,就只有东家一个人玩了。

传统电商平台能做农资电商吗?
去年,国内两家最大的消费品电商平台都高调进入了农资电商行业,而且一来就拿出了他们的杀手锏:金融,你要化肥?没事,先赊给你,打个白条,过阵子再给钱;你要农药?也没事,撒点花呗,到时候再还!可是他们却忽略了一个很大的问题:农资是个特殊商品,技术服务永远比金融手段重要!所以,就目前来看,如果传统电商平台不去补种植技术这块短板,直接来做农资电商,的确有点困难。

农资电商只卖农资?
最近几年,农产品价格低迷和卖难问题凸显,对农民而言,解决农产品卖难问题比解决农资购买过程中存在的问题更为迫切。如果真的想踏踏实实的做农资电商,就要了解农民的痛点,他们目前的痛点并不是买不到好农资,也不是农资价格贵,而是农产品不好卖,所以农资电商万万不可理解为只卖农资,未来那些真正能做大的平台一定会沿着农业产业链继续延伸,形成农资产品下行和农产品上行的闭环生态系统。

当我们理清了以上的三个问题,不难理解为什么农资电商会这么快就退热,农资电商不会是建一个网站,找两个运营,在百度买个关键词打打广告那么简单。他需要企业、平台、渠道、农户各方资源的整合,一定要赋予平台多样化的服务功能,而且这些功能一定要直击农民和农业的痛点,创造出新的价值,这样才能真正让农民热起来,只有农民热起来,其他的三个环节才能热起来,只有到那一天,农资电商才能真的叫农资电商。

农资电商的热潮已经退去,围观的人也都回家了,已经在风口上飞翔的”猪“们有没有想好,当飓风一过,钱烧的差不多了,会不会掉下来?
发表于: 2016-3-11 16:16:38 | 显示全部楼层
掉下几只猪脚 农资营销 3
发表于: 2016-3-12 09:39:32 | 显示全部楼层
热潮退了 也还有人在干
发表于: 2016-3-12 09:40:18 | 显示全部楼层
农资电商是后一公里解决不了,等于零,最后一公里是什么呢?物流,技术服务指导。
发表于: 2016-3-12 09:40:28 | 显示全部楼层
好文章,农民的痛点在于种植的结果最后实现产品销售后的最大增值,农资只是生产过程中的成本投入,产出的价值最大化并变成钱才是种植核心终极目的

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