农资真的越来越难做了吗？

2016开年以来，我们在拜访客户时，经常听到身边的农资人各式各样的抱怨和疑惑。有的说农资越做越迷茫，不知道接下来该怎么进行了；有的说产品究竟该怎么卖，没有头绪；还有的说自己的产品跟别人家的没什么差别，甚至含量更高，为什么就是卖不过别人？

从这些言论来看，农资行业好像确实变得难做了，但事实真的是这样吗？

其实不然，之所以觉得迷茫，并不是因为农资行业难做，而是你不会做。农资好做与否取决于你的态度和方式，即你是在做产品，还是做品牌。

如我们所知，国内现在的农资行业市场竞争已进入白热化阶段，各种品牌层出不穷，市场厮杀激烈异常。在这样的情况下，如果一个企业还是坚持采用做产品的路线来经营企业，势必会陷入瓶颈，止步不前。

而我们身边走“产品路线”的真实例子也屡见不鲜。看别人什么产品卖得好，自己也上什么产品；老百姓想要什么类型的产品，就生产什么类型的产品，最后导致产品线冗杂，毫无重点；有的甚至一拍脑袋印好包装就开始卖货，完全没有想过企业明年该如何发展。这些从产品入手的做法，暴露出的巨大问题就是——品牌战略不清晰，定位不明确，对品牌造成的危害是极大的。

那何谓走“品牌路线”呢？顾名思义，走品牌路线就是将企业和产品以打造品牌的目的来经营和运作，而不是单纯只注重短期利益。走品牌路线的企业，在企业创立初期，就会严格制定好品牌发展战略，明确品牌定位，以统一规范的形象示人。也就是明确了我是谁，我要干什么，我要到哪里去的问题。接下来进行的所有推广行为，都是在前期的战略指导下展开的。有思想有准备的仗，打起来自然更加得心应手。

作为一种识别标志和精神象征，品牌具有辨别商品和企业的作用。一个建设的好的品牌可以让企业与竞争对手形成明显的差异化，赋予企业独特性和可识别性，这是企业发展的基础，也是企业行走市场很好的身份证明。品牌差异化可以提高消费者的无意注意，使企业在其脑海中留下深刻的印象，成为促进消费者购买该产品的动力。

品牌能够为企业带来大量的附加价值。一个有自己品牌的企业，在发展的过程中会延伸出许多有利于企业的附加值，就能形成非常好的影响。品牌产生的溢价效应，可以让品牌价值得到飙升，形成一种无形的品牌资产，带来更高的规模效益，扩大市场需求，使企业收益增加了。品牌后期产生的附加价值甚至可以形成一种固定的文化，使企业文化渗透进入社会主流价值观当中，潜意识影响消费者。

目前有很多企业不重视品牌的建设，缺乏踏实做事的目标和远见，换来的只是微薄的利润，最终处在企业金字塔的最下端。企业要拥有自己的产品、赚取利润，必然需要踏踏实实的做好自己的品牌。从长远角度来策划自己的品牌，营销自己的品牌，方能在市场立于不败之地。

而尚道农人作为农资品牌定位策略设计第一人，对品牌有着独到的感触，我们十年来一直在和品牌打交道，自然也就深知品牌对于企业的重要性。同时品牌的建设不是一蹴而就的，它需要一个优秀的品牌策划公司来进行深入的研究与洞察，更加需要优秀的创意，而这些也正是尚道农人所擅长的。

现在，你还觉得农资越来越难做吗？

今年的农资尤其难做

农业小女生 发表于 2016-5-26 10:45
今年的农资尤其难做

相信品牌的力量，就会看到曙光