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发表于: 2010-10-31 10:44:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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 农资营销 forum


  卧龙闲谈植保会之一

  ———济南植保会之所以成功

  在农资行业,每年召开的影响比较大的几个农资类会议就是全国植保双交会、济南植保会和石家庄植保会,众所周知,济南植保会就是山东植保双交会,也是最有成功典范的农资类的展览会。

  济南植保会之所以脱颖而出,甚至大有超过全国植保会势头,有他的偶然也有他的必然。

  其一,天时之优势。

  全国植保会,也算是国家级进行的一个行业展览会,但是近几年来出现了太多的无奈和失望。不管是哪个省份举办都要变成众矢之的,本应该公平竞争的反而成为众多农资人争论的焦点;本应该是一个服务平台的交流活动,但是多多少少的掺杂了某些指定的展览公司垄断经营,成了全国农资人捐款的场所;一味的追求形式主义,不考虑农资行业的特点,比如2010年哈尔滨会议就是一个警钟。

  石家庄植保会,在前几年甚是火爆,但是近年来不同的部门看到其中的诱惑,也搞起来众多的名目不一的农资行业的展览会,可谓是每年石家庄农资行业的会议不下四五个,在全国也是罕见。石家庄植保会组委会为了泾渭分明,2010年春天居然迁就到廊坊,那真是好啊!一阵阵沙尘暴在也创造了植保会期间农资人宁死不屈的精神。

  在回头看看济南植保会,从来不给外界干扰,尤其是去年成功举办了全国植保会,有关部门的协调一致,让农资人留下了很深的印象。不用说山东是全国农药重要的生产经营之地,不用说,山东是全国从事农资经营最多的省份之一,不用说山东是大的经济作物示范基地,单单在组织上、安排上就有出色的表现。没有部门扯皮现象,没有大规模堵车现象,没有其他农资会议干扰现象。

  其二、地势之优势。

  2010年全国植保会在哈尔滨召开,之所以特失望,不是会议错了而是在错误的地点算错了时间。做农资的都知道,10月中旬是农资经销商最繁忙的时间,何况哈尔滨距离中原地带漫漫路途,哪个愿意放着家中的生意不做千里迢迢去参加!而济南植保会正好选择在了11月初,更加的让农资经销商感到不去哈尔滨也没有遗憾,因此也造成了2010年的哈尔滨植保会生产企业比经销商都多的场面,会议没有结束就遭到了网上一片质疑声。

  看看石家庄植保会,本来石家庄在地域上是占很大的优势,但是2010年春天,突然宣布到廊坊召开,可能开始考虑到廊坊是京辄之地,又毗邻天津,但是忽略了作为农资行业的特性,于是乎,很多农资人先奔赴北京然后转车,到廊坊后寻找会展场地也是晕头转向,好不容易找到了,宾馆住宿又成了问题,好不容易安顿好有吃有喝了,又狂风大作,沙尘带着泥水铺天盖地。。。。。。。

  济南植保会,多年来时间没有多大改变,地点从风景宜人但场所有限的舜耕会展中心挪到了宽敞靓丽、交通畅通的国际会展中心,每一年的举办,济南市交警就会集中的到会场周边进行交通管制指挥。由于配套设备完善,也变成了很多厂家借助这个会议宴请客户的地方,也是很多商家借助济南植保会进行更多层次的行业交流的地方。

  其三、人和之优势

  全国植保会年年轮流换地方,大家可以看到一个规律,好几个城市都是举办过两次了,譬如济南第六届和第二十五届,西安第四届和第十八届,武汉第九届和第二十届,长沙第十三届和第二十一届,哈尔滨更是破天荒的分别在第七届、第十七届和第二十六届居然举办三次,这些举办权的争夺和当地植保有关部门的团结一致有很大的关系。

  石家庄植保会近几年被石家庄市内一些诸如化肥会、肥料会,北方农资会等等搞的是焦头烂额,重要因素就是植保部门独揽一面,然后肥料部门不甘示弱,相关政府也是跃跃欲试,看似繁花似锦,最后把最占天时地利的农资会搞烂了,首先是信誉度降低了,也变成了小加工企业和小零售户的集散地。

  济南植保会有一批企业支撑,有众多部门的通力协作,有行业协会进行不断的进行引导,在行业利益和企业利益中、在参会单位和组委会分配中、在职能部门和政府部门协调中,都能看到对整个行业的重视。很多河南籍的农资朋友总是抱怨为何一直没有在郑州召开全国植保会呢,其中重要原因就是相关部门很多工作做的不够。

  多年来,河南农资产品一直被带上伪劣产品的帽子,而郑州植保会也被很多其他省份的厂商视为低端产品交流会,因此年年开,年年不温不火。假如郑州要是能争取某一年的全国植保会,也许很多的困扰不攻自破,这也是值得有关人士思考的问题。

  今天,之所以讨论济南植保会为何越来越被行业青睐,越来越红火,有赶超全国植保会之势,就是要对我们整体农资行业是否良性发展、是否优化市场的一个转变的讨论。

  假如济南植保会在不断的完善和充实中,必将成为农资行业一个最大的农资交流活动中心,从而带来的社会价值和品牌价值是难以估量的,对山东农资企业来说更是品牌战略化发展的最佳机遇,也希望其他区域的农资人能引起重视。

(以上帖子,转载自卧龙先生的博客http://zyh.1976.blog.163.com/
农中仁者 发表于: 2010-10-31 11:10:00 | 显示全部楼层
卧龙老总分析的很到位,尤其是今年,通过我对经销商的走访,中南部很多经销商和厂家都没有去参展,全国治保会再这样弄,迟早会沦落到只有几个小厂再那吆喝的份,我也是比较看好今年济南的治保会!但是吧济南的交通很成问题,尤其是堵车,今年去济南的人比去年多很多, 不知道济南能不能承受的住这样的压力!我我们共同期待这次济南之行顺利吧!

更多2010山东济南治保会信息请关注中国农资联盟农资论www.nongzi100.com,中国农资联盟农资网www.nongzi.me
超级版主 发表于: 2010-10-31 12:09:00 | 显示全部楼层
嗯嗯,分析的很透彻啊,赞一个:D
我愿化身石桥,受五百年风吹,五百年日晒,五百年雨打,只希望她能从桥上走过,我能看一眼她……

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发表于: 2010-10-31 15:33:00 | 显示全部楼层
山东本就是农资大市场,各个厂家必争之地,门前开展会,当然要卖力!
发表于: 2010-11-1 09:54:00 | 显示全部楼层
天时\地利\人和,不火也难!
上海华绿科技有限公司生产功能型水溶肥,欢迎您的加入!
发表于: 2010-11-1 14:17:00 | 显示全部楼层
期待……
发表于: 2010-11-1 15:59:00 | 显示全部楼层
且看今年植保会如何,过几天自见分晓
超级版主 发表于: 2010-11-5 22:37:00 | 显示全部楼层
自古云:天时,地利,人和!
发表于: 2010-11-6 15:14:00 | 显示全部楼层
山东的农资企业本来就多,这样的场合大家自然去凑热闹了。
做人要厚道,做事要老道
发表于: 2010-11-12 13:39:00 | 显示全部楼层
恩,确实如此,山东地理位置就是哈尔滨不能比的,火了就是必然啊!
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发表于: 2010-11-18 08:02:00 | 显示全部楼层
高瞻远瞩,写的真好,受益了
踏实做人,认真做事

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