业务八年总结（一）

从2000年到现在，自己从一个业务员发展到现在的公司销售管理，感慨很多，抽点时间，一点点写出来，算是对自己的一个回忆吧。

     自己做业务的转变：

    1、和客户聊天的时候说什么：我一开始在闲暇聊天的时候，拼命的说工作啊，进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，也不愿意和我说太多，时间枯燥，吃饭无味。好失败啊。后来经过自己改变，开始在闲暇的时间不聊太多关于技术和理论的话题，聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。或者发现客户的兴趣点，或俗或雅，因此，业务员在日常的时候必须学习做一个多面手，什么都要知道一点，绅士或者流氓的语言，知道点最好。这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 （当然，专业技术知道是必须完全掌握的）

　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

        我晚上4个小时的三个阶段：

        A阶段---晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

        自评：不惹事，但是也没太大出息。眼光不长远，不会自己合理安排自己的时间。（惭愧自己也这样过好久）

       B阶段---会去找客户应酬，喝酒聊天。

        自评：我原来一直认为，业务的主要内涵是关系，只要把关系做好，单子肯定会有啊，但我发现这个也没有太多的进步，很好的业绩。

        C阶段--晚上整理资料，分析客户，做好计划等。把明天的事情按顺序写在本子上，第2天检查看哪个是否完成，如果没有完成的要延续第2天继续做，同时分析原因。

        自评：最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后，还坚持一个小时的思考和学习，对自己的活动进行反省和感悟。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。

　　3、关于业务员自身条件。

        很多人的印象应该是：

       A、业务员最好身材高大，英俊潇洒。不是帅哥就是美女。

      B、业务员一定要口才好，能说会道，可以把死人说活。

      C、业务员一定要会抽烟，身上随时带着不同的烟，逢人按等级派发。

      D、业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

      E、业务员一定要能歌善舞。等等

        其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到180MM，刚开始跑业务时心里很自卑，并且有点害羞，说话都不流畅并且脸红，更别说口才好了，当时连普通话都说不好。我是从来不喝酒的，抽烟的档次也很低（穷啊）。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在我老家，河南的一个小县城，跑周边2个县的化肥市场，刚开始三个月，我每天早上8点骑摩托车出门，晚上8点回来，一天至少跑100公里，跑10--15个村。夏天路面温度40多度，冬天戴着头盔的脸也是木的。但是我坚持下来了，并且也取得了一些成绩，虽然市场情况不是突飞猛进，但是至少有了一个好的开端。

为了便于大家更好的欣赏张总《八年业务员总结》的其他篇章，我将其整理为一个帖子，推荐在首页！谢谢张总对我们论坛的支持！

八年业务总结（二）  八年业务总结（三）  八年业务总结（四）  八年业务总结（五）   八年业务总结（六）   八年业务总结（七）   

  

说得不错，农资业务员也是这样的

早些日子就在关注张总的文章了。朴实、真诚、易懂！真正是来源于生活，服务于生活！这才是写文章的最高境界！

谢谢啊，见笑。

新人一个啥都不懂学习了

寻找生物 发表于 2011-7-12 15:11
新人一个啥都不懂学习了

呵呵，愿意学习的就不是新人了，就是成功的第一步

我得向你学习啊，我是新手，你是过来人，以后又不懂得还得多想你请教啊，哈哈

留个标记慢慢看，刚刚看到有好几篇呢{:soso_e128:}

{:soso_e143:}就是一个新兵蛋子，张总讲得确实太好了

脚踏实地，埋头做事！

可是勤能补拙，我刚跑业务时，在我老家，河南的一个小县城，跑周边2个县的化肥市场，刚开始三个月，我每天早上8点骑摩托车出门，晚上8点回来，一天至少跑100公里，跑10--15个村。夏天路面温度40多度，冬天戴着头盔的脸也是木的。但是我坚持下来了，并且也取得了一些成绩，虽然市场情况不是突飞猛进，但是至少有了一个好的开端。
每天10到15个村，是重复着做？还是轮回着做呢？

学习了！

感情是基础，业务是联系，赚钱是目的。