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发表于: 2011-7-22 17:06:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 兔子精 于 2011-7-23 08:38 编辑

    有奖讨论——农资连锁减少销售层级了吗?
    人们都说连锁可以减少销售层级,降低销售成本,进而降低零售价格。
    大家都来发表一下自己的见解,精彩的有奖——本人是斑竹,可以发银子哦!
    斑竹自己的观点是:不但没有减少,反倒是增加了。
       厂家——县级经销商——零售商(主流模式)
       厂家——市级代理——县级经销商——零售商

       厂家——省级代理——市级代理——县级经销商——零售商

       厂家——连锁公司——零售加盟店
       厂家——连锁公司——县级加盟商——零售加盟店(主流模式)
       厂家——连锁公司——市级加盟商——县级加盟商——零售加盟店


发表于: 2011-7-22 17:25:09 | 显示全部楼层
农资连锁,连而不锁,发金币!发金币

评分

我们都是好样的!本内容来自中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com
发表于: 2011-7-22 17:54:51 | 显示全部楼层
农资营销 发表于 2011-7-22 17:25  农资连锁 back
农资连锁,连而不锁,发金币!发金币


      虽然帖子回的文不对题,但鉴于是第一个回的,态度可嘉,特奖励金币10个——同志们,第一永远是有好处的啊,呵呵!
超级版主 发表于: 2011-7-22 21:46:21 | 显示全部楼层
减少了一个啊,连锁的农资公司相当于经销商和零售商合二为一了,像千村,都是直接和厂家订大单子的
我愿化身石桥,受五百年风吹,五百年日晒,五百年雨打,只希望她能从桥上走过,我能看一眼她……

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发表于: 2011-7-22 22:23:04 | 显示全部楼层
连锁其实并没有减少任何层级,看到过这样一篇文章,说零售商如何做强做大,起初是开一个店面,想壮大了,可以开分店,等分店开的差不多了,就把分店转让给别人,让别人以入股形式或者购买形式所得,从而自己给予供货,这时的角色就相当于经销商了。所以说,连锁店只是一个招牌而已,层级并没有减少。只有真正做到厂家与零售店直接送货才能说是减少了层级。但是,零售的价格并不会便宜,也就是说,到农民手上的农药价格是不会变的,这是因为虽然少了省级代理,县级经销商的层级,可是厂家加一部分价格,零售商零售价格不变。其中少了的层级的利润被厂家与零售商分了,农民根本没有得到任何优惠。

评分

联盟管理 发表于: 2011-7-22 23:43:24 | 显示全部楼层
我也是来拿金币的!
发表于: 2011-7-23 08:34:25 | 显示全部楼层
加勒比海带 发表于 2011-7-22 21:46  农资连锁 back
减少了一个啊,连锁的农资公司相当于经销商和零售商合二为一了,像千村,都是直接和厂家订大单子的


      千村的层级模式是怎么样的能说清楚些吗?      
发表于: 2011-7-23 08:53:14 | 显示全部楼层
中国农资联盟 发表于 2011-7-22 23:43  农资连锁 back
我也是来拿金币的!


      金币不是回帖就给的,得看质量,水帖是没有的——第一个回帖的除外!
发表于: 2011-7-23 16:07:10 | 显示全部楼层
一点愚见,你还给加分了,受之有愧呀。
超级版主 发表于: 2011-7-23 20:28:24 | 显示全部楼层
先声明我不是千村的不是做广告的。然后千村植保任何一个搜索引擎都可以搜到很详细的资料。

农资连锁在今天的中国农资市场,已经不算是新鲜的事物了,但是,尽管经过了近10年的发展,中国农资连锁模式还是在苦苦的探索中前行。

    在传统连锁模式还挣扎在“连而不锁”的困局中时,千村连锁模式首开创新连锁先河,通过对传统模式的六大颠覆,实现了向新型农资连锁的新跨越。

1.变从上到下运作到从下到上运作

创造性的将传统的自上而下的逐级配送产品的连锁模式变为先锁定农民用户建立渠道品牌再根据市场需求嫁接供应资源的连锁模式。

2.变以往的全国配送到灵活区域配送

充分尊重农资销售和使用的区域差异化和技物一体化特点,变全国性的统一配送为根据区域市场特点和需要而构建的产品采供体系,从而实现了产品配送的精确管理和及时性,并大幅降低了物流成本。

3.变模式的生搬硬套到全面本土化

连锁的特点之一是标准化,但因为农资产品和农村商业渠道的特殊性,很多连锁企业在复制过程中生搬硬套跌了跟头,千村充分挖掘本土资源,让标准化的模式和区域特性有机融合,从此有了更强的生命力。

4.变小范围经营到广范围经营

农资零售的现状使零售商的发展空间受到很大局限,千村为连锁店构建了详细的发展规划,连锁店将逐渐从化肥、农药、种子的小范围经营逐步发展到农机具、饲料、兽药以及日用品经营的综合型农村超市,全面涉及与农民生产生活相关的各个领域,让连锁店拥有强劲的发展马达,并获得了丰富的发展资源,从以前卖农资的小店成为其当地农村商业流通领域中具备王者之相的流通商。

5.宣传重心从集中轰产品到系统化的宣传千村品牌

传统的农资宣传方式是把宣传点集中在产品上,但因为农资产品的生命周期短和同质化问题造成农民很难长期形成品牌忠诚,而当一个农资店面品牌被持续宣传并被农民所认知接受的时候会长期占有农民“心智”,从而成为其购买农资渠道的第一选择,并从宣传形式上创造式地推出了适合农民文化生活的娱乐活动,增强了品牌的亲民特点。

6.对连锁店的服务从单纯的品牌嫁接到立体式服务

彻底改变连锁企业挂牌连锁、“连而不锁”的尴尬现状,构建三级服务体系,建立基层服务组织,并对连锁店的进行从品牌指导、宣传组织、村站建设、系统培训、技术服务等立体化的服务,帮助其迅速形成当地强势品牌,极大提升其赢利能力,从根本上让连锁店追随连锁总部的发展。
我愿化身石桥,受五百年风吹,五百年日晒,五百年雨打,只希望她能从桥上走过,我能看一眼她……

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发表于: 2011-7-25 08:43:30 | 显示全部楼层
加勒比海带 发表于 2011-7-23 20:28  农资连锁 back
先声明我不是千村的不是做广告的。然后千村植保任何一个搜索引擎都可以搜到很详细的资料。

农资连锁在今 ...


      对于千村,咱没有什么实际的了解,所以也没有什么发言权!
    但此处讨论的是——连锁有没有减少销售层级?
    从老兄上面所说的内容里,我没有看到千村减少销售层级,理由如下:
    现在主流的农资销售层级为“厂家——县批发——村零售” ,而千村发展的是加盟模式——即使在千村的层级模式中没有县这一级,直接发展村级零售店加盟,其销售层级相比“厂——县——村”而言,也并没有减少层级。   
超级版主 发表于: 2011-7-25 16:34:08 | 显示全部楼层
兔子精 发表于 2011-7-25 08:43  农资连锁 back
对于千村,咱没有什么实际的了解,所以也没有什么发言权!
    但此处讨论的是——连锁有没有减 ...

县零售和村零售是一个级别的吧,都是厂家直接到零售了吧(或者可能兼具批发),只是大小上有区别而已吧
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发表于: 2012-2-23 16:12:34 | 显示全部楼层
厂家——县级经销商——零售商(主流模式)
发表于: 2012-3-5 17:00:13 | 显示全部楼层
我只知道他们干农资连锁的老总,一年赚了一个亿,名字就不方便说了。
上海华绿科技有限公司生产功能型水溶肥,欢迎您的加入!

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