农资界谁在做市场营销

人人都重复着同样的一句千真万确的废话--市场越来越难做！
　　“塞”产品与“轻”销售的逻辑
　　似乎，会议的组织者和参会者们，趋之若鹜，赶“会山会海”，真的认为“会议”可以帮助农资人解决行业或企业“市场难做”的重大问题。其实不然，尽管农资界将举办的会议都冠上各类“富丽堂皇”的名称，但是，其会议的核心主题仍然千篇一律：会议的组织者--动员参会者拿货；参会者--争取会议组织者给予最低的价格、最优惠的政策。仅此而已。
　　当然，不能排除，会议的组织者或产品生产者，也可以通过一场会议将一些产品分销到参会者手中；参会者或产品代理经销者，也可以通过一次会议拿到一些产品的代理权。到此，产品的生产者与产品代理经销者，各得其所。接下来，如何将产品形态快速转变成商品形态，实现最终消费，这个最重要、最关键的体现现代市场核心价值的问题，却无人问津。这样，久而久之，产品生产者“塞”到产品代理商、零售商手里的产品。因为市场激烈竞争程度增强，到销售季节结束之际，往往造成产品大量积压，从而，当下一个销售季节来临时，就形成了“肠梗阻”。这样循环往复，市场难做就成了在所难免的事。
　　市场营销的真谛
　　实际上，市场难做真正的含义是，市场竞争激烈。在世界范围内，激烈的市场竞争催生了市场营销理论。所以，要想在激烈的市场竞争环境中取得可持续发展，让企业基业长青，就必须要应用现代市场竞争手段，那就是--市场营销理论。
　　市场营销从理论上说，它是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过一系列有组织的活动来创造、沟通和传递顾客价值，以维系企业和顾客的关系，从而使企业和相关者都受益的一种社会过程和管理过程；从实际应用上说，它是产品生产企业针对自己的目标顾客群体创造消费需求，最后通过一系列有组织的争取顾客消费活动，让企业与相关者受益的社会过程和管理过程。
　　显而易见，市场营销是以产品生产企业为中心，进行的一系列策划、设计与销售的具有贯穿性的、有组织的市场活动。产品生产企业，是市场链中的核心。凡具有竞争力的品牌和企业，都构建有一条适合自己产品特点的设计、制造、流通、消费这样一条明晰的产品--消费通路，从而，让企业经营（营销）行为形成一个完整的经济循环体系，并能在创造顾客价值的同时，为企业带来收益。这就告诉我们，产品销售它是一个完整不可或缺的构建产品到消费通路的过程。这个过程就是市场营销。
　　谁切断了前进的道路
　　那么，中国农资行业，谁在做市场营销呢？
　　目前，我们所看到的中国农资行业市场，整个业界经营形式基本是，铁路警察，各把一段。产品生产者，只注重自己的产品生产，最多，不过是想着法子（如会议“营销”）将产品“塞”到代理商手中去就OK了。至于产品卖什么？怎么卖？如何分销？如何引导消费？这些至关重要的市场营销核心问题，从整个行业来看，产品生产者似乎完全交给了代理经销商，甚至零销商层面来解决。在行业中，根本找不出一家，构建有一条明晰的产品--消费通路的产品生产企业。
　　那么，具有中国特色、中国国情，中国的农资产品经销商们又是如何解决卖产品这个问题的呢？在若干年前，农资市场放开初期，经销商轻而易举就可拿到多家产品代理权，形成一地独家代理销售。可是，经济高速发展带来行业的高速膨胀，而在行业门槛低，监管失控的大背景之下，短短几年间，出现了生产者、经销者和产品的高度过剩。结果大家都为了赚钱，相互间，只能、也只知道用价格残杀的方式来进行市场争夺战；接下来，仅用低价也吸引不了顾客购买，最后相互又添加了比给小盆小桶的赠品来迎得顾客的消费；再接下来，不得已而为之，只有采取让利才能实现卖货。
这样，我们可以将中国的农资行业市场自市场经济以来，产品销售竞争大致可归纳成如下三个发展阶段：第一阶段卖价格，第二阶段卖赠品，第三阶段卖利润。今天，该是到了第四阶段，卖什么？今天，行业人都知道，市场已到了利润纸薄的年代，这是不争的事实。如果行业中哪个企业或哪个人，还盯着价格不放，一如既往如此卖下去，最后唯一还可以卖的只有迈（卖）死亡。这就是中国农资市场竞争现状，或者说市场营销现状。
　　所以说，今天在中国的农资界，特别是产品生产者，还没有那一家企业真正利用现代市场营销手段进行市场竞争；或者说农资行业也存在市场营销，那也不过是越俎代庖，将本不具备营销责任或能力的产品经销（相关）者，来承载或实现农资市场营销重任。
　　一句话，目前中国的农资界，还没有谁在真正意义上应用现代营销理论做农资市场营销。

呵呵。这篇文章不错，我已经给你加了勋章，查收

都是为了营销而营销了，实况如此

第一阶段卖产品，只要有就保证赚钱，第二阶段卖牌子，大牌子的好买很多的，第三阶段卖小恩小惠，抓住农民的弱点。第四阶段卖价格，只有通过价格来遏制对手了。第五阶段忽悠技术服务，农化队伍的概念满天飞，就是打雷不下雨，结果是流氓行为！今天，该是到了第六阶段，卖什么？我认为应该是到了：立足农业来做农资的时候到了。详细内容且听下回分解。

四川农资人 发表于 2011-7-23 12:39
第一阶段卖产品，只要有就保证赚钱，第二阶段卖牌子，大牌子的好买很多的，第三阶段卖小恩小惠，抓住农民的 ...

期待下回分解。

四川农资人 发表于 2011-7-23 12:39
第一阶段卖产品，只要有就保证赚钱，第二阶段卖牌子，大牌子的好买很多的，第三阶段卖小恩小惠，抓住农民的 ...

农资行业是为农业服务的行业。这个道理必须得明白咯。
农资人用的是什么本事去服务于农业？
农业是什么样的行业？是能够养肥了动物，也能够宰杀动物的行业。
农业是与人类自身发展衍生息息相关的行业。
农业生产出来的产品，让人都纠结得要死要活的时候，朋友们说说，这个世道还有什么好混下去的了呢！
那么这个结果是我们农资人最不愿看见的，我们能够做什么事情去应对呢？
达芬奇家居的客户只有：有钱人、海龟、外国大使。
那我们的客户呢？
看清楚了农业发展的每个细节。我们就知道自己该去什么了。

继续分解！！！

如果我国的农民与美国一样，农资经销商要倒闭90%。

我觉得应该是最后卖的是服务吧

楼上的说的太对了

营销是一个系统的工程，企业有了合理的利润才能动用资源去做拉动基层的服务，会议营销把货塞给零售商只是完成了销售的３０%，还有更长的路要靠代理商和厂家协助完成，期间厂家要不断的给代理商打气，鼓劲，使代理商始终处于亢奋状态，双方竭尽全力走完目标里程。

其实在当今的农资行业里，我们能做的其实还是有很多的，但是为了销量上去，每个公司都在使用销售手段，其他公司看到了也在做同样的事情，这样就会自乱阵脚。