我想跟农资人谈谈（二）

                                         未来

“我的产品，卖的是白菜的价，操的是卖‘白粉’的心！”中国制造人这一语道出当下中国照明企业面临的尴尬境地——成本越来越高,利润越来越低；操心越来越多，收益越来越薄。

这样的现状触发了我又一个问题冒出：中国农资的行业未来会怎样？我不想谈这个问题。在《奥杜邦的祈祷》一书中，有一段话极其有意思。其文曰：“最好不要知道未来的事情，这样比较有趣。如果有人问起，你最好告诉他：那样就没有意思了。还是不要说的好。”整个的农资行业的未来究竟为怎样？会沿着这个“乱“字继续下去还是踩着“乱”字而能向行业的上游迂回呢？这都不好说。

就在我组词造句跟农资人侃侃而谈的时候，一则新闻刺激了我的神经，一个拎着沉沉钱袋的“不差钱”的中国农资老兵终于迈开了向世界农资市场扩张的步伐——中国化工24亿美元海外并购全球第七大农用化学品公司以色列马克西姆·阿甘公司60%的控股权。这是中国迄今为止农用化学品领域最大一宗收购案，不过，这一交易还需等待各方审批，预计在今年第二或第三季度完成。

商人是对资本嗅觉最为敏感的一个群体，在国内以规模和胆识叠加的农资大鳄看来，实现产业专业和向海外奔走是当今中国农资企业实现转移和梯度上升的捷径。

今天，倒是有一点是可以谈的。现在的行业已经不是十几年前的行业了，什么都在变化，有蛰伏也有波澜，有期望也有失望。所以，我们不谈未来，只谈现在，而我们所能谈，所能把握的也只能是今天。作为农资人其中的一员，我们必须接受失望，因为它是有限的，但千万不可失去希望，因为它是无穷的……

江湖

今天我们需要开放式的交流。我想，作为一个行业也需要开放。而开放的层面有几层，上文所说的技术是一个，包括资本在内的也亦在分享之列。

我们还是拿现在做得风声水起的内蒙古永业集团来说吧，这家在美国纳斯达克上市的农资企业，缔造了很多国内农资营销领域的神话。凭借着自身的技术优势和营销团队，迅速在国内农资市场上跑马圈地。终于在2009年9月3日，永业集团下属永业国际成功登陆纳斯达克市场，成为内蒙古第一家在美国上市的农业生物高科技公司。当年国内权威财经杂志《商界》刊载了永业攻城略地的诸多细节，而永业老总吴子申的封面和那个响亮的标题一直让我难忘：《永业集团吴子申：沙漠中升起的纳斯达克之星》。就这样，在国际资本推动下，永业集团的发展将会又占在了一个新的台阶上。活生生的实例足以缔造成为一段传奇，在农资江湖中广泛传播。

就在永业集团在农资行业风光无限的同时，一大批后进者也想在江湖中留下自己传说。这些人认为即便短时间内赶不上永业这个带头大哥，但他们坚信，再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚无法到达。于是，那些承载着财富梦想的企业携手挚爱的经销商朋友上路了，所到之处尽显光明，而让他们仗行江湖的秘籍就是前文中所谈到的营销。

国内知名财经作家路长全在其书中，我认为反复告诫中国民营企业家的其实不过一句话：快在营销。因为当今的中国制造企业能与其他企业展开角逐的只有在营销这一点上，跟别人拼技术、打阵地战，只能是做尾随者或失败者。在如今农资行业传统“经销制”的体制之下，能迅速攻城略地的只有营销这把板斧挥动得最有成效。也正是基于这一点考虑和思想执行，很多中国企业都是兴盛于营销，这早已是被证实了的真理。

在这种真理的照耀之下，有的农资人却走得更远，尝到了上市融资的甘露，熬到了由全国人民甚至全世界人民发红包的机会（上市）；而有的人却退隐了，甚至隐匿于农资江湖之外，没有从营销中攫取到本应归属的东西，最后连梦想的火焰也熄灭在其中。

国内知名快速消费品巨头，汇源果汁的老总朱新礼曾经说过：市场无情，波浪滔天，载舟覆舟，仅在瞬间。企业必须随时随地都关注消费者的‘喜新厌旧’，永不停止地去满足永不满足的消费者，才能保证大船不翻。老朱的这番话似乎也从一个侧面映射了农资行业中这些行走江湖而被江湖所弃的根由。

消费者是多变的，企业也要变，不变即死。我们都知道农资行业的真实技术含量与营销现状，在大家基本上处于一个起跑线上的时候，关键还是取决于自己的产品和内功，也就是实力。实力到了，丢一个单子或者多一个单子都无关大局，最终获胜是必然的，假如实力不到，市场需求好转了，侥幸地赢了那么一两次，也不能从根本上注定被江湖所弃的结局，只增笑尔罢了。

实力

由于篇幅的限制，我不可能借助这区区的几千字就把一个纷争不断地农资江湖阐释完毕。因为在这个行业中成王败寇，俯首即是，不能一一提起。公司火种的保存，胜过无畏的拼抢。不谋万世难谋一时，不谋全局难谋一域，不忍人所不能忍，不行人所不能行，是很难成为中国有实力的农资大佬的。

实力是什么？我理解中的实力不仅仅局限于资本。有千八百亿的资金而每年只是赚取一到两个亿的收入，是一个有着正常理智人都会的，所以这不是实力的范畴；有一大把的销售精英而每年仅仅只是赚取“民工”般的营销额，是任何一个有着管理常识人都掌握的，所以，这也不是实力的范畴；懂得市场开拓而不会维护，把了解到的照明经销商玩于股掌之上的，不能让自己的产品售后服务与允诺挂钩的，更不是实力的象征。真正的实力在于以小搏大、以弱胜强、以德治企、以一敌百。

今后的农资行业离不开完善的服务，服务就裹挟在实力之中。我们农资人最好的服务是什么呢？我想是：既不把客户当爷爷，也不把客户当孙子，放弃那种忽悠老百姓的邪念，依靠产品踏踏实实闯市场才是最好的服务。倘若真的做到了这些，江湖会自动给你排位而不用自己去过分去粉饰；真能做到铸好实力之长剑，定能自成一家而无敌于天下。

到彼时，江湖自动就会有你的传说，江湖上也就有了你的剑法得以广为流传……

后记

农资市场风云变换，对企业、个人是最好的磨刀石。一个企业从知易行难、亡羊补牢到知行合一，不仅仅是企业成长的路径，更是一个行业健康勃发的基础，因为每一个企业是做成行业大潮的一滴水珠。

常挂在耳边的一句话是：“能说出来的不是苦，说不出来的苦才是真的苦——能喊疼的不是很疼，喊不出来的才是最疼！”亦如我们今天的聊天也一样。作为一个新进入这个行业的人来说，一切都是新的，农资江湖一直吸引着我这个门外汉。当我慢慢地接触这个行当中的人，听到江湖中盛传的故事的时候，我才发现江湖之大，江湖之凶险，江湖人之心酸。不管是说出来的还是说不出来的疼、痛，希望都能陪伴着在照明道路上摸爬滚打的人们找到一处分享和交流的地方，弹去一路的尘土，继续行走在制造光明的大路上；在乱象丛生、豪杰四起的农资年代，披沙拣金，终能找到守身兴世之长青基因。

倘若真能实现，我这个常常以“文化民工”自嘲的人幸甚，行业幸甚！

我很想认识此文的作者！

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