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发表于: 2011-7-26 09:54:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由兔子精于 2011-7-27 09:16 编辑

**公司农资连锁项目发展战略规划（连载2）

引言：此文案为我们2005年为某地市级农资经销商所做的连锁策划项目中系列文案的一部分，该策划方案当时因种种原因未能完全实际落实，所以笔者颇多遗憾。到今年这些文案已经过了保密期，所以我们现在将其中的一部分登载出来，以供广大想要在农资连锁事业上有所作为的朋友参考。(注：由于时间已经过去了5年多，其中有些观点未必符合现在中国农资行业发展的实际情况)

2、打造“为农真服务”的良性六赢运营体系

⑴为什么要“六赢”？

企业成功一般有短期成功和长期成功两种情况，从理论分析和实践证明来看，造成短期成功的原因可以有很多，但造成短期成功的原因永远只有一个——那就是，长期成功的企业并不仅仅是企业自己成功，而是与企业运营相关的各个环节都成功。

对于农资连锁经营公司而言，这种“都成功”主要是指要“六赢”——即，在企业运营中要做到让企业、员工、上游客户（供货厂家）、下游客户（加盟商）、消费者（农民）、社会等六方面都获得良性的回报。也就是说，在加盟商和供货厂家不少赚钱、农民不多花钱的前提下，企业有利润，员工有收入，并且最终还要有利于社会发展。如果连锁公司在发展过程中，长期损害这六方面中的任何一方面，连锁公司都不会长久生存，“六赢”发展是企业之树常青生长的必须营养元素，缺一不可。

这里要指出的是，虽然就眼下来看，“六赢”中最主要的是要保证加盟商不少赚钱，产品运做的好坏直接决定了连锁是否能够顺利发展。但从长期看，连锁发展的真正立身之本应当是“让农民不多花钱”。因为农资产品属于生产资料，其消费特性是完全的理性化消费，目前在国内市场上出现的产品运做现象是特殊条件下的特殊情况——农民的科学文化素质水平使其缺乏理性消费的理性判断能力，分散化的小农生产模式使其无法对理性判断进行必要的判断成本投入，同时市场也没有可以提供质量判断的销售品牌保证（如果市场上同时出现两家以上质量可以信赖的销售品牌，那么决定其购买的主要因素就会转向价格选择）。

⑵为什么要“为农真服务”？

企业为什么会成功，很显然是因为其做了正确的事（正确的事并不一定是有利于社会的好事），也就是说企业成功并不是因为选择了把成功作为发展目标，而是因为她选择了一件正确的事并把它做成后而得到的结果。

对于农资连锁企业来讲，从短期看，衡量事情正确与否的标准有很多，但从长期看衡量事情正确与否的标准只有一个——即“为农真服务”。只有通过“为农真服务”才能真正把企业、员工、供货厂家、加盟商、农民、社会的各方利益有机的结合起来，形成一个有机的统一体。

所以说，“为农真服务”是实现“六赢”的唯一途径。

（未完待续，每天一更）