第三成分添加现象背后的利益链条

第三成分添加现象背后的利益链条

                             文/黄 兵

       马克思曾说过，如果有100％的利润，资本家们会铤而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。

       也就是说，如果预期收益大于风险，便有很多人愿意去冒险和藐视法律，但如果国家的法律能够让违法者的成本远远大于他的利益所得，有谁还愿意以身试法，有谁还敢于铤而走险？

                                                                                                                                          ——题记

       近日，媒体的一篇报道《xx农药因添加隐性成分被跨省调查》，引来业内人士的广泛关注和讨论，农资现状令人堪忧。其实，农药中添加第三成分（又称隐性成分）早已经成为行业公开的秘密，众多农药厂家在产品中肆意添加其它未登记农药成分（第三成分甚至第四成分），其中不乏添加高毒高残留农药的现象，农资人早已经司空见惯，很多厂家和经销商推荐产品的时候甚至以添加第三成分为最大卖点，扩大农药使用范围，宣称产品效果有保证。

       按照现行颁发的《农药管理条例实施办法》，添加隐性第三成分就属于假农药，国家对生产、经营假农药、劣质农药的，都将给予严重处罚。既然是违法的事情，事关农产品质量安全，危害是显而易见的，为何还是成了行业的潜规则？为何添加第三成分的产品这么畅销？为何这种现象还愈演愈烈？为何大家都视而不见、置若罔闻？

       笔者仅从这个现象背后的利益链条来试着分析，在厂家——经销商——零售商——农民这条传统的销售渠道中，每一个环节的利益和需求，是如何促成添加第三成分农药产品的流通和使用。

农民：眼见为实，越快越好！

       毋庸置疑，绝大多数农民的用药水平和技术还是相对落后的，识别假冒伪劣农资产品的知识和能力有限，农民都相信眼见为实的效果，眼见为实当然是越快越好。笔者每次到田地里做药效试验的时候，亲眼目睹农民恨不得喷完农药后立即看到效果，虫子死去，病害消除。在农村，经常见到农民听闻周边邻居朋友用了见效快的农药便竞相购买的现象发生。另外就是很多农民认为几种农药混配太过麻烦，最好一瓶农药单打多少瓶盖，什么病虫害都能防治，不用带这多种农药去使用，省时省力，不用多费心，对于是否添加第三成分全然不顾。

       农民的用药习惯和认识直接导致了对添加第三成分农药产品的需求，在国产农药厂家自主开发能力较弱和创制品种较少的情况下，加多成分、加高含量、加大剂量就是提高药效的一条捷径，添加第三成分往往能起到很好的防治效果。

零售商：回头客多，农民就要用这个药！

       农药要什么，我们就卖什么。为了迎合和满足农民的需求，零售商自然需要销售添加第三成分的农药产品，但这并不是全部的原因。

       众所周知，进口农药质量稳定、效果好、持效期长，但销售进口农药新化合物新产品的门槛较高，对于零售商的实力、资金和销量都有很高的要求，一般的零售商很难取得销售权，即便能够销售的也是一些已经卖了很多年、利润薄的老产品；而国产农药的同质化现象严重，创制品种少，竞争异常激烈，杀价、滥价现象严重，已经难以加价太高，利润空间有限。添加第三成分的产品由于其“秘密”所在：谁都不知道究竟里面添加了什么成分，其提价空间巨大，甚至成为经营农药暴利的来源，同时，这类产品往往要求市场保护好，以谋求稳定的利润。

经销商：农民用了都说好，大家都赚钱，为何不卖？

        经销商经营产品的出发点其实主要在农民和零售商身上，一是要求产品见效快、持效期长，如现在蔬菜区防治跳甲的产品，就是以添加第三成分农药产品为主，创制品种尚未有对此防效良好的农药产品，国产药如果按照正规登记配方，连续反复地使用，经过一段时间以后，药效会明显降低，难以有效防治跳甲，并且农民加大农药的用量现象十分普遍，抗药性越来越强，因而添加第三成分农药成为主流产品；二是谋求更高的利润，这类产品因其不透明的成分，没有同类产品的可比性，价格可以往上抬很多，让零售商赚钱，产品有更大的市场操作空间，并且这类产品容易推广和单品上量，带来的回头客多，零售商喜欢卖。

厂家：无序混战，能赚一笔是一笔！

      《农药管理条例》中明确规定农药“三证”是农药生产厂家必须具备的证书和编号，缺一不可，农药生产厂家要获得农药“三证”（包括农药登记证、生产许可证、产品标准证）， 大概需要数十万元不等的费用，以及长达2-3年的时间，这样的门槛对于一般企业而言显然过高。如果 “三证”不齐全，或假冒其它厂家的“三证”，这个产品就属于假冒伪劣产品。但为了节省费用和尽快从市场获利，很多厂家还是愿意铤而走险，用其他成分的配方去套证、借证，生产和销售添加第三成分农药。

       不可否认，当前国内农药市场过于分散，种植物结构复杂多样，中间渠道商过多，农药管理执法以罚代法，几千家农药厂家鱼龙混杂、无序混战，竞争秩序混乱，使得众多的添加第三成分的农药厂家有了可趁之机，其中，不乏农药大厂家和知名厂家，如这次被的农资企业。

       在实际经营过程中，即使某厂家产品被查到添加第三成分，最后往往也是以交罚款了事，并不用追究其他的责任，违法成本低更加助长了添加第三成分的现象发生。

       另外，部分小厂家和“山寨”厂家没有核心竞争优势，研发能力和资金实力有限，只能采取跟随策略，市场上流行卖什么成分什么产品，马上就自己购买原药加工生产，随意添加第三成分，也做一个类似的“山寨”产品，以求分得一杯残羹冷炙。

说的太对了，前几天在这里看到说农药的十二五计划出来了，五年内减少30%的企业，感觉还是少了，中国的农资市场，如果不下大力气整合，依然是这样的产品满天飞！

其实我非常讨厌第三成分。

貌似零售商都默认接受了所谓的第三成分助剂

其实现在在整个农资行业中农药（杀虫剂、杀菌剂、杀虫剂）都有这个问题，而且还相当严重！国内正规企业就是被这些企业所拖累，发展迟缓！经销商、零售商、农民对第三成份其实是作为一个旁观者在对待此事！所以说中国其实啊这个现状还是堪忧！在天下乌鸦一般黑的情况下还是要透过现象从本质来看，一句话还是“子不孝、父之过”。国家对这个行业投入太少，搜取太多，没有从根本来解决这个问题。不是单靠个“中化国际”黄埔出生的就能与国际大的跨国公司抗衡的（目前中国人都知道，只要戴了“国”字号的哪个企业是另人民满意的，贪污腐化、卖国的是大有人在，从不考虑成本，只考虑个人利益，不行了就跑……）所以说目前中央既然嘴上说得那么多，“三农”唱得那么响，其实还是该真正的拿出些小钱来是是在在的扶持一些股份制及有一定市场竞争力的企业的“科研开发”才能从根本上解决这些问题。中国的农化行业才能在中国乃至世界有一席之地。

其实十二五规划不一定对中国农化的发展是好事！

呵呵！这不是激动，我所说的是一个中国农资人的心声！

第三成分的添加从不同角度分析，有不同的需求，厂家来说要体现产品的特点，零售商来说要能带来客户群，农户是要看效果，从而就给第三成分的添加有了生存的空间。归根结底就是“利益”在做怪！

这文章真的不错，这才像专版的作者写的嘛

黄先生啊，好像你们瑞诺就是靠添加第三成分起家的啊

试问如果各项法规严格一些，对添加隐性成分的打击力度大一些，哪有现在的瑞诺系，田园系，海利尔
你们可是狠狠尝过隐性成分甜头的啊

时代真的不同了吗？

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学习了！

雨晴 发表于 2011-8-2 23:27
黄先生啊，好像你们瑞诺就是靠添加第三成分起家的啊

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