农资连锁策划案实例（连载8）

**公司农资连锁项目发展战略规划（连载8）

     引言：此文案为我们2005年为某地市级农资经销商所做的连锁策划项目中系列文案的一部分，该策划方案当时因种种原因未能完全实际落实，所以笔者颇多遗憾。到今年这些文案已经过了保密期，所以我们现在将其中的一部分登载出来，以供广大想要在农资连锁事业上有所作为的朋友参考。(注：由于时间已经过去了五年多，其中有些观点未必符合现在中国农资行业发展的实际情况)

    六、物流策略

       物流是指物资实体物理流动过程及其有关活动的总称，其中最主要的部分为仓储和配送。对于连锁企业来说，一般仓储都是采取自建解决，而配送则根据情况不同自建或外包解决。

        1、仓储问题

      仓储问题的解决是和配送区域紧密相关的，如果是仓储中心直接对连锁店进行供货，一个仓储中心所能有效覆盖的配送区域，是由其负责配送的连锁店数量和连锁店对于配送时间的要求来决定的。

       从**公司的实际情况看，因为目前在县里所发展的连锁店数量不多，在配送时间上每3天一次大概就可以，所以将仓储中心建在市里就可以解决问题。如果将来在县里的连锁店发展到100家以上，就必须要考虑建立县级的仓储中心。

      另外，如果现在只设立市级仓储中心，当连锁店发生临时性小批量要货时，将会出现市级仓储中心无力解决的问题。所以，可考虑在一些有辐射条件的区域，依托当地连锁店建立调剂型仓储中心。

        2、配送问题

       自建配送的可控性比外包物流更强，更能满足各连锁店对于配送的及时性要求。但自建物流对于企业的成本控制能力要求很高，如果不能有效的控制成本，自建配送的成本会大大高于外包配送。另外，就农资企业而言，自建配送还存在淡季空闲的资源浪费问题。所以，对于农资连锁企业来说，配送解决的最佳方案应是发展外包配送。

       对于**公司目前的情况来说，自建配送之所以是合理的，主要是因为配送还承担了销售功能。而一旦今后的连锁系统开始运营，现在这种配送的销售功能就会弱化甚至是消失，发展外包配送就会成为必然的趋势。当然这种发展不会是一个截断式的发展，而是一个渐进的过程。也就是说，我们应该在现有配送模式的基础上随着连锁的发展状况做具体的改进变化，不能一下子就全部彻底改变。

    七、管理策略

       连锁企业的管理问题有很多，我们在这里主要想着重强调以下几点：

        1、组织结构

       关于企业的组织结构战略，现在理论和实践界最推崇的是结构追随战略，即公司组织结构的发展随着战略的变化而变化。一般营利性公司的组织结构发展，要经历简单结构阶段、职能结构阶段、分部结构阶段三个阶段。

简单结构阶段适合的是起步阶段的公司，就目前**公司的发展来说，适合的应该是职能结构阶段。这一阶段的公司发展趋于理性化，主要业务集中于一个产业，发展目标是要增强竞争优势。在内部管理方面的重要变化是，拥有专用性人力资本——管理专业知识和技能——的专业管理团队取代企业创办者，成为企业的主要管理者。对企业的管理逐步实现制度化、规范化和科学化，决策民主化，重大事项表决通过。

      由此我们可以看出，**公司发展连锁时在组织结构的设立上应该突出部门职能的合理划分，并将权利随职能下放，逐渐走向决策民主化。

       2、信息系统

       信息系统对于连锁企业来讲是尤其重要的，连锁总部和各连锁店之间的信息流是否通畅直接决定了连锁体系的成败与否。所以我们必须要建立总部和连锁店之间的全面、及时、准确的信息系统。

       信息系统的完全电子化和自动化是最好的，但就目前而言，**公司连锁的信息体统还不能完全做到电子化和自动化，更多的是要依靠信息表格来由人力完成。所以编制全面、合理的信息表格和建立完善的填写制度应该是我们当前的主要任务，而完全电子化和自动化则是我们的最终努力目标。

       3、企业文化

       现在世界上最成功的常青企业几乎都认为他们最核心的竞争力是企业文化，所以企业文化的重要性是不言而喻的。但企业文化并不是优秀文化的简单汇总，她是企业领导团队尤其是企业最高领导者的人生观、世界观和经营理念的凝结外化。所以，企业文化并不是创造出来的，对于此我们要做的只能是加以总结和系统化，并强化推广。

      在企业文化的强化推广过程中，宣讲教育、制度强制和标杆引导是三种有效的方法。

       4、培训体系

    良好的培训体系对于任何一个企业来说都是重要的，对于加盟对象是农民的农资连锁来说更重要。只有通过培训我们才能在整体上提高连锁体系的战斗力，所以我们在发展连锁过程中一定要注意培训建设，尤其是对于加盟店的培训。
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