农资营销人如何送礼 [复制链接]

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农资营销

发表于: 2011-8-5 10:15:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由农资营销于 2011-8-5 10:16 编辑

在中国这个礼尚往来的国度里，尤其是我们这些做农资的，难免要经常给客户给朋友送礼，而怎么送礼，我们有没有想过呢？那么我们就来分析一下！

送礼的最高境界是什么，有人说是雪中送炭。能够做到雪中送炭，当然是很不错。掉井里送绳子，掉海里送木头，他一定会铭记在心，这是最高境界，不花钱，但能让对方记你一辈子。问题是，如今“下雪”机会很少。那些被人抢着送礼的人家里从来不“下雪”，连雨都不下，即使雨雪天，也有政府撑腰，根本等不到。先看下面的案例。

张先生是刘先生的客户，也是刘先生的好朋友。张先生要过生日了，刘先生琢磨着给张先生送什么礼物好。张先生家里不差钱，人也正派，吃的用的都不缺。去年送了一盒高档的花旗参茶，但基本上等于白送，那天送花旗参茶的还有好几位，“同质化”非常严重。
　　刘先生去一位老战友家喝酒叙旧，边喝边聊，聊起了给张先生送生日礼物这事，战友建议送张钞票做生日礼物。如果能找到一张8位编号与张先生的出生日期一致的幸运钞票，送给他，他肯定会十分珍惜的。刘先生认为这个很特别。
　　经过一番努力，终于弄到了一张面值为50元的幸运钞，价格是268元。刘先生觉得相当值。特别是张先生今年正好是50大寿，再加上钞票那8位完美的编号，这种钞票作生日礼物堪称一绝。
　　在张先生生日的那天，刘先生发现，当张先生看幸运钞时，双眼发亮，乐得合不上嘴。后来张先生还特地给这张幸运钞弄来一个水晶框架，摆在客厅显眼的地方，据说时不时还会跟来客说起这张钞票的事，自然也会提及刘先生了。这天张先生的一个朋友顺便问了刘先生的情况，正好这位朋友有一大单业务可以和刘先生合作，于是张先生极力促成了这笔交易。
　　其实，这种礼物每个人都会喜欢，第一，这是钱；第二，钱的“密码”和自己的出生有密切关系，表明自己和钱很有缘；第三，非常难见，很珍贵，不是很容易找到的。这样的礼物无疑是最好的礼物，达到了一种最高境界了。
还有一个事情，是本人亲身经历的事，我们在湖南市场，有一个客户做的非常大，化肥加农药一年下来3.6个亿，一直是我们久攻不下的客户，那天我们的营销老总获悉这个客户来到了我们青岛，然后我们就一定请客户来公司参观，因为平时虽然不合作，但是关系还是保持的不错，当客户到公司门口的时候，我们老板亲自去迎接的，而这个客户在公司参观的时候大概一个小时左右，客户走的时候，我们老板说：看你们来公司，我们也没好好招待，这么快就要走了，我们给您准备了一个小礼品，希望一定要收下啊！说着就让人把礼物呈了上来，不是什么贵重礼品，而只是个小小的水晶相框。客户欣喜的把礼品收下了，然后回到湖南就邀请我们谈合作的事，当年就给我们拿下了一个杀虫剂260万的销量！事后我们才知道，老板给他的礼品并不是贵重的物品，而是他到公司门口老板接他的时候跟我们老板握手的合影，人物的神态举止抓拍得恰到好处。
事后那个客户跟我聊天的时候说到了这个话题，他说让他十分感动的是但在短短一个小时里，自己的照片就被冲洗出来，镶嵌进相框，当做礼物送给自己，这个就表明了我们公司的一种文化，他喜欢这种文化，也感动了!
从这两个案例中，我们思考一下，到底什么是送礼的最高境界。其实，不难看出，那就是要送出心动的感觉，让对方心动了，才是到位了。而让对方心动需要三个条件：一是出其不意，让对方意想不到；二是稀有性，具有珍藏的价值；三是传递一种人文关怀。另外，这样的礼物一般不会是很贵重，贵重礼物就谈不上最高境界，因为你贵重，别人可以更贵重。所以，我们送礼时从这几方面去考察，就可以达到很高的境界.

还有不周之处希望高人指点！{:202:}