我感觉,我们做农资销售的人,首先的会说话,把买方给说舒服了,你生意成功的可能性就很大,下面这个故事是我昨天晚上遇到的,拿出来跟大家分享一下,讨论下农资销售的话术. 昨天晚上下乡回来,又累又渴,想着家里的冰啤酒没了,就在门口的小卖部问有冰啤酒没,这家店我经常买烟喝日用品什么的,老板说有,但是要四块(普通的雪津,平时卖2.5),我想四块就四块,我现在是要解渴,贵点无所谓了,可我打开它冰柜一摸,不是很冰,我就对老板说:不是很冰啊?然后老板接着给我来了句:这还不冰啊?再冰就爆炸了啊,炸了的话,一个冰箱好几千块呢!我发誓这是老板的原话,一个字都没改。我扭头就走,靠,本来就不冰,还说一个冰箱几千块,搞的我么喝过冰啤酒还是么见过冰箱? 然后我又走了好远,走到街口,有个超市,冰的啤酒依然是卖4块,而且也是不冰,老板说:这鬼天气太热了,我这冰箱是厂家给的,最冰就这程度了,你回去再放冰箱里稍微冰下,喝起来就爽的很了!我听了拎着两瓶啤酒走了! 然后今天早上,我准备下乡,出到巷子口,习惯性的想去买烟,可想到他昨天晚上那一幕,就去别的地方买烟了,我觉得以后我都不愿去他店里买东西了,然后离得近! 通过这个事情,我觉得我们销售的话术真的很重要,大家觉得呢?希望能有人总结一下,大家各抒己见吧! |
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