兔子精：给县级农资经销商营销战略的几点建议（连载上） [复制链接]

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兔子精

发表于: 2011-8-9 13:42:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由兔子精于 2011-8-9 13:49 编辑

从土地中来，到土地中去

—— 给县级农资经销商营销战略的几点建议

引言：大概是08年写的老东西了，供大家参考！

一、浮躁的中国农资营销

曾经无数次地听农资行业的朋友说，“相比其他很多行业，我们农资行业的营销水平很低、很落后”，这似乎已经成为当前中国所有农资营销人的共识。

然而，事实果真如此吗？

我们无从得知这种观点最初起源于何人，也无从得知得出这种观点的理论与事实依据是什么。但从我们的调查看，大体上持这种观点的人都是在拿农资营销与保健品、快消品等行业的营销相比较而得出的结论。农资是生产资料，保健品与快消品是消费品，拿生产资料与消费品做比较是否合适，这个问题应该是仁者见仁智者见智，此处我们不做论辩。但我们所知道的事实是，欧美等发达国家的农资行业应该比中国要先进很多，但有谁听过或见过，他们有像中国这样花样百出的营销行为！世界上有哪个国家像中国这样，农资产品的广告占据了县级电视台广告的半壁江山！

所以，如果非要用落后与先进来描述当前中国农资行业的营销水平，我们的结论非但不是“很落后”，而是“过于先进”了，是背离了生产资料类产品“性价比”本性的“浮躁的先进”！如果不是这样，那么为什么一个显而易见的事实是，目前几乎所有的成立5年以上的中国农资生产与经营企业都遇到了无法高速发展的瓶颈，用尽了所有的所谓先进的营销手段也只能原地踏步或小步前进。

所以，当前中国农资行业的营销并不是什么先进与落后的问题，而是浮躁，是尘嚣四起的浮躁，是急功近利的浮躁，是舍本逐末的浮躁，是欲速不达的浮躁！

二、土地问题是造成中国农资营销浮躁的根源

是什么造成了当前中国农资营销的浮躁？

我们认为，根源是土地，是家庭联产承包责任制模式下的“土地分散经营” 造成了当前中国农资营销的浮躁。

当前，“家庭联产承包责任制”模式下“家家地不多、户户各干各”的小农生产模式已经不仅严重阻碍了以“集约化经营”为核心特征的现代农业发展，更严重挫伤了农民的种地积极性。因为现在农民已经不为吃饭问题发愁了，他们想发财致富，而在当前条件下绝大部分农民靠种地致不了富。

农民对种地不积极了，不关注了，再加上他们的科技文化素质水平偏低。所以，他们在使用农资产品时就完全是经验主义式地粗放使用。所以，农民对农资产品的需求也就粗放。所以，他们在选择农资产品时才会，凭经验，听推荐，看广告。所以，中国的农资行业才掀起了轰轰烈烈的营销浪潮，才出现了当今农资营销百花齐放、百家争鸣的“盛世”局面。

因而，我们认为，土地分散问题是造成当前中国农资营销浮躁的根源。

(未完待续)