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本帖最后由 黄兵 于 2011-8-10 21:20 编辑 植保+营销=农资人才？ 文/黄 兵 和论坛冯剑玲老师沟通过程中，有这样的感叹：农资人专研技术的往往不懂营销，精通营销的又大多不懂植保，农资行业真是一将难求！可是作为一名销售，我又质疑一名优秀的销售是否需要精深的技术作为条件，卖汽车的一定要懂零部件？卖电视的一定要懂元件？卖农药的一定要懂原料？ 农药越来越难卖，大家都这样说，事实也是如此，无论是厂家、经销商，还是零售商，经历连续的农药“小年”，毕竟生意越做越好的还是少数。 但还是有做的成功的，有活得非常滋润的，有尝到农资行业甜头的，有一部分人甚至想到了如何借鉴快消品行业的成熟经验，快速的复制成功，快速的把产品销售出去，快速的打开市场。 我们看到，很多公司都引进了快消品行业（或者其他成熟行业）的人才，主要是管理和销售人才，很多老板期望把农药销售得像可乐一样火爆，每个店都是销售我们的产品，门店都做了形象包装，有专门的柜台和宣传，销售人员统一工作流程和内容。 一位资深的市场部经理给我留言：把农药当可乐卖，我看有点玄！ 个人认为，这很大程度是由农资销售的渠道单一性决定的，农药只能是在特定的渠道购买，一个农民能够购买到农药的地方和方式非常单一，只有那么几个店，需要了只能去那几个店里买。而可乐哪里都可以买到，大卖场、超市、便利店、杂货店、饭店，这些只是“常规”的销售渠道，实际上，就是在火车上推个车，在夜市摆个摊，经营任何东西的店面，都可以销售可乐，销售过程也非常简单，统一价格，不用介绍，不用推广，不用试用，不用促销，一个冰柜（甚至冰柜都不用，厂家还免费赠送），摆上产品，就等着消费者来购买了，可以说，可乐的销售渠道非常广泛和密集。 那么，是什么决定了农资产品销售渠道的单一性？除了法律和政策（实际上，主体经营资格几乎是相当于放开了，目前也是以个体经营为主）因素外，恐怕还是植保占了很大的原因，不懂植保，不懂技术，不懂病虫害，你卖啥药？农民放心使用吗？出了问题谁负责任？ 大量的非植保专业毕业生，大量的非技术专业人群，涌入了农资行业，从事了农资工作，没有准确的数据统计，如今农资行业是有专业背景的人居多数，还是毫无专业背景的人居多数？ 作为一名营销专业的毕业生，实在是误打误撞，才进入了这个行业，时至今日，作为一名农资人，我仍然很惭愧并且心慌：站到田地里面，进入蔬菜大棚里，我很难辨认清楚每一种病虫害，难以分析清楚发生原因和防治方法，难以帮助农民专业的解决病虫害问题，难以和农民进行专业的交流和沟通，因为我并不是一名专业的植物医生，但我懂销售，我只会推销产品。 植保专业毕业生，往往不懂销售，难以有好业绩；营销专业毕业生，往往不懂植保，基础不扎实，我不知道是不是有类似营销植保这样合在一起的专业，估计有，学生也难以学好，鱼与熊掌，难以兼得，能够两者兼得的不是鬼才，也是人才！ 对于普通的我们来说，只能是就工作性质而言，先精通一方面，做业务的能够先搞清楚销售学、心理学，做老板的能够先搞清楚植保学、病理学（未必是理论植保学！），然后再补充自己不足的另一方面，节奏弄反了，只能是本职工作都难以做好。 作为一名业务员，需要掌握自己的产品，基本的植保知识便够，懂得如何把产品销售出去，创造销量和业绩，如果能在学习和实践中积累植保知识，随着植保和技术的提高，个人含金量是否直线上升？这是不是一个职业提升方向？ 作为一个老板，植保知识过硬，是一名合格的植物医生，能够帮助农民解决病虫害问题，帮助农民增产丰收，如果能在实践经营中，不断提升销售思路和意识，创新经营，如今的年代，酒香还怕巷子深，随着生意人脑袋的开窍和觉悟，生意是不是会做的更大更好？这是不是做好生意的一个法宝？ |
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另眼看农资，张口话农资。玩转微信公众号、零售秘籍、销售宝典和农资互联网四大栏目。新农人，新视界，新世界，欢迎关注“新农人视界”（微信订阅号：xnrsj2015）！
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