什么人，才是农资人才？

这几天我们论坛的农资人朋友们对于“农资人才”，这个话题讨论的如火如荼！由于几篇非常好的关于“农资人才”分享讨论的帖子分散在了不同的板块，大家可能很难立体的去读这几个帖子，去比较他们的思想、他们的理念以及对他们农资人才的认识，因此我在这个帖子里面把这几个非常好的帖子展示给大家，我将按照发帖先后顺序每楼一帖，希望各位农资人朋友好好阅读，慢慢品味，真正的成为一个有思想的农资人，做一个真正的农资人才：

额，顶一下

首先是我们的专版作者-诺普信-黄兵在论坛发表了一个帖子：植保+营销=农资人才？ （原帖地址：http://nongzi100.com/thread-10890-1-1.html），很好的阐述了现阶段的农资人才的标准，而由此引发了大家对农资人才的思考，出现了后面同样很精彩的几个帖子！

黄总的原帖：

植保+营销=农资人才？

            文/黄 兵

        和论坛冯剑玲老师沟通过程中，有这样的感叹：农资人专研技术的往往不懂营销，精通营销的又大多不懂植保，农资行业真是一将难求！可是作为一名销售，我又质疑一名优秀的销售是否需要精深的技术作为条件，卖汽车的一定要懂零部件？卖电视的一定要懂元件？卖农药的一定要懂原料？

       农药越来越难卖，大家都这样说，事实也是如此，无论是厂家、经销商，还是零售商，经历连续的农药“小年”，毕竟生意越做越好的还是少数。

       但还是有做的成功的，有活得非常滋润的，有尝到农资行业甜头的，有一部分人甚至想到了如何借鉴快消品行业的成熟经验，快速的复制成功，快速的把产品销售出去，快速的打开市场。

       我们看到，很多公司都引进了快消品行业（或者其他成熟行业）的人才，主要是管理和销售人才，很多老板期望把农药销售得像可乐一样火爆，每个店都是销售我们的产品，门店都做了形象包装，有专门的柜台和宣传，销售人员统一工作流程和内容。

        一位资深的市场部经理给我留言：把农药当可乐卖，我看有点玄！

       个人认为，这很大程度是由农资销售的渠道单一性决定的，农药只能是在特定的渠道购买，一个农民能够购买到农药的地方和方式非常单一，只有那么几个店，需要了只能去那几个店里买。而可乐哪里都可以买到，大卖场、超市、便利店、杂货店、饭店，这些只是“常规”的销售渠道，实际上，就是在火车上推个车，在夜市摆个摊，经营任何东西的店面，都可以销售可乐，销售过程也非常简单，统一价格，不用介绍，不用推广，不用试用，不用促销，一个冰柜（甚至冰柜都不用，厂家还免费赠送），摆上产品，就等着消费者来购买了，可以说，可乐的销售渠道非常广泛和密集。

       那么，是什么决定了农资产品销售渠道的单一性？除了法律和政策（实际上，主体经营资格几乎是相当于放开了，目前也是以个体经营为主）因素外，恐怕还是植保占了很大的原因，不懂植保，不懂技术，不懂病虫害，你卖啥药？农民放心使用吗？出了问题谁负责任？

       大量的非植保专业毕业生，大量的非技术专业人群，涌入了农资行业，从事了农资工作，没有准确的数据统计，如今农资行业是有专业背景的人居多数，还是毫无专业背景的人居多数？

        作为一名营销专业的毕业生，实在是误打误撞，才进入了这个行业，时至今日，作为一名农资人，我仍然很惭愧并且心慌：站到田地里面，进入蔬菜大棚里，我很难辨认清楚每一种病虫害，难以分析清楚发生原因和防治方法，难以帮助农民专业的解决病虫害问题，难以和农民进行专业的交流和沟通，因为我并不是一名专业的植物医生，但我懂销售，我只会推销产品。

       植保专业毕业生，往往不懂销售，难以有好业绩；营销专业毕业生，往往不懂植保，基础不扎实，我不知道是不是有类似营销植保这样合在一起的专业，估计有，学生也难以学好，鱼与熊掌，难以兼得，能够两者兼得的不是鬼才，也是人才！

       对于普通的我们来说，只能是就工作性质而言，先精通一方面，做业务的能够先搞清楚销售学、心理学，做老板的能够先搞清楚植保学、病理学（未必是理论植保学！），然后再补充自己不足的另一方面，节奏弄反了，只能是本职工作都难以做好。

       作为一名业务员，需要掌握自己的产品，基本的植保知识便够，懂得如何把产品销售出去，创造销量和业绩，如果能在学习和实践中积累植保知识，随着植保和技术的提高，个人含金量是否直线上升？这是不是一个职业提升方向？

       作为一个老板，植保知识过硬，是一名合格的植物医生，能够帮助农民解决病虫害问题，帮助农民增产丰收，如果能在实践经营中，不断提升销售思路和意识，创新经营，如今的年代，酒香还怕巷子深，随着生意人脑袋的开窍和觉悟，生意是不是会做的更大更好？这是不是做好生意的一个法宝？

然后是我们专版作者-卧龙农资网的张总发表了自己对农资人才的看法：(卧龙原创)农资人才≤植保+营销 (原帖地址：http://nongzi100.com/thread-11065-1-1.html）将农资人才做了一次升华！！！

张总的帖子：

   农资人才≤植保+营销
　
       什么叫农资人才，估计每一个人的见地解释都不一样!

　　从黄总的帖子中细细读来，感受颇多，所以也想浅析愚昧之言，还望各位农资大侠多多批评指正。

　　对于当今农资企业老板来说，什么是农资人才，就是能像牛一样吃得是草，挤的是奶的类型，不，最好是不吃不喝类型的。在他们眼里，什么植保什么营销都扯淡，最好能有现成的网络，现有的客户资源，最好到公司就发货，然后企业一举占领市场，攻克城池，进而卸磨杀驴。

　　在我们农资行业有那么一部分企业天天在招聘高管，天天在进行高薪吸纳人才，但是真那么不好找吗?

　　不是!绝对不是!

　　处处是人才，就是不想真正的去长期用，就梦想着花钱借用一下而已。我不直一次的提过开饭店老板的营销模式。说是饭店老板因为没有拿手的招牌菜，就花重金雇佣大厨师，但是老板不是真心雇佣，而是想偷偷学习厨师的技艺，然后取而代之。

　　我们农资行业，常常抱怨竞争激烈，市场难做，工作无法开展，去细细想一想，众多的农资企业老板，把你当成真正的人才了吗?没有，很多企业老板都是什么事物都想插手，什么权利都不放，别说你是“人才”，就是“人菜”老板也不会感兴趣的，除非你是“人财”。

　　对于当今我们农民来说，什么是农资人才，植保?是需要的，但不是重要的，重要的承诺和兑现。

　　我们农民再也伤不起了。很多农资行业所谓的人才，都是用忽悠的伎俩来赢得掌声的。这年头，好像只要是能说会道，只要是拿单子那就是人才，就是企业的栋梁之才。对于我们的上帝——农民到底是死是火，根本就不管不问。

　　对于当今我们农资经销商来说，什么是农资人才，营销?当然不是，而是一种品牌服务和市场游戏规则，而简单的营销已经让我们的农资经销商看透了。

　　在当今的农资舞台上，活跃这多少优秀的农资人才啊，不管是黑猫白猫都在进行营销模式的侃侃而谈，似乎开个会就是营销，搞个旅游就是营销，弄个拓展就是营销，折腾一个产品点子就是营销。殊不知，此一时农资经销商非彼一时农资经销商。

　　你在台上舞动，我们经销商都看的清清楚楚，真有点像跳裸体舞，农资经销商上在下面看的清清楚楚，但我们的农资人才还浑然不知，呵呵!

　　学植保是你进入这个行业的第一个门槛，是生存的第一要素。农药和可乐都分不清，草和苗都分不清，食盐和化肥都分不清，怎么去做营销。说句更加彻底的话，连谁死了都不知道，哭个啥劲?

　　学营销是你在这个行业的发展契机。植保学得再好不懂营销，只能说明你是一个土专家，是个书呆子，当你在市场中学会了生存发展的技巧，那你的营销就算学到了皮毛。我见到过很多业务员，市场跑了四五年，总是在边缘混，其实也很勤苦，但是为什么没有大得起色呢。那就是不懂植保知识和市场营销的巧妙结合，说白了，就是市场中砍啊杀啊都很卖力，但是不懂得章法，是个法盲。

　　不管是学植保还是学营销，当你能真正的结合，那才是人才的雏形。真正的人才，尤其是市场奋斗中人才，更要学会内外营销和前后植保。

　　很多优秀的市场人员在外面是风里来雨里去，很勤苦很卖力，但是最后都惨败在了企业内部，尤其是市场高管们更是有岳飞之同命。这说明我们只懂得了外营销，没有学习好内营销，自古多少英雄豪杰都栽在了内营销的薄弱上面(关于内外营销和前后植保另外话题我在谈)。

　　所以说，什么是人才，韩信是吗，死在了吕后手里；岳飞是吗，死在了秦桧手里；诸葛亮是吗，栽在阿斗手里。
       什么叫农资人才，市场上呼风唤雨撒豆成兵，企业内精诚团结运筹帷幄，就是能识时务、懂大体、晓人情的，生存下来的都是人才。

　　2011-8-18凌晨

再然后就是我们的资深斑竹-兔子精（自由咨询人，主要研究方向之一为中国特色农业现代化道路与中国农资连锁发展模式)发表了：兔子精：农资人才=懂技术+晓行情+会推销    原帖地址：http://nongzi100.com/thread-11083-1-1.html 进一步阐述了农资人才！

原帖：

农资人才=懂技术+晓行情+会推销

          刚看了黄总和卧龙先生两位专家关于“农资人才”的论述，这里也想说说自己的看法。

      如果我没有理解错的话，两位专家所说的“农资人才”应该是指“农资销售人员”。

      就农资销售人员而言，其实大体是可以分为两类的，一类是策划型的高级销售人员，一类是执行型的中低级销售人员。

         但不管是哪类的销售人员，要想把销售做好，“懂技术、晓行情、会营销”都是必须要具备的。只不过对于策划型的高级销售人员而言，“懂技术、晓行情”可以通过整合资源或者团队协作来解决。

      如果一个做快消品的高人来做农资产品的营销操盘，而又没有“懂技术、晓行情”的人来给他提供决策支撑，他要是能操盘成功，那他就肯定不是人，而是神——鬼也许可以同样做到！

         所以，如果从企业运营的角度看，引进和不引进行业外的营销人才，没有什么对错与好坏之分，关键是看每个企业的具体需要，具体情况具体分析，合适的就是最好的。只是，企业在引进行业外人才的时候，一定要注意，你引进的只是他在“推销”（注意是推销，不是营销）方面的才，所以必须要注意如何补充其在“懂技术、晓行情”方面的不足。

下面说说普通销售人员吧！

      说到销售人员，我一直有一个观点——销售这个职业比较特殊，一般情况下，好的销售人员是天生的！

      当然这种“天生”并非是说，天生就会，而是说资质——只有具备了这种资质，才有可能在实践中或快或慢的磨练出来，并最终成型。这就像人们喝酒一样，如果你不具备能喝的体质，你就是再锻炼，也很难炼出大酒量来。如果一个销售人员在销售岗位上干了3年，还不能做到优秀，那说明你在资质上是不适合搞销售的，最起码是不适合在你现在的企业做销售。（当然，这不是绝对的，此处所说的只是一般情况下的一般规律，大家不必较真）

      话有些扯远了，下面还是言归正传，说说题目上的那几个关键词。

      好的农资销售人员，首先应该是懂技术的，尤其是像销售农资产品这样“有技术含量”类的产品，“懂技术”是成为专业人士的基本条件，“不懂技术”而做到优秀的难度绝对不是一般的大。这其中的道理，此处不说大家也都清楚。

      当然，这里的懂技术，并不是说要销售人员成为“农业技术专家”或“化工专家”，只要能够“知其然”就可以了。如果不仅“知其然”，还能“知其所以然”那就不用说了。

      好的农资销售人员，必然是明晓行情的。如果不明晓行情，到了客户的门市，你就看不懂他的产品结构，就不知道合作的机会在哪里；如果不明晓行情，你在介绍产品时，就只能自顾自的说自己的，其效果总不如旁征博引来的更猛烈些；如果不明晓行情，……

      总之，如果你不懂技术，也不懂行情，你的表现肯定就会是“外行”——至少是让人感觉不专业。

      好的农资销售人员，仅仅“懂技术”和“晓行情”是远远不够的，必须还得“会推销”——因为，没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人！

      这里之所以说是“推销”而不是“营销”，是因为配方、定位、包装、价格、促销等都不是一般的销售人员所能决定的，普通销售人员所能做的也就是“推销”而已。

      至于如何“推销”，虽然有很多书上的理论规律，也有很多高人总结的实战高招，但“推销”却不是“学”就可以的——前面之所以说，好的销售人员是天生的，其原因就在于这一点——要想把推销做好，如果你不是搞推销的料，你就是拿个营销学博士的学位也不管用！

再从推销的角度给销售人员分分类吧！

      虽然好销售人员是“天生”的，但是其中也是有一些规律性的东西的。如果我们把销售人员也划分一下档次，大体可以分成三类：三流销售卖产品；二流销售卖感情；一流销售卖思想。（当然，这种划分也并非绝对，只是大体如此，大家同样不必较真）

      所谓“三流销售卖产品”，就是只知道在产品层面与客户打交道，与客户之间就是简单的生意关系。

      而“二流销售卖感情”，则是通过各种手段和途径与客户，甚至是与客户下面的员工和客户的客户，建立起良好的感情关系。有感情和没感情，客户在销售力度上肯定是会不一样的，最起码给个同等条件下的优先权是没问题的。

      至于“一流销售卖思想”，是指销售人员可以给客户的生意当参谋、当老师，能给客户出好点子、好建议，帮助客户提升自己的生意。客户都把你当高人看待了，销售你的产品还是问题吗？

      当然，感情也好，思想也罢，都必须是建立在产品之上的，三者之间一般情况下大体是呈递进关系的。如果没有合适的产品支撑，再深的感情，再高的思想，也不管用——毕竟客户开门做生意，为的是利润（利润不一定是直接的，也可以是间接的），如果卖你的产品无利可图，那……

接下来我们的专版作者-中国农资猎才网的冯总在论坛发表了：我也谈农资人才：从农资人材进化到农资人才 （原帖地址：http://nongzi100.com/thread-11178-1-1.html),她从她这么多年专业的农资人才服务中，总结了农资人才这个概念，同时将农资人才的概念进行了扩充和分类！

原帖：

从农资人材进化到农资人才                        
                                  ——我也谈农资营销人才
     
        近日，论坛上的诸位农资人就何为农资人才而纷纷发表各自的观点。在人才网工作多年的我也有自己的一点体会和看法与大家分享。

        从人才网的角度上去讲，所谓的人才就是指具有中专（职高）学历及以上或具有初级职称及以上的人员。所以一般人才网上得求职者都是具有中专及以上学历。

        而从我们人力资源的角度上去诠释：人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。[摘自中共中央、国务院2010年6月6日印发《国家中长期人才发展规划纲要（2010－2020年）》]

        对于企业来说，不管是农资企业还是其他行业的企业，人才资格的评判必须通过工作岗位这个载体来实现，能胜任岗位要求的人，即为人才。

        不管是从哪一个角度去讨论，我认为只要能做到人尽其才，才能做到人尽其用。我从来认为，在招聘工作中只有合适与不合适之分。用人之长补人之短，则身旁多有人才；而若求短舍长，天下尽是可弃之庸才。这也就是为什么有一部分人跳槽后到了一个新单位新环境能活得如鱼得水，因为他们找到了一个适合自己发挥的平台。
   
        也有一部分人从上一个单位离职之后，把个人的失败或者所遇到的挫折归咎与上一单位制度的不合理与产品不好。来来回回换了好几个单位，依然觉得自己是千里马而伯乐都死翘翘了。这一部分人应该在发出抱怨前，要先想想同样条件下优秀者是如何做到的。这一部分的优秀者即是我眼中的优秀人才。

       前几日，拜读了黄兵、卧龙、兔子精有关于农资人才的大作，他们心中的农资人才是偏向是市场营销人才。当今的农资企业非常注重对其行业背景的了解。因此当你要成为一个农资销售人才的时候，你就必须要对本身将发展的农资行业背景进行一定的了解。

       根据中国农资猎才网的招聘数据显示，外资农资企业和国内大型的农资企业会大量的招聘农校应届生，简单培训后就投放到市场上做基层的推广和宣传。而国内小型的农资企业更愿意招聘有工作经验的农资营销人才，期望营销人员能在短时间给公司带来效益。其中有一部分小型农资企业大量招聘应届生为电话营销人员，经过简单培训甚至不培训的情况下，给电话营销员一部分客户的资料就让其进行电话招商工作。

       此外，还有一部分市场营销、经济管理等其他非农专业的人进入到农资行业从事销售工作。这一部分的人对农资行业的背景毫无了解。

       像这些懂背景技术不懂营销，懂营销不懂农资技术的农资人材，何以成为农资营销人才呢？

       聪明人会非常积极的利用或者寻找各种机会开进行职业实践，职业拓展。如积极协助同事的工作，主动寻找额外的工作机会，争取更多的轮岗机会等等。与此同时可以较有针对性地参加自身进修，专业培训，这样可以帮自己更快一步走向农资复合型人才。这一部分的聪明人就成为了企业竞相聘请的人才。

        还记得很多学校的校训上都会写：开拓、进取这两个词吗？这是教会从小就教育我们要具备开拓和进取的人生态度。抱怨对我们的遭遇无济于事。
        
        同时，一剑也在这里给农资企业一点建议，农资行业不缺乏优秀的人才，缺乏的是优秀人才成长的土壤与舞台，缺少的是优质的人力资源生态环境。农资企业要学会关心人、尊重人、培养人，为人之成才铺平道路，发掘人的潜力，最大限度地调动最大多数人与企业同呼吸共命远的积极性。

        “鸟择良木而栖，士择良主而仕”，有能力的人总是自然地向那些工作报酬优厚、更尊重人才，更能充分实现自身价值的单位流动，以保证自己社会地位的不断提升。在农资招聘行业，我们农资猎才网的客服人员经常都能接到这样的电话，农资企业的人事经理跟我们提出想要招聘从诺普信、广西田园、先正达、隆平高科、奥瑞金等等名企出来的人才。一剑只想说：“引凤需要先筑巢，农资企业是否能够吸引和留住并且有效使用人才，在于能否构建人才脱颖而出的机制，在于是否具有人才发挥其作用的舞台。”
   

                                                                                  中国农资猎才网

                                                    冯剑玲

                                                   2011-08-23

紧接着，我们的专版作者-卧龙农资网张总在旅途中创作了：（原创）农资人才进化论   原帖地址：http://nongzi100.com/thread-11180-1-1.html ，张总在此文中，尖锐的指出了现阶段农资人才存在的问题以及原因！思路清晰，语言犀利，观点独到！

原帖：

   

　    农资人才进化论
　　人这个动物很奇怪，总是喜欢去研究自己不知道的领域，尤其想弄明白人类到底是从哪里来的，后来就有了一个外国人叫“达尔文”研究出进化论。
　　好像是说人是从古猿演变出来的，具体的证据没有，就是一种推理，你信不信我不管，反正我信!于是乎，每一个国家民族都开始四处挖洞，研究一些骨骼之类的，好像都在标榜自己是人类起源的传说。
　　至于人才嘛，估计起初是母体培养，也算进化，然后呢，哇哇落地，牙牙学语，姗姗走路，一路都进所谓特色的传统教育学府，进而毕业，寻找工作，进化成了从森林到田野的一个过程。
　　好像是学会了生存的本领就是从猿进化到了人，好像是学会植保然后又学会了营销，就进化成了人才一样。
　　前几天，到某企业，某主管领导(以为是领导)，上口就来：“你对哪里市场熟悉”?诧异之时，忙说“哪里都不熟悉”，“那你有多少客户资源?”
　　看似问了很多问题。当说道来应聘人力资源总监时候，不管上下打量了一下。然后出去了，一会来了一个道貌岸然的领导。
　　领导就是领导，问道：“你做人力资源总监，你的优势是什么?”
　　“我做人力资源总监，没有优势，只有用天平来衡量一个人才，不会因为是某领导的关系户而照顾，也不会是因为某员工有才华而打压排挤，这就是我的原则。”
　　说到到这里，自然是谋不和道不同了。
　　所以，人才怎么进化，难道是自然界的转化，是个人修为的转化，还是大家协助的进化?而进化到哪里?是复古，是返童?
　　可以说，现在不管哪个企业，都说有优秀的平台，有成长的土壤，有良好的环境，有吗?我说有!
　　企业不错资金，不缺思路，不缺人才，不缺市场，缺的是怎么把这些人才进行一种整合。
　　所谓的人才，是一种成长锻炼中来的，不一定非到那些所谓的象牙塔深造才是人才，不一定非到那些专业驯兽机构锤炼才是人才，尤其对于农资行业，并不是说仅仅局限与销售，整个管理都是一种机制。之所以很多农资企业销售人员抵触管理人员，就是很多企业在雇佣其他部门管理人员时候，对企业产品不懂，对企业客户消费不懂，对市场规律不懂，也可能很多是领导的千丝万缕的关系，所以，当我们呐喊时候，真正的腐败是在内部出现的。
　　有一个不争事实，往往在市场中拼死杀敌的是外戚，在公司享受荣华富贵的是那些皇亲国戚。
　　纵然有怒发冲冠的长志又有何用?
　　进化是一种等待，是一种依赖自然、顺其自然发展规律的唯心主义者，可能和老庄思想有异曲同工之妙。
　　毛主席说过，欲与天公试比高，不信神不信邪，一切反动派皆是纸老虎。革命者是练出来的。
　　人民创造了历史，也创造了市场，所以，人才就是创造中诞生的!!!
　　2011-8-23

都是高人……！

强中自有强中手，论坛当中卧虎藏龙！祝愿论坛在众多人才的努力下逐渐壮大！

文如其人，确实是这样的！

顶人才，人才顶！你也才，我也才，大家齐发财！

学习了以上的好贴，强烈感觉到人才难做，但是又不得不往人才方向努力，要加油了

我了个去，综合版

懂技术，会生产、会销售、就是人才