兔子精：给农民送“礼”——怎么选？

给农民送“礼”——怎么选？

      刚看了“农资营销”同志在论坛里的帖子《农资营销人如何送礼》，有些想法，所以写点东西回应回应。
      只是这个回应，回的有些远——他说的是如何给客户送礼，俺说的是如何给客户（批发商）的客户（零售商）的客户（农民）送“礼”，且此“礼”非彼礼——是促销赠品。
      “买农资，送东西”的促销方式是屡见不鲜的，可能每个农资企业都搞过，有的甚至是年年都搞。虽然大家都搞过，但据俺所知，搞好的却并不是很多。

      搞不好的原因之一就是赠品没选好。
      因而，在此说几点自己对于如何选择促销赠品的看法，供大家参考。
      1、选赠品不能图便宜
      见过很多企业（包括一些大厂家）的赠品，其品质在同类产品中基本上是最次的——毛巾一擦就掉毛、衣服一洗就褪色、雨伞撑几次就完蛋、……
      赠品虽然是白给农民的，可毕竟那上面是印着企业名字的，选用质量次的东西，……
      2、选赠品不能太普通
      产品之间的竞争最怕同质化，送赠品也同样如此。
      所以，选赠品尽可能不要随大流，别人送什么你也送什么，要多花些心思，选点能够让人眼前一亮的东西。  
      3、赠品尽可能选批零差价大的产品
      不同种类的产品，其批零差价是不同的。
      也就是说，虽然你是花了同样的钱，但对于农民而言，你选择的赠品的批零差价越大，其赚到的便宜就越多。
      4、赠品尽可能选农民自己舍不得花钱买的
      农民舍不得花钱买的东西，不一定是绝对价格高的东西，也可以是相对价格高的。
      如，大多数农民舍得花5块钱买一条毛巾，但有几个舍得花10块钱以上买条毛巾？

      抛砖引玉，先说这么多吧！

同意!不要让赠品成为廉价的代名词。

促销也是死，不促销死的更快，如何抉择呢？

中国农资联盟 发表于 2011-8-31 17:36
促销也是死，不促销死的更快，如何抉择呢？

思路决定出路！

农资促销都是瞎搞呢，促销往往能把产品给促销死了，因为有的产品农户不舍得买，你这样促销一搞，农户才买，如果不搞促销农户就不选择这个产品！

现在我们公司给的促销品我都是先看看，太差了就干脆不送，丢不起这个人

兔子爷出品都是精品，顶

反正在差不多的商品下，我肯定会选有赠品的。虽然知道羊毛出在羊身上，但是总比一毛不拔的厂家要好吧。

送礼就送月饼啊，哈哈{:240:}

不错，学习了

楼主支持你了！ 我希望文章更加完善一些,液压机，更加的精华，那就最好了，可能是上网上多了。现在出现眼睛累了。先休息一下

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