农民需要的是科学技术！不是吃请

卖好的产品，用合理的价格和优质的服务，不用请客照样顾客盈门。



今年五一节期间，笔者回老家遇到一个奇怪的现象，一个农资经销商为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农药，竟然请农民到自己家里吃饭，并摆起了宴席。

由此笔者想起，平时，一些化肥厂家和农药厂家常请经销商参观企业并宴请经销商，每逢过年过节，也常常看到各农资店向当地农民赠送挂历或宣传画。作为一种宣传推广方式，笔者觉得这样做很有必要。现在，经销商请农民吃饭，如果是正常的人情往来，或者是为了征求农民意见请大家到家里坐坐也无可厚非。可据笔者了解，在当地有不少农资经销商都曾轮番请农民吃饭，这就使人感到有些蹊跷了。究竟是什么原因呢？

把请农民吃饭当成营销手段

众所周知，经销商开农资经销店是为了赚钱，那怎么会还有贴钱请农民吃喝的好事？

问起为何要请农民吃饭，农资店的老板说，农民跟风的习惯依然盛行，尤其是当一个村有两家以上的农资经销商时，如果别人请客，自己不请，农民就会去买别人的商品，自己的生意就很难做。原来，农资经销商把请农民吃饭当成一种营销手段了。

面对饭局，农民众说纷纭

实际上，被请的农民也知道，羊毛还是出在羊身上。
大多数农民觉得农资价格有时高一点也不要紧，可恨的是有些经销商为牟取暴利，总是大力推销一些不知名的化肥、农药，还向农民一再承诺这种产品质量好。可等农民发现这种产品是假冒伪劣产品找到经销商理论时，经销商却说连自己都上当了，没有办法弥补。这种以次充好，以假坑农的伎俩，使很多农民上当受骗，苦不堪言。因此当一些农民接到经销商的邀请时，真是进退两难。

有的农民说，乡里乡亲的，请我们吃饭，大家又不能不给面子，可我们需要的不仅仅是一顿饭，而是优质的化肥、农药，我们不能因为一顿饭而影响了一年的收成。

有的农民说，我们需要的是科学技术，那些能够带来好产品又能经常邀请厂家或者农业部门的专家、技术人员来村里讲课的经销商，即使不请吃饭，我们照样会去购买他的产品。而那些经常经营劣质产品的经销商即使请大家吃饭，大家在购买化肥、农药时也会躲着他到别的地方去，他的经销店照样门可罗雀。

用你的产品和服务打动顾客

随着农资市场的稳步发展，经营农资的人越来越多，农资市场也逐步由原来的卖方市场转向买方市场，经销商之间的竞争越来越激烈，同时农资市场也越来越规范。那么，农资经销商之间到底要靠什么来竞争，这恐怕不是一顿饭就能解决的。一顿饭在某种程度上能加深你和农民之间的感情，但你经营产品的质量和你的服务则是取悦农民的根本。因此笔者建议经销商在考虑请客吃饭的同时，更多考虑一下自己经营的农资产品和服务质量。只有把优质的产品以合理的价位卖给农民，同时给予优质的服务，才会取得更好的效果。

说的很有道理，不错不错！

实实在在的反应了基层市场的情况！！！！！

呵呵，吃饭不用包红包吧？？

不用包红包就就吃吧，虽然说羊毛出在羊身上，但是总比一毛不拔好。

一剑走江湖 发表于 2011-10-8 08:57
不用包红包就就吃吧，虽然说羊毛出在羊身上，但是总比一毛不拔好。

你还真的是蛮乐观的说

加勒比海带 发表于 2011-10-10 17:32
你还真的是蛮乐观的说

就像遇上超市、商场打折，明知是一种营销手段，但是还是会去买一样，因为总比不打折好。

说到这个，我想起在海南做推广，当地经销商告诉我们，说厂家做推广会一定要请农民吃饭，而且还得喝酒，否则没人来，厂家也郁闷啊。

我们这儿都这样

这也反映了当前农资市场的现状，在“科学技术”与“吃请”两个选择上，农户希望两者都有，明智的农户更希望前者，愚钝的农户则更希望后者，如果让愚钝的农户接受新技术，让明智的农户通过吃请拉近关系，这好像是经销商的悲哀，因人而异做工作，针对不同的人下菜单，才是最好的，科学技术不是销售的全部，吃请也不是万能药，我一直认为能逮住老鼠的才是好猫，能挣到钱的才是合格的商人。

用你的产品和服务打动顾客
顶

请问，如果你身体不舒服，去药店，导购说有种打折的药，可以治好你的病，请问你要吗？？

现在社会上普遍存在这种现象啊，咱们应该努力啊！

互动点播 发表于 2011-10-21 09:59
请问，如果你身体不舒服，去药店，导购说有种打折的药，可以治好你的病，请问你要吗？？

这个……真的不敢买