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发表于: 2011-11-5 16:38:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

   做了十来年的农资零售商，越来越感觉到农资零售商是一个特别特别弱势的群体。
   首先是代理商方面，什么事都是没商量。很多情况下，给你什么价格就是什么价格，特别是畅销货，丝毫不顾你的利润，只要他赚钱就行，你一讨价还价，他横眉冷目：你不做就换人！乖乖，好吓人呢。还有返利的品种，说返给你多少就是多少，你即使下年不干，今年的利润反正是得不到了。民工被坑还有个说理的地呢，可怜农资零售商，辛苦一年算白玩儿。
   还有的代理商有个好品牌，因为相对来说畅销一些，就顺便搭车兜售别的东西。笔者曾经销售一个著名品牌的玉米种，品种不是很好，只能是二流吧，但是因为有一流的推手，该玉米种销量还可以。该玉米种实行农户预订销售，我要对农户一家一家的跑，跑预订。预订该品种的农户就给他一点赠品，可是，就是这一点点赠品的蝇头微利，代理商也不放过！只要销售他的该品种，就要买他的赠品（围裙，盆子，炒锅等），否则不给报销。然而，他的赠品价格却比同类赠品的市场价格高许多。作为一个农资代理商，你能把农资做好，量上去，这是根本。呜呼，真不知道他下一步要改行去卖盆子还是要改行去卖围裙或者炒锅！
   下面的这个代理商才让你吐血呢。四年前我经营了这位“老大”的一个玉米品牌，开始时给我一张该品种的山东分公司的促销材料，言说来年给农户免费脱粒，并且发奖，并说，这材料上面盖的是公司的圆章，是有法律效力的。咱受忠信礼义的毒害较深，当然信以为真。脱粒是脱了几家，可是奖却不发了。别人好说，那位全市亩产量第一的农户我该怎么应对？许给第一名的可是大奖啊！虽然大奖也只有区区几百元钱的东西，对这位“老大”来说不算什么，但对于一个零售商和农户来说却是大事。和这位“老大”电话商量了多次，均是不欢而散，“老大”言说脱粒场次太少，不算数。咱把这个品种宣传开了，还得卖啊。你猜不准今年又出了件什么稀罕事。尽管我给他推销的量不小，今年春天这位“老大”又把这一品种给了我的一个竞争对手，我卖四十五元一袋，他就买四十。结果大家可想而知。为了避免降低利润和失信于农户，我就给这位“老大”联系了一位不影响我的零售商，他也答应的好好的，于是，我觉得心底的巨石落了地，就不遗余力的大推特推这个品种。结果前天才知道，这位“老大”又把这个品种给了我的对手，质问他时居然回答，跟那人要了保证金，不会再乱市场了。我则问他：“假如他乱了市场，你怎么办？能不能你先给我保证金啊？”而他坚决不答应给我保证金。搞不明白，这样的代理商是吃了猪脑子还是吃了死人脑子——你反正要的是销量，一个人销量上去了，两个人反而上不去，怎么就没有想到这一点呢？唉，还说什么呢，弱势的农资零售商只能任其胡作非为，太弱势了啊。
   更有的代理商预收了零售商的货款，拍拍屁股走人，让你呼天天不应，叫地地不灵，钱财两空，欲诉无门，也是常有的事。
   风调雨顺大丰收，老百姓盆满钵满，零售商算是稍稍松了一口气，要账也能挺直了腰杆。都像今年的玉米某个品种，刚刚结穗，就死玩完了，零售商就得关门大吉。虽然今年没有摊到我头上，但同行的朋友的遭遇着实令人不寒而栗。老百姓找不到生产商代理商，就认准了零售商，后头的事情不用我说了。虽然朋友和生产商打了官司，但权威的农业专家谁替你一个零售商说话？他们怎么能不是山东某著名种子公司的喉舌?------人家财大气粗啊，你个零售商算个鸟啊！弱势群体啊弱势群体！！
别以为老百姓文化水平低，好对付。相对于那些个奸商来说，他们可能没有造假使坏的本事，但是，他们心里有杆秤，既可以叫你兴旺，也可以叫你完蛋，魏征劝慰李世民时引用的《荀子》的“水能载舟，亦能覆舟”可是至理名言啊，不由得你不信，用到零售商身上恰如其分。
总而言之，言而总之，农资零售商就是一风箱里的老鼠，两头受气，是农资天地里的一个弱势群体中的弱势群体!