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联盟版主发表于: 2011-11-6 20:09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由黄兵于 2011-11-6 20:13 编辑

迷茫的季节，迷茫的农资人

文\黄兵

对于部分农资人而言，进入10月份，一年的最后一个季度，注定是一个迷茫的季节，市场已经开始结账和清收，或者正处于结账和清收尾声中，行业的赊销现状和恶性竞争局面，注定问题和矛盾都将在这个时候集中爆发出来，“以赊销换销量，以风险换利益”，赖账、退货、客户公司破产、罚单、药害处理、保护费······种种风险，总有一种会降临在你身上，让你焦头烂额，让你吃不下、睡不着，让你精疲力尽。没有一个业务员能够每年都那么一帆风顺，和客户顺利结账，顺利返回公司，等着领取年终奖，本身就是一件很幸运的事情。

对于我而言，每年市场清收快结束的时候，也是最惶惶的时刻，因为意味着一年市场工作即将结束，意味着一年的生活即将结束，又将面对新的一年，面对来年，总是患得患失，更恐惧又将是重复的一年，即使做销售，每年的工作节奏和内容也大同小异，年底规划、年初春启、发货、促销、回款、清收，主要节奏是没有太大变化的，大多都是重复性的工作。

去年年底，考虑到已经负责老市场两个年头，为避免思维固定和职业疲劳，主动向领导申请调换市场，而今又到年底，不得不思考同一个问题：明年怎么办？恐怕调换市场也难以感受惊喜和挑战了，产品、客户、渠道、促销，就这么些老套路，如何能让“老业务”或者“老油条”年年保持激情澎湃呢？没有激情和欲望，对于一个在前线冲锋陷阵的士兵而言，是非常可怕的，可是“老油条”如何焕发生机，着实让农资人迷茫，找不到答案。

农药行业季节的特殊性，使得销售业绩和基本收入在秋季就已成定数，进入冬季，大部分业务员工作节奏放慢，空闲的时间比较多，市场清收早的已经回公司，清收稍慢的也在市场上继续扫尾工作，而用于工作的时间相对上半年的紧凑来说，已经是非常“奢侈”了。于是，清闲的时间里，有关跳槽的话题也开始了：你想换工作了吗？对当前收入和行业的抱怨，对于未来发展的迷茫，对于公司培训和发展机会的不满，对于生存压力逐渐增大的恐惧（当前大部分农药销售人年龄不超过30岁，结婚生子、买房买车、孝敬父母的诸多压力），如何跳？跳到哪里去？行业内还是跨行调？发展平台如何？我们的能力是否匹配？

每一个积极进取的农资人都渴望改变自己，每一个上进心强的年轻人都渴望突破现状，每一个对自己负责的农资人都渴望给亲人带来更多的收获和喜悦，但并不是每一个农资人都能够认清楚自己，每个人在不同的阶段都有不同的迷茫点，都有迷失的时候，都有停滞不前的时候，冬季，就是我们农资人的迷茫季节。

迷茫的季节，迷茫的农资人，你不迷茫吗？

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