挺:0 | 贬:0 | 收藏: 0 | 阅读数:1202 | 回复数:0

发表于: 2019-3-18 15:59:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
这几天的3.15,我看我们很多农资媒体都像打了兴奋剂一样,不是曝光哪里抽查了多少假农资,就是大篇幅转发2018年农资打假的十大案例,看来不光是我们的农资从业者浮躁了,就连我们的媒体们,也都是干着隔靴搔痒的事情。

天天曝光别人有何用?我们有没有想过这些假货的根源在哪里?

其实我也是想说说今年央视的3.15晚会,里面有一个片段,让我尤其的记忆深刻,当记者采访一位制造假纸尿裤、卫生经的企业负责人,他们之间发生了如下对话:

记者问
 农资营销 forum

制假者答
 农资营销 forum

制假者继续说
 农资营销 forum

制假者说了实话
 农资营销 forum

制假者的意思很明显,你出什么样的价钱,我就给你做什么样的产品,都说买的没有卖的精,就像我们的种植户永远没有渠道商精,渠道商永远没有生产厂家精。你渠道商出什么样的价位,厂家一定能给你做出来什么样的价格,而且有可能还是合规合法的产品,只是效果不同而已!

举一个例子,除草剂里面的草甘膦,里面的成分非常的简单,就是草甘膦原药+助剂和草铵膦原药加助剂,我们先来说草甘膦,全中国只要是正规的原药生产企业,原药含量都一样的,如果企业不偷含量的情况下,41%草甘膦里面的草甘膦含量都是一样的,因为国家有标准,必须达标,不然就是假农药,但是助剂,国家目前并没有详细的标准,助剂加多少,加什么助剂,都靠企业的良心和企业自身的定位来决定,草甘膦的助剂有2000元一吨的,也有2万元一吨的,而助剂的好坏,在很大程度上,决定着草甘膦的药效,你给的是2000元一吨助剂的价格,我100%保证企业不会给你加2500元一吨的助剂,再反过来说,你出2000元一吨的助剂价格,想企业给你加2万一吨的助剂,你觉得厂家会比你傻?

再说说草铵膦,除了助剂跟草甘膦同理之外,草铵膦的原药又分为两种,一种是母液,一种是精粉,两种原药做出来的产品价格出厂价相差5000元以上,你拿着3万一吨的价格,让厂家给你供精粉草铵膦,不是你自己在骗你自己,就一定是厂家在骗你。

农户在购买农资的时候,跟上面的道理是相通的,而且不光是草铵膦和草甘膦应该这样算,所有的农资产品,甚至是我们日常消费的一切,它都是有相对应成本的。

一分价钱一分货,这个自古就有的道理,没有一个人不懂的,可就偏偏在我们进货,买农资的时候,就把这最简单的道理忘记了,都想要实惠一点的东西,这本来没错,可是我们心里应该有杆秤,当一个农资产品,它以低于成本价摆在你面前的时候,你就得认真考虑一下了,你是想赚快钱,还是想要药效、要农户的认可?你是想这个农资产品的药效管一两天,还是十几天?想清楚了,再按你的想法来进货或者购买农资产品,你出什么样的钱,一定会买到相应效果的产品,人会骗你,但是产品的价格绝对不会骗你。

说到价格,我还想再多说几句,所有的产品最后的价格计算都是:成本+费用+利润,而某一款产品价格你感觉很便宜,必然都是卖给你的人砍掉了这三项里面的任意项,这里面分两种情况:
第一种:
企业想做大做强,在市场上有影响力,都会选一个或者几个大路货的农资产品,把成本砍到最低,把费用和利润都砍掉,以这几个产品的低价格冲击市场,迅速提高自己品牌知名度和市场占有率,通过这几个低价产品,顺势导入自己的利润型产品,比如今年市场上一些二万四五的20%草铵膦,他们100%是合规产品,因为在新《农药管理条例》下,没有几个农资企业老板会拿着自己的三证和农药定点企业开玩笑。一个农药证件几十万,一个农药定点生产企业就算你给再多钱,都不一定能办下来,一旦产品出事,这俩都没了。

当然,这种产品就算价格再低,他都会在他的成本线以上,据我所知,目前还没有任何一个农资企业老板真舍得赔本来砸市场占有率的,价格之所以低,无非是挤压了生产成本,砍掉了费用和利润,至于怎么压缩生产成本,我在上面的内容里已经说的很清楚了。

第二种:
挣快钱,假农资。前几年农药监管宽松的时候,这个情况非常普遍,现在监管严格有,敢这样玩的人实在是少数,被抓到不光是罚款的问题,还有刑法伺候。他们往往先大幅度砍掉产品的成本,再适当抬高利润,这个产品到你跟前依然很便宜,然后就被想占便宜的你买了,由于生产成本几乎为零,你以为你占了大便宜,其实呢?没效果的农资产品才是最贵的!

这些都是我在我们农资众筹中有深切体会的东西,只所以选择四川川东的草甘膦让我们的梦想合伙人众筹,就是考虑到草甘膦的助剂对药效影响十分大,尤其是低温地区,助剂的好坏比原药的好坏还重要。我们众筹选的所有产品,如草甘膦、草铵膦、代锰、甲托、苯醚甲环唑、水溶肥、磷酸二氢钾等等,首先考虑的是产品的质量,在同等质量前提下,再利用我们的量,使企业做出适当的让步,我觉得只有这样去坚持,坚持舍末求本,才能让我们的底价众筹走的更远,让我们的合伙人赚的更多。

所以,你给多少钱,我就给你值多少钱的产品,我们渠道商在进货的时候、我们种植户在购买农资产品的时候,一定要按这句话来衡量你看中的产品,超低价往往代表着超低药效,高价格也往往代表着高价值,切莫因为一些表象的东西迷惑了双眼,除非你的确很贪婪!

快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 Ctrl + Enter 快速发布