你出什么价，我给你什么货！渠道商和种植户究竟被什么迷惑了双眼？(原创)

这几天的3.15，我看我们很多农资媒体都像打了兴奋剂一样，不是曝光哪里抽查了多少假农资，就是大篇幅转发2018年农资打假的十大案例，看来不光是我们的农资从业者浮躁了，就连我们的媒体们，也都是干着隔靴搔痒的事情。

天天曝光别人有何用？我们有没有想过这些假货的根源在哪里？

其实我也是想说说今年央视的3.15晚会，里面有一个片段，让我尤其的记忆深刻，当记者采访一位制造假纸尿裤、卫生经的企业负责人，他们之间发生了如下对话：

记者问


制假者答


制假者继续说


制假者说了实话


制假者的意思很明显，你出什么样的价钱，我就给你做什么样的产品，都说买的没有卖的精，就像我们的种植户永远没有渠道商精，渠道商永远没有生产厂家精。你渠道商出什么样的价位，厂家一定能给你做出来什么样的价格，而且有可能还是合规合法的产品，只是效果不同而已！

举一个例子，除草剂里面的草甘膦，里面的成分非常的简单，就是草甘膦原药+助剂和草铵膦原药加助剂，我们先来说草甘膦，全中国只要是正规的原药生产企业，原药含量都一样的，如果企业不偷含量的情况下，41%草甘膦里面的草甘膦含量都是一样的，因为国家有标准，必须达标，不然就是假农药，但是助剂，国家目前并没有详细的标准，助剂加多少，加什么助剂，都靠企业的良心和企业自身的定位来决定，草甘膦的助剂有2000元一吨的，也有2万元一吨的，而助剂的好坏，在很大程度上，决定着草甘膦的药效，你给的是2000元一吨助剂的价格，我100%保证企业不会给你加2500元一吨的助剂，再反过来说，你出2000元一吨的助剂价格，想企业给你加2万一吨的助剂，你觉得厂家会比你傻？

再说说草铵膦，除了助剂跟草甘膦同理之外，草铵膦的原药又分为两种，一种是母液，一种是精粉，两种原药做出来的产品价格出厂价相差5000元以上，你拿着3万一吨的价格，让厂家给你供精粉草铵膦，不是你自己在骗你自己，就一定是厂家在骗你。

农户在购买农资的时候，跟上面的道理是相通的，而且不光是草铵膦和草甘膦应该这样算，所有的农资产品，甚至是我们日常消费的一切，它都是有相对应成本的。

一分价钱一分货，这个自古就有的道理，没有一个人不懂的，可就偏偏在我们进货，买农资的时候，就把这最简单的道理忘记了，都想要实惠一点的东西，这本来没错，可是我们心里应该有杆秤，当一个农资产品，它以低于成本价摆在你面前的时候，你就得认真考虑一下了，你是想赚快钱，还是想要药效、要农户的认可？你是想这个农资产品的药效管一两天，还是十几天？想清楚了，再按你的想法来进货或者购买农资产品，你出什么样的钱，一定会买到相应效果的产品，人会骗你，但是产品的价格绝对不会骗你。

说到价格，我还想再多说几句，所有的产品最后的价格计算都是：成本+费用+利润，而某一款产品价格你感觉很便宜，必然都是卖给你的人砍掉了这三项里面的任意项，这里面分两种情况：
第一种：
企业想做大做强，在市场上有影响力，都会选一个或者几个大路货的农资产品，把成本砍到最低，把费用和利润都砍掉，以这几个产品的低价格冲击市场，迅速提高自己品牌知名度和市场占有率，通过这几个低价产品，顺势导入自己的利润型产品，比如今年市场上一些二万四五的20%草铵膦，他们100%是合规产品，因为在新《农药管理条例》下，没有几个农资企业老板会拿着自己的三证和农药定点企业开玩笑。一个农药证件几十万，一个农药定点生产企业就算你给再多钱，都不一定能办下来，一旦产品出事，这俩都没了。

当然，这种产品就算价格再低，他都会在他的成本线以上，据我所知，目前还没有任何一个农资企业老板真舍得赔本来砸市场占有率的，价格之所以低，无非是挤压了生产成本，砍掉了费用和利润，至于怎么压缩生产成本，我在上面的内容里已经说的很清楚了。

第二种：
挣快钱，假农资。前几年农药监管宽松的时候，这个情况非常普遍，现在监管严格有，敢这样玩的人实在是少数，被抓到不光是罚款的问题，还有刑法伺候。他们往往先大幅度砍掉产品的成本，再适当抬高利润，这个产品到你跟前依然很便宜，然后就被想占便宜的你买了，由于生产成本几乎为零，你以为你占了大便宜，其实呢？没效果的农资产品才是最贵的！

这些都是我在我们农资众筹中有深切体会的东西，只所以选择四川川东的草甘膦让我们的梦想合伙人众筹，就是考虑到草甘膦的助剂对药效影响十分大，尤其是低温地区，助剂的好坏比原药的好坏还重要。我们众筹选的所有产品，如草甘膦、草铵膦、代锰、甲托、苯醚甲环唑、水溶肥、磷酸二氢钾等等，首先考虑的是产品的质量，在同等质量前提下，再利用我们的量，使企业做出适当的让步，我觉得只有这样去坚持，坚持舍末求本，才能让我们的底价众筹走的更远，让我们的合伙人赚的更多。

所以，你给多少钱，我就给你值多少钱的产品，我们渠道商在进货的时候、我们种植户在购买农资产品的时候，一定要按这句话来衡量你看中的产品，超低价往往代表着超低药效，高价格也往往代表着高价值，切莫因为一些表象的东西迷惑了双眼，除非你的确很贪婪！