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发表于: 2019-3-30 18:58:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
过去一年,国内经济环境下行,农资行业发展也到了瓶颈,农产品价格低,天气异常,处处遭遇寒流重创。形势不容乐观,有人预测,未来几年,渠道商将不堪重负、大批量阵亡,预计 80 万人。渠道商命运多舛,人如浮萍,他们操卖白粉的心,挣卖白菜的钱!新的一年,他们从未放弃过的继续前行的力量!
坚守底线,合法经营
守法经营是所有农资人应时刻坚守的底线!2018 年,在新《农药管理条例》制约下,尤其是农药经营许可证的实施,农资经营合法化必须满足这个先决条件。不但加速全国 6 万家农资经销商和零售商淘汰的一道坎,大批传统的零售商变得忐忑不安,在一场场“倒闭潮”的鼓吹下,开始慌乱。那些干了一辈子农资,对这个行业有感情,他们也不想被市场上的假货和不诚信所累。
保持清晰,学无止境
近两年,传统的夫妻店和原始的经营方式已经吃力,如果不想被挤掉,就要持续不断地去学习,全面提高自己的专业能力。
今后农资界什么人能很好地生存下来?不断学习国家政策,了解行业发展趋势,了解新经营模式和新技术应用,了解农户真正需求,对症下药。未来市场竞争激烈,学习能力等于挣钱能力,只有不断学习,才能了解、适应、超越行业发展,才能博众家之长为己所用。
深入田间,赢得终端认可
离农户最近的是渠道商,最了解农户的也是他们,这种得天独厚的条件是企业比不了。那些一年到头,忙忙碌碌,每天奔波在田间地头的渠道商都值得尊敬。如果你想以最快的速度让老百姓认可你,最主要的方式就是深入田间,走到老百姓当中。
尤其是随着土地的进一步规模化发展,大户、新农人等新型经营主体已成为一股不容忽视的新锐力量。伴随着拼资金、拼产品数量的时代过去,谁占领用户心智谁就能取得成功。从农户角度出发,给农户解决问题,为农户提高收益,才是我们要沉下心来做的事情。因为只有真正到田间地头,才能发现问题,解决问题,老百姓才会认可你。
扎根服务,技术增值
对于种植大户来讲:在选择肥料、农药、种子时,不再是单纯的唯低价是从,而是希望有专业的技术团队和优质的产品来服务。
对一些散户而言:他们需要的是能够切实解决他们痛点的服务,是能够带来增值价值的服务。真正懂技术,有能力解决农户种植过程中遇到难题的渠道商是非常吃香的。倘若这些都能做到位,根本不存在赊销,也许会供不应求。
渠道规划,重点突击
正确的产品组合和渠道规划:
首先,渠道商要对代理的产品进行定性:
1、明星产品,是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。企业的战略品牌在刚刚导入市场时,往往具有这样的特征。因为,一方面新品的利润空间比较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,经销商能够获得不错的销售量;
2、成熟产品,特征在于薄利多销,是指低利润率、高市场占有率的产品。一般来说,伴随着渠道驱动的持续开展,销量在增长,利润空间也越来越透明,原来的明星产品会逐渐转变为成熟产品。成熟产品销售量大,能够实现自然销售,无需追加过多投资。而且成熟产品能够保证公司运转的费用,可以为企业提供现金流,支持其它产品的良性发展;
3、小众产品,是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。拥有这类型的产品,并不是为了追求销量,而是为了赚取利润和维护客情关系;
农资虐我千百遍,我谈农资似初恋
做农资的,谁中间没有动摇过?!那些总说要被干掉的渠道商,看厂家脸色,看农户脸色,风雨飘摇,但因为热爱咬牙坚持下来。事实上,就目前的农资现状,谁能离得开他们!
人生总有不如意,关键在于熬。熬得住,出众,熬不过,出局!所以,不论未来如何,请对渠道商好一点,在前进的路上,正是这些处处受伤的“惊弓之鸟”扛起了农资顺利流通的责任,扛起了手把手培育农户的责任,扛起了作物健康的责任。
当然,对广大渠道商而言,真正到危机时,没有人能真正拯救你,命运掌握在自己手里!认清形势,学会自救,如果你自身不想被干掉,那被干掉的就是别人!

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