今年农资零售要做好,这是唯一出路! [复制链接]

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发表于: 2019-5-29 21:40:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
五月来了,青春的月份,这是我们当地农资启动的月份,天气似乎一下子就热起来了,但农资零售,今年不如往年忙,确实是真的!

不管环境如何,还是要努力去向前奔,这方式方法在往年似乎还是蛮有效的,但今年,心里没底,而且似乎行业也不太平,接二连三出问题,什么响水化工厂爆炸,什么农资第一大单品违规被查等等。不管其他,自己的“清闲”确实是不愿意的,虽然同比有所增长,但还是感觉哪里不对劲了,是不是行业大环境真的不行了呢?

前几天一位友人来访,茶聊间谈到他所了解的信息:农药制剂企业今年日子都不好过,数字都很悲观!无独有偶,近日看微信,一季度的季报出来了,多家制剂为主的企业都是负增长或者只小小增长。今天笔者就尝试着探究一下,或许可以找到一些出路和方法。

首先,农资,包括化肥和农药,整体用量是减少的。也就是行业的蛋糕小了,大家的日子不好过也是自然,而且这才是开始,会越来越少的。这不是我个人的臆测,而是大家的基本认识。政府要求,民众意愿,为了食物更安全,为了子孙后代,为了保住已经千疮百孔的土壤,不会有回头路,也不可能往回走!

其次,实现农资产品高效的条件已经具备,因为高效,所以用量必然减少!无论是科研条件、防控手段,还是作物格局、设备措施都更加科学化,整个系统都提效,自然靠重量必然转化为靠质量,用量自然减少!

第三,渠道的集中趋势越来越高。在小麦玉米水稻种植区,在苹果柑橘香蕉种植区,已经有寡头级别的公司涌现了,或者正走在成为作物巨头的路上。他们不仅懂农资知农技,还有充裕的资金,精通农产品营销,有广阔的产业链资源,特别是对农业的情怀和理解,高出其他农资经营者很多段位。他们不是乱用药和肥的人,不滥用更不会多用,他们的迅速成长,必然让粗放归于精细。国土如此之大,少浪费百分之几都不是小数量级的!

第四,用户获取信息渠道的广泛和认识的提高,必然导致科学用药用肥的快速普及。用药用肥不再只听农资经营者推荐,用量也不再想当然,一个行业若能良性健康发展,用户的素质提高必不可或缺!农资行业不可以单纯商业推动,更不应该把用药用肥的开关简单地放在现有的农资经销商手里。商人把控,唯利是图,这是商人的本质决定的!让商人规范经营,需要政府监管,更需要用户认知迭代,用户认知水平越高,农资用量必减。

第五,预防观念和产品的大行其道,必然让不可控成为可控,偶发性的大灾害出现的可能性大大降低。有益微生物的大规模使用,生物友好型制剂的市场规模越来越大,国家管控引导力度的不断加大,农资减而效益仍增,换条路也能达到理想终点,减少用量就是减少种植的成本,种植户自然欢迎和接受!

第六,不得不说,渠道库存太大了,年年累积,而且农药新规给的两年时间即将结束,所以,进货需求自然转变为消化库存。从今而后,压货的厂家就没市场了,压货的商家也会增大经营风险,物资丰富的时代,囤积而不能居奇!因此,今年不会准备明年的货,先专心消化吧。所以今年厂家日子定不好过!

至于自然因素,病虫害因素、农产品价格因素以及经济因素等,就不去高谈阔论了,因为咱不在行!回头来还是讲怎么经营好自己的门店吧,我给大家的建议,就一条路:增加用户数量!可能大家都明白,用户数增加才是你唯一能继续增长的路径!整体用量减少,单个用户用量自然下降,即使保持客户数不变,你都是下降的。因此,把着眼点拉回到人身上,从人到作物,再到人,可能才是农资经销商真正的宿命!

文章来源:农资经销商
作者:王英奇

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