经销商,今年这些坎儿,你能扛过去吗? [复制链接]

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农中仁者 发表于: 2019-6-10 14:48:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年上半年将过,这些冲击已经来临:黑科技农资、伴随新营销铺天而来;超级零售来袭、传统零售商愈发孤立;资本频频联手区域霸主、新一轮洗牌开启……

你必须扛过去!

然而,纵观农资行业发展史,那些紧跟大潮的经销商,即将乘势脱颖而出,制霸一方。

“弯道超车”,原本是赛车上的一个术语,指参赛车手在拐弯处比直线跑道上更易超越对手。百度李彦宏认为,金融危机让我国经济正处在“弯道”上,此时正是实现跨越式发展,超越对手的良机。农资行业每次大危机,都是产业重新布局、企业重新洗牌、经销商重新排位的商机。

今年必将是变局之年。《农资导报》团队经过多方调研深刻感受到:在忙乱、慌乱甚至恐慌之外,农资渠道商正在涌动的几股暗流。这些暗流,是农资渠道变革的内生力量,值得重视。

第一,传统资源型经销商,对渠道把控力日渐走弱,地位堪忧。
长期以来,农资经营都是经过多级分销制,从厂家到区域代理商在到经销商,最后经由零售商把农资产品销售到种植者手中,这一销售模式一直是农资销售的主流。传统资源型经销商在这一销售模式中的统摄地位,可想而知。

然而,变化来了:这些倚靠资金优势、品牌代理垄断资源和信息资源的“前区域霸主”越干越难。一方面,厂家压货给这些经销商带来愈发严重的资金和库存压力;另一方面,下游零售终端商、种植大户屡屡被厂家“直供”,“前区域霸主”正沦落为孤家寡人。

如何增加对下游渠道的把控力?如何通过服务叠加、高效管理、企业化运作来巩固“霸主”地位?这已经成为传统资源型经销商的燃眉之急。

当然,很多传统资源型经销商纷纷向农业产业的上下游需求发展,向服务商转变。中化MAP、金丰公社等模式也应运而生。土地托管、金融服务、农技服务、农产品回收等附加服务纷纷登场。要想真正统摄一方、制霸一域,仅仅这些就够了吗?显然不是!

第二,传统零售商狠抓农技服务,但“农技变现”仍有瓶颈。
随着种植者对农业技术需求的不断增加,倒逼零售商走出家门,走进田间地头,农技服务成为其竞争的主要手段。
《农资导报》走访中发现,“掌农技者得农心”,但农心如何转化为效益,快速变现。很多零售商却一筹莫展。

已经有呼之欲出的“超级零售终端”,如厚天农资,2018年零售超过1400万元,其走货背后的盈利模式何在?需要深挖。

第三,依靠黑科技产品、逆势突袭。黑科技产品原本指的是现实中不可能存在的科技产品,随后被大家引申为市场上独一无二,让消费者快速接受的产品。
在2018年中,已经有不少具备“黑科技”潜质的产品横空出世:青皮桔油、液体缓释氮肥均是潜力股。

有大咖曾说过,现在的产品要具备“表演能力”,能以最快的方式让经销商、零售商、农户认识到该款产品的优势。记者看到,表演只是黑科技产品快速走俏的其中一技,黑科技产品如何成为销量大热的“爆品”。区域经销商如何操作“黑科技”产品?能实现多款产品共生、共增,互为策应,总体上量?

第四,借力外部资本,快速提升市场规模。
《农资导报》走访中发现,在尿素价格屡屡冲高,经销商大呼尿素不好卖的最近两年。却有一些新晋经销商借助资本力量,依托金融杠杆,抓住了一波数十年难遇的逆袭机遇。资本介入果真是狼来了?借助金融杠杆,成本多大?……这也将是经销商急需要储备的知识。

黑科技、超级零售、资本助力……这些只是农资渠道变革中的冰山一角,但只有能扛过这一角,才可能守住阵地,甚至逆袭制霸一方!

文章来源:农资导报
作者:江华

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