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发表于: 2019-12-7 15:58:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年还有一个月就过完了,现在大多数农资店生意不忙了,但是另一件重要的事又提上了日程----要帐!

今年大家有没有发现一个奇怪的现象,已经实现现款销售的农资零售店,今年的生意好的不得了,反而那些以赊销为主的老板,日子过得异常艰辛。

笔者在大田区了解到,该区十余个乡镇,农资零售店以赊销为主的占90%以上,而赊欠额在一百万以上的不低于60%,最高的每年能赊出去二百多万。
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农资,赊出去的是钱,收上来的是气和风险。就像今年的大田区,小麦前期干旱,后期赤霉病,平均每亩几百斤的产量,只能把希望寄托在下茬的玉米上,结果玉米又出了授粉不良造成的空籽现象,大幅度减产已成定局。算算农户今年在土地上是捞不到钱的,种地大户更是欲哭无泪,赊出去的农资款怎么办?虽然专家及时出面安抚民心,说这是天气造成的因素,但农户低落的心情势必会增加收账的难度。

有老板已经意识到了这个问题,现在就开始采取措施了,玉米还未成熟,就有人开始整理账本,准备下乡收账了,他们说,先下手为强,抢在别人的前面能收回来一部分是一部分。

目前很多厂家在做冬储活动,一部分农资店趁这时可以低价屯一批货,可也有对冬储不感兴趣的,一部分农资店是要调整产品,毕竟现在农资生意不好做,产品更是关键,要找有卖点和亮点的,但零售店兜里没钱也是主要因素。
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“我真的不能再继续赊了,再赊我这小店就要关门了,陈年旧账还有三十多万,已经知道要不回来的都有七八万,貌似销售额很大,实际上我这是在给农户免费打工,唉!自己欺骗自己啊!明年,哦不,从现在开始,我就开始不赊销了,我宁愿给农民便宜些价格,宁愿自己生意少做些,赚的少点儿,这样总比瞎忙瞎累好些。”零售店李老板的这番话代表了如今绝大部分同行的心声。

其实,如今的农民并不缺购买农资的钱,真正有困难的农户并不是很多,反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买,既然能赊账,还能送货上门,还请吃饭送礼品,俺们还干嘛把你们当根葱,有钱存在银行里还能涨几个利息,能记账我干嘛给你现钱。
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农民买农资不付钱还有一个目的,就是害怕买到假农资,他们要亲眼看到使用农资为他带来的好处,才心甘情愿付清欠款,不然不给你翻脸就是好样的。

这样问题就来了,并不是所有的农资用到地里就能立竿见影的起到效果,所以出现扯皮现象也是常见的问题,在这个真货还卖不完的年代,谁还愿意卖假货呢。

“以前赊销,真的是为了解决农户一时的困难,完全是一种善举,农户也懂得感恩,心存感激的同时,有钱了会主动来还账。可是现在完全颠倒过来了,农户不但不感恩,反而有能使用你的农资就给了你天大的面子,服务态度不好,立马使用别家的,都是恶意竞争惹的祸啊!”李老板是个老农资了,对于这些变化,说起来无奈地摇头叹息。

今年的农资市场就是一个坎,熬过去了就过去了,熬不过去的就只能在苦海里煎熬吧,一二百万的欠账是注定不好回收的。

有人预测,农资市场主题肯定会是从赊销往现款经营上转型,虽然难,但绝大部分农资人都愿意尝试。
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