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农中仁者 发表于: 2019-12-20 14:31:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
竞争越来越大,是不是觉得农资越来越难卖?为何别的农资店生意这么好?在优胜劣汰的农资市场,唯有寻求突破,寻找农民的真正需求并解决,才能站稳脚跟,不被市场淘汰。以下10个销售小窍门,让你的店成为你们街上最火爆的门店!

1、依托代办销售
将产品依托在当地市场上有一定知名度或大家交信任的网点进行代理销售,让农民放心购买,不用为售后问题担心顾虑。

2、赊账式销售
对一些平时使用量较大,生产周期较长但批量较小的产品,可以先收取部分定金,帮农民避开大量投资季节,此法较容易被农民们接受,而且还能加强客户粘性,但为避免不必要的麻烦,农民在购买交定金时一定要写下书面协议,以便于后期收账。

3、配合销售
在销售不同产品的同时,搭配相关产品一起销售,例如销售作物种子时,可以将种植过程中需要用的化学药剂、生长素等一起进行销售。

4、试验式销售
一些新型产品,可以先给农民一些进行试用,让他们先观察效用后再购买。

5、整零并销式
将零售与批发同时结合,既能满足种植较多的客户需求,又可以方便小规模种植的农户。

6、示范式销售
引进、推广的新产品或操作具有一定难度的商品,可以进行现场操作示范或让农民体验操作,让农民会使用方法,也可以上门进行指导教学。

7、大篷车式销售
将农民农忙时节需要的物品送到它们的家门口,既可为农民提供方便,还可以在一定程度上增加销量。

8、兑换式销售
用农民需要的商品与他们手中的粮食或其他东西进行等价交换,方便农民。

9、实事求是
在售卖商品时,不要一味夸大产品的功效,实事求是的将各种农资商品的性能及使用注意事项及优势和不足告诉农民,根据他们的实际情况推荐对口农资产品。

10、转换角度
主动了解农民使用农资后的情况,对使用农资过程中会出现的情况和问题一起探讨,多向农民介绍新产品的使用性能,并结合农民使用后的效果和增产增收等事例进行销售,以吸引客户。
文章来源:农财网农化宝典

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