全国植保会繁华背后的阵阵冷风

“第三十五届中国植保信息交流暨农药械交易会”（简称“全国植保会”）大会于11月22～24日在福建·福州海峡国际会展中心举行。笔者也参加了，这次会议参加展会之后，有这么几个感觉，在会议繁华的背后感到阵阵冷风，似乎看到漂亮展台后面咬牙坚持的表情。

1  市场的寒风能够在隐约的感受到

在这次会议上能看到的新产品、新证件明显在减少，基本上都是在去年的证件继续宣传，不像往年新证件、新产品层出不穷。往年都是各个厂家在会议前举行订货会，今年明显感觉少了很多，而且即使召开了订货会，也没有几个企业在宣传取得多大的成绩，低调了很多。隐隐约约能听到行业寒冬来临的风声，市场似乎要进入到存量市场竞争。也许就是有人讲的“今年难过，但可能是未来几年最好过的一年”。

热点成分已经很难找到。比较热点的成分螺虫乙酯、茚虫威、氟啶虫酰胺、吡丙醚等；标正的药肥市场在这次展会上也开始发出它的市场声音。原想在这次展会上大家混战、大面积宣传的螺虫乙酯类产品，在这次会议上没有那么高调的宣传了，这是有点意外，也许是专利是否有效，拜耳还在申诉，最终结论没出来，也许大家也不愿太过高调了吧。

2  植物生长调节剂在市场上开始进入到企业关注的范围

这次会议上，植物生长调节剂在市场上开始进入到企业关注的范围，如科利隆在宣传“二氢卟吩铁”，中保宣传的“阿泰灵”、湖北荆洪生物的“糠氨基嘌呤”等。随着农药原药企业的出口下滑，国内市场逐步也被重视起来，传统非专利化合物类农药价格开始下调，2020年注定是价格血战的一年，这成为众多厂家的共识。植物生长调节剂是一个相对竞争比较宽松的领域，一些传统的杀虫、杀菌剂厂家也开始介入这个市场。

3  产品套餐套装产品有些黯淡

虽然产品套装是很多企业宣传的销售模式，但是感觉很多厂家重新关注起自己的大品战略，精简产品，精简产品线。与上届全国植保会比较而言，套餐宣传上没有去年那样火热。去年如果没出个套装产品，都不好意思说自己是个卖农药的；今年看各个厂家开始突出大单品的宣传，似乎回归理性。

4  橙皮精油已经开始退火

橙皮精油在这次会议上已经开始退火，只有三四家企业在宣传。去年展会上火热的橙皮精油在今年宣传的厂家减少了很多，仅有西安展鹏等少数企业仍在坚持宣传推广。市场大浪淘沙，橙皮精油市场需要一段时间的调整，才可以稳定下来。它到底是助剂还是农药，争论依旧不绝于耳，静等相关部门的明确结论。一个波谷过去，精油市场会迎来一个新的发展阶段。

5  植物刺激素销声匿迹了

植物刺激素已经在市场上看不到这样的宣传口号。几年前的“植物刺激素”这个概念在这次展会上已经很少见到了。概念性的东西还是需要市场来支撑，定义不是很确定，成为过期的“网红”。

6  服务市场，精耕细作成为主流

“服务市场”成为各个厂家宣传的重点。“服务市场，精耕市场，细分市场”都是众多厂家宣传的核心价值。“服务市场，更贴近市场”，从某种意义上来讲，整个农资市场已经进入“大洗牌”的阶段了，服务落不了地，大概率被淘汰出局，市场进入到“服务密集型”竞争阶段，这对服务人员的数量和质量要求提高了很多。

（来源：农药的那点事）