被早采搅得天翻地覆的砂糖橘市场，究竟该怎么破局？

今年11月20日，公认最早的百色西林砂糖橘正式采收，好果的收购价达到4.8-5.0元/斤，最高的甚至达到了5.2元/斤，是多少种植户可望不可及的的价格。

然而这个价格仅仅维持了三四天就开始迅速下跌，一周左右西林砂糖橘直接跌破4.0元/斤，其他早熟产区也有少量采摘上市的，但整体价格同样一路下滑。

造成价格快速下滑的直接原因则是果实未成熟便采摘上市。前期价格高，果农、果商都想趁机多赚一笔，将未成熟的也采摘上市，红度、糖度均不达标，消费者高价买到口感如此差的果，自然不会回购，市场走货慢，价格自然降低。

▲还有些带青头的果

这影响的可不仅仅是一个县，还有当地砂糖橘产业的品牌形象，逼得广西柑橘类种植行业协会不得不站出来紧急发声，倡导种植户回归理性，适时采收，保证品质，维护好市场及品牌形象。

到了12月上旬，早熟产区品质有了明显提升，外观、口感都开始好起来了，但中、晚熟砂糖橘产区也开始陆续上市。

然而中晚熟砂糖橘产区部分人又再次走了早熟产区开始的路，将黄果、带青果带入市场，果子口感差，消费者回购率低，市场走货慢，砂糖橘价格遭遇再次下跌，更是跌破3元大关。

价格的接连下跌，让这些种植户更慌了，十分担心今年的砂糖橘会再像去年一样，于是赶紧再弄一批带青果出去压压惊，毕竟钱进口袋才是钱。

如此反复，砂糖橘价格一天一个价，陷入恶性循环之中！

早采的背后，是他们慌了！

为何媒体、政府都在不断强调不要早采，却还是有不少人在背道而驰？

一位种植户说：“如果所有人都等到完全成熟才采摘，上市高峰期扎堆上市，预计价格也会下跌严重，还不如抢个早。说来说去还是种植的太多了，销售时间短。”

是啊，就广西而言，砂糖橘种植面积已经超过了300万亩，并且这还是几年前报道的面积，而沃柑的种植面积也从2014年的800多亩，到如今的超过200万亩。产能都不断朝着过剩方向发展，这是不争的事实。

加上今年沃柑提早成熟上市，二者销售期撞车；今年春节比去年春节提前近半个月，销售黄金期遭到严重压缩，再加上外部的一些舆论、谣言，前两年的教训，很多果农都怕了！慌了！

低迷市场之下，没有一个受益者，而那些坚持成熟采摘的果农成为了最大、最无辜的受害者！

砂糖橘究竟该何去何从

砂糖橘向产能过剩方向发展是不争的事实，价格滑落也是必然的，我们要理性面对，而不是因为害怕，采取早采上市避免自己损失，却不知将整个市场带入恶性循环之中。

砂糖橘这个品种它是优秀的，它没有落后！

只是如今砂糖橘已经走到了命运的十字路口，想要稳健地走下去，需要政府、协会、果农、果商、代办等产业链上的每个参与者共同努力。

给果农提几点建议

1、直面产能过剩：砂糖橘产能过剩是不争事实，因此价格上不可像几年前一样，期望值不可太高。

2、稳定心态：不要随意相信一些网络谣言信息，稳定心态，要知道销售不仅仅是卖果，也是一场心理战，果农、代办、果商都参与其中，都凭各方力量在博弈，一旦你慌了，抛售心切，那势必被人牵着鼻子走，甚至当了别人的韭菜。

3、适时出手：随时关注市场价格波动，了解最近的市场行情，如果果商收果价格自己可以接受，便可果断出手。

4、质量保障为基础：当然以上的所有都要建立在保证果实品质的基础之上，众多果商表示内外品质一致较高的走货快，品质永远是制胜的法宝。

（来源：植保科学）