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发表于: 2020-2-14 16:27:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
这次冠状病毒肺炎,截至2020年2月13日24时,确诊病例59902人,死亡人数1368人,仅13日当天,新增15172名确诊病例,新增死亡254人!  农资营销 forum

在肺炎笼罩之下,举国实体经济一片哀嚎,全国各地的化工企业90%以上都开不了工,湖北的企业开工日期已经被官方推后到了2月20日24时!工厂开不了工、物流不通已经让绝大部分渠道商陷入绝境,雪上加霜的是封村,让乡镇之间的联系也断了,种植户不能(或是不敢)出来买农资,渠道商的货也进不去镇里、村里!
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俗话说人误地一月,地误人一年,种庄稼讲究的就是时节,面对肺炎疫情如何破局?大部分农资渠道商还处在忧国忧民的烦恼当中,闲赋在家没事转发一些小道消息,而一少部分人已经行动起来,把这次的危机变成了机会,通过信息化手段,把货送到镇子口、村口,当疫情消散,这部分人很可能已经无声无息的干翻了隔壁卖农资的老王!

2003年非典,淘宝才开始创立,因为有一例感染者,全公司被隔离,正因为没有人敢上街,淘宝利用这个机会让宅在家里的人接受了淘宝,一直做成现在的巨无霸。而2003年的京东,还没有创立,刘强东有一天拿着光盘到街上去卖,发现街上一个人都没有,迫不得已,开创了京东买光盘,这一卖就不可收拾,成就了现在的京东!这样的例子很多很多,还有新东方、还有腾讯、还有海底捞,都是在非典的时候抓住机遇崛起的!而我们今年的肺炎,连学生都已经在网上上课了,作为干农资的你,还没有一点点的触动?

以前,都说时机没有成熟,零售店、种植户没有网上购买农资的习惯,可是当下,大家都出不去,外面的人也进不来,不在网上买到哪买去?在这种机遇下,大家不缺产品、不缺思路,缺的只是方法!

农资渠道商的信息化该怎么做?
通过我11年的农资互联网运营经验,我总结出了2个办法,今天就做一下分享,单元对大家有帮助!

我们先来看一张农资信息化的思维导图:
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1:微信群。
我想大家加入了各种微信群,关于微信群的影响力我就不再这里赘述,这些东西大家都懂。微信群引申到农资渠道里面,主要有5个作用,首先是跟你的零售店或者种植户建立了联系,物以类聚、人以群分,大家在一个群里,自然就是一类人,互相之间必然会产生联系,微信群能把你和你的客户紧密的联系起来,可以进行作物病害的远程诊断开方,你也可以发布你的农资产品,大家在群里还能讨论技术,甚至,你还能在群里订货。

只是,建群容易,维护一个群很难,很多群三五天热度之后,彻底的变成了一个死群,这是为何?因为缺规矩!我们农资渠道商大联盟一共10几个群,每个群都是500人,但是仅仅有条,为何?因为有规矩!建好群之后,你得先立规矩,既然是农资的群,就只能聊农资,对于不听话的,第一次警告,告诉他那些东西可以发,那些东西不能发,第二次一定要清理出群,不然群就被这样的人搞废了,一定要坚持拒绝分享跟农资无关的链接、广告,坚持群员分享任何小程序,这些事底线。

行业的群,大部分时间容许他是死气沉沉,当有事的时候,自然会有人参与讨论。

2:微信公众号+商城。
我给大家讲一个真实的案例,我们曾经有一个运营中心,帮他们建立了公众号和一套农资商城系统之后,由于他们一直比较注重线下,商城只是起一个宣传的作用,平时就在公众号上发布一些技术类的文章,商城也只是起个展示农资产品的作用。但是这次疫情蔓延开始,他们迅速的启动了商城,并且是和当地的政府部门合作,因为人员不能流动,农资进不去,但是农户又迫切的需要农资,当地政府部门正焦头烂额的时候他送上了方法:当地的零售店可以在商城下单,他们把下单的产品送到村口,零售店去取一下就可以。最后,当地政府大力度的帮他推广,推荐使用这种方式进货。这样一来,既帮政府解决了难题,还让自己的商城得到了推广,自己库房的产品得到了消化,最关键的是,培养了下面零售店在网上下单的习惯,这位渠道商老板计划在疫情结束之后,把门店关了,专心做线上的商城,因为他尝到了甜头,只要一个库房一个客服一个送货的就可以,最主要的是能收到现款,打破了几十年的赊销习惯。

行业先行农资渠道商的本地化电商案例:
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而微信公众号+商城的模式,不但适用于零售店进货,同时也适用种植户下单,只是你自己要考虑,你的目标客户群体是谁,微信公众号+商城的作用是跟你的客户产生更多的链接,把他们变成你的会员,你的粉丝,会员粉丝都是排他性的,只要这部分人成了你的会员粉丝,其他人的产品就很难进去。

你现在最需要做的是,行动起来,整理一套适合你的模式方法,再配套相应的系统程序,而程序是很便宜的,几千块就能搞定,但是思路和方法,以及想转型的心态是无价的,行业在变革,危险也在弥漫,机遇已经在眼前,想不想干翻你隔壁买农资的老王,就看你敢不敢走出这一步,而不去做那个装睡的人!

关于微信群维护、微信公众号运营和商城的运营,这里面有太多的细节,一两篇文章是说不清楚的,如果有想法,可以加我微信,我们一起探讨农资渠道商信息化的大势!

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