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发表于: 2020-6-15 16:51:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
农资经营环境越来越恶劣,农资渠道商的日子越过越难,很多老农资已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有过来人总结出了当前农资渠道商的八大死法。这八大死法都是农资渠道商的反面教材,大家一定要引以为戒。

1:过劳死
勤奋务实这一中国传统的美德在农资渠道商身上体现的特别明显,每天起早贪黑,联系进货,下乡送货、技术服务,店内外大小事物都是亲历亲为。在农资行业来说,夫妻店比较多,这种做法初期会很有效。但问题也出在这里,什么事情都是老板包办了,也没想过要找点员工。几年下来,钱挣了一点,但经营能力没有得到多少提升。要么是自己做不下去了,要么是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了,要么是经销商看你忙不过来把货悄悄给了隔壁老王。

2:“放羊”死
从来都觉得一只羊也是放两只羊也是放,镇上只要是种地的都扒拉过来,结果服务不过来,抓了一把散户,种植大户一个都没弄到。卖农资跟放羊的道理一样,但是一定要找出哪个是头羊,重点服务,重点关注,把头羊弄顺了,你生意自然就好做了。

3:安乐死
很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多渠道商老板代理个品牌、开个小店,凭着自己的勤劳和一些地方资源往往能经营得有声有色,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,不愛学习,抵触新鲜玩意儿,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。等强大的竞争对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。

4:促销死
促销是提升终端销量的一把利器,每个农资店都用过,哪个渠道商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限方式”,度的把握很关键,过犹不及。

5:被套死
农资行业大大小小的企业鱼龙混杂,良莠不齐。很多厂家或者上层经销商在招商的时候,花言巧语,各种优惠政策扑面而来,铺货送礼又促销,渠道商感觉像捡了个大便宜。但一旦货发到店里,钱收了,别人就不管不问,产品的质量和效果没有保障,让渠道商自生自灭。

6:被业务员弄死
有些老油条业务会偷偷干私活,打着厂家或者代理品牌的旗号,但实际交付给咱们的并不是他们厂的货,而是偷着卖别的企业产品,这些产品没有质量和售后保障,一旦出事,说理的地方你都找不到。

7:被种植户坑死
我们很多渠道商都是半路出家来干农资的,专业基础不扎实,而现在的种植户都很精,一旦在不合适的时间施药或者混配施药表现为没效果和药害时,他就会把他曾经买过农资的店都找一遍,要求赔偿,这种碰瓷的现象大量存在,如果你是个新手,你天天大部分精力都会耗在这些问题的处理上,哪有信心在店里卖货啊?

8:被自己坑死
一部分农资渠道商踏入这一行时间较早,在当地农资界有一定的影响力,但是经营思路比较老化,不能与时俱进,新的经营方法一个都看不上,导致市场越做越萎缩,虽然还有钱赚,但是却没有发展思路,最终被隔壁小李拍死在沙滩上。

总结农资渠道已经进入了新渠道时代,农资厂家数量在压缩、农资电商的出现,都让渠道商有压力,如何把压力变成动力,成功避开这8种“死法”,成为你们镇上活的最好的那个农资店老板,这些,都值得我们深刻的反思,不思考出路,总有一天你的农资店,得“死”!

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