农中仁者 发表于: 2020-6-17 18:47:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
这几年肥料厂家的日子实在是不好过,去年肥料龙头厂家金正大因为诺贝丰预付款事件,目前股价已经从7块多跌倒了今日收盘价2.34元。今天又惊闻肥料的另一家龙头厂家已经被中化集团实际控制,并且已经完成了工商变更。

鲁西化工昨天发布的公告:
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根据公告显示,鲁西集团于2020年6月15日办理完毕工商变更登记,并取得了换发后的《营业执照》,中化投资及其一致行动人合计持有鲁西集团55.01%股权,中化投资取得鲁西集团的控制权。公司实际控制人由聊城市国资委变更为国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责的国有独资公司中国中化集团有限公司。

据了解,2019 年 12 月 20 日,聊城市国资委与中化聊城就签署了《股权划转协议》,约定聊城市国资委向中化聊城无偿划转其所持鲁西集团6.01%股权。鲁西集团为鲁西化工直接控股股东。本次划转完成后,中化投资及其一致行动人中化聊城、聊城市聚合股权投资有限公司将通过鲁西集团间接控制鲁西化工 33.60%的股份,并实现对鲁西化工的控制。

目前我们查询到的鲁西集团有限公司工商登记信息:
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大家可以看到,鲁西集团有限公司的董事长已经变成了宁高宁,而宁董事长是中国化工集团与中化集团合并的核心人物,“两化”合并后,宁高宁任董事长,他出现在鲁西集团的工商登记里,让中化集团控股鲁西化工变成石锤。

目前我们查询到的鲁西化工集团股份有限公司工商登记信息:
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渠道商该怎么应对?
从中化集团以430美元(折合3047.152亿人民币)收购先正达开始,到两化的合并,诞生出世界级的农资巨无霸企业,而国内的其他肥料、农药厂家的整合也在暗流涌动,说明整个农资供应层正在处于剧烈的变化时期,以后谁被谁并购的事情肯定会经常发生。那么,一旦你合作的厂家被别人并购,你该如何应对呢?本人觉得一定要注意3个方面的问题,如您觉得说的不对,请在留言处补充。

1:人员变动
一般并购的都是比较大的厂家,合并之后就会产生产品和人员上的冲突。

话说一朝天子一朝臣,也不是开玩笑的,作为我们农资渠道商,在看神仙打架的同时,要密切的主意不要商到了自己,跟以前合作的厂家,账目该理顺的要理顺,该报销的尽快报销,该企业承担的促销政策要及时处理,以免后期人员变动给你带来没必要的损失。

2:产品资源变动
人员的变动,很可能会带来产品资源的变动,合并的两家企业涉猎的领域可能会高度重叠,以后是到底是分两个渠道运作还是分一个渠道运作我们都不知道,在这种情况下,你要做的是尽量把你目前所拥有涉及两家的产品做透做大做强,一旦企业进行渠道清理,他一般都会认真考虑你的。

我为什么要提这一点?就是因为考虑到目前很大一部分渠道商,产品资源太杂,承接的企业太多,自然产品就太多太杂,没有自己的拳头推广产品,以为捡到篮子的都是菜,其实不然,很多时候,你丧失了跟企业谈判的筹码,很容易被企业牵着鼻子走,因为在你所有合作的企业里面,你总是不被重视的那个人。

3:化肥零增长不是闹着玩,十三五规划也不是闹着玩的
国家提出化肥零增长,很多渠道商都以为是闹着玩的,化肥厂家不好活,并购经常都在大声,这些苗头该是我们渠道商转变观念的时候了,是时候推广新型肥料了,先推广肯定先受益,赶快行动吧。

同时十三五规划提出,到2020年,我国农药原药企业数量减少30%,其中年销售额在50亿元以上的农药生产企业达到5个以上,年销售额在20亿元以上的企业达到30个以上,着力培育2~3个年销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团。国内排名前20位的农药企业累计销售额达到全国总销售额的70%以上。农资供应层面的大合并,国家就是在践行十三五的规划,中国农化企业后面应该还有更多的合并,在中国做生意永远要跟着国家的政策走,从现在开始,你选择合作企业的时候请仔细的考量一下,大企业在往后肯定有很大的优势,就算是被并购,也是因为他们有价值,不要再去推广一些乱七八糟的企业和产品了,农药市场,赚快钱的日子到头了。

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