挺:0 | 贬:0 | 收藏: 0次 | 阅读数:8930 | 回复数:12
从2002年进入农资届,最先接触到农资行业的巨头——红太阳集团,杨总那充满力量的话语鼓励我们西南农大植保专业8个学生投身到热火朝天的生产车间,再到新建厂区支援西部大开发,辗转到重庆涪陵中邦药业;后到成都年年丰,一直都在梦想着农业与农资的美好前景。历经生产、研发、销售与市场管理,逐渐的形成了农资人的思维和操作模式。 每年一届的植保会,从昆明、南京、武汉、长沙、厦门、宁波、济南、哈尔滨、又回到厦门,每年都在其中,用双眼去发现和体验着农资人在各届展会上声嘶力竭、花样百出地吸引那所谓的“大客户”来参观和了解自己的公司和产品。每年的特展几乎都是业内的巨头,一些中小企业也想展现自己独特的“绝活”,无奈的将大把的精力和财力投入到其中。 然而,近3年的展会,让我不得不认真思考一个问题,值得吗? 1、展位的装修越来越豪华。证明着科技不断更新,已经影响并改变着农资人的视觉审美。但是经销商需要的是什么?面子固然是重要的。 2、参展的厂家越来越迷惑。花了大把的钱却效果越来越差。是什么在耗费我们的金、力? 3、参会经销商越来越没兴趣。每年在展会期间厂家都会邀请很多大客户参加,大办筵席盛情款待,酒足饭饱,为来年做下很好的铺垫,尽其能是地讨好、满足客户的需求,但是反而经销商不愿参与,为什么? 总结起来,现在的农资销售,不单单是简单的买卖关系,存在着不同的竞争和价值取向,那么厂家和经销商最重要的是看重一点——创新。千篇一律的东西,迟早会进入历史的坟墓。这就是第三只眼给我的一点小小启发,与各位同仁共享! |
快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)
Copyright © 2008-现在 中国农资联盟 版权所有 网络经营许可ICP证:( 鄂ICP备2022020491号 ) 鄂公网安备 42011202002170号 客服电话:027-59216800