发表于: 2020-11-26 12:42:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
每到年底冬储的时候,咱们农资渠道商总是被环保和安全两样东西刺激着紧张的神经,一点风吹草动,厂家就借风炒作,想让你打款,但是今年很奇怪,厂家一直一直很平静,没见半点要炒作涨价的痕迹,这是为什么呢?因为这次是真的一直在涨,厂里供货都困难,哪还有心思让你多打款?

这个话题要从一张亿农云商众筹供货厂家的内部聊天截图开始:
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这是什邡磷酸二氢钾原料龙头厂家内部的销售人员群,然后我就问了一下我们在什邡的其他供货厂,要么是不接单,要么按照以前的价格上涨800元/吨接单,问了一下具体原因,大概就是黄磷的价格一直在涨,这里面有去年国家整顿黄磷上游企业留下的后遗症,也还由于烧黄磷需要用电,现在是枯水期,电费很贵,而且经常缺电,产能完全跟不上。
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但是

最主要的原因还是国内外钾的价格飞涨,做复合肥的都知道,只要含钾元素的肥料,今年下半年涨价幅度都很大,制造磷酸二氢钾除了要使用到磷酸外,还需要用到片钾碱,也就是氢氧化钾,而最近的氢氧化钾是一天一个价,目前直逼7000元/吨的大关,涨幅接近20%!

黄磷和氢氧化钾同时大幅度上涨,二氢钾的原料企业撑不住,前期的备料已经消耗完,只有涨价了。

再来说说草甘膦,也从我们亿农云商的供货企业聊天微信开始:
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生产草甘膦原药,要用到黄磷,黄磷大幅上涨,导致草甘膦原药从22000元/吨,涨到了现在的26000元/吨,中小厂家还拿不到货,根据聊天记录可以看到,草甘膦原药每上涨1000元/吨,生产的草甘膦产品就得涨300元/吨,也就是说光草甘膦原药上涨,草甘膦的制剂每吨就要涨1200元!

生产草甘膦异丙胺盐就要用到异丙醇,而异丙醇更是由8月份的8000元/吨,涨到了现在的11100多元/吨,接近12000元/吨,上涨幅度超过39.5%!这部分涨幅,草甘膦异丙胺盐的制剂又得推高1000元/吨左右。
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本来因为疫情在国外蔓延开的时候,异丙醇就涨过一次价,外国人都用这东西消毒,国内生产出来的异丙醇首先是出口,出口的利润大嘛。

综合来看,黄磷和异丙醇的涨价,草甘膦的制剂产品每吨最起码要涨2200元/吨以上!

渠道商如何应对:
现在正是备货时节,而这次涨价绝对不是厂家的炒作,黄磷、钾、异丙醇的涨价,大家都看的到的,而且还有个东西最近一直在涨,那就是制作包装的包材和制作纸箱的纸,这两样涨幅都不低,最起码涨了30%,针对所有东西都在涨的时候,我们的农资渠道商该如何应对,我有几点意见,大家可以参考!
1:这次涨价的都是常规货,比如磷酸二氢钾、氯化钾、硫酸钾、硝酸钾和草甘膦,这些产品都是常规货,是农资店必须要有的产品,很多地方3月份就要卖,如果有合适的资源或者厂,在涨价不多的情况下可以适当的备货,这轮行情最起码要5月底才能结束。

2:这波涨价什么时候结束,取决于国家的环保政策和国内外的疫情是否有反弹,钾肥的涨价就是因为疫情,国内的出不去,国外的进不来,因为船只非常紧张,很多厂的货在码头几月都上不了船。

3:选合作厂的时候,一定要选源头厂家的源头货,最好是他们家有原料或者原药的,能抗住原药的涨价,你拿货价也更有优势,四川目前几个有草甘膦原药的厂家,价格还在低位,各位农资渠道商可以去找找合适的货源。

4:据我们了解,磷酸二氢钾四川什邡厂家原料严重不足,而湖北厂家由于疫情的原因,去年年底备了大量的原料无法开工,现在这些便宜的原料就派上了用场,目前湖北的大部分磷酸二氢钾厂家没有提价,尤其是宜昌的部分厂家,价格还保持在去年的水平,大家可以尽快的抢到这批货。

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