最近跟很多农资兄弟聊天,基本都都在抱怨两种情况: 1:公司进行企业文化,销售技巧的培训真的是没完没了,一培训就是一个多月到两个月 2:公司这个时候了还要求出差,而且任务艰巨,每个经销商都要求组织会议,利用会议收2012年的预付款 我仔细的分析了下,两种事情都是企业必须做的,但是各有优缺点 优点----培训:培训可以增强业务人员对企业的理解以及归属感,增强销售技能 收预付款:抢占市场先机,占领客户的库房,在残酷的竞争中占领先机 缺点----培训:培训的东西太杂太长,可能效果不是很理想,而且可能贻误市场战机,等培训完了,可能市场已经被瓜分殆尽了 收预付款:暂未发现,求高人 因此我们大家讨论下,淡季了,我们是应该培训呢?还是应该收款?原因呢?回复可能获得100联盟金币哦! |
培训与收款可以一起进行的。 可以集合经销商来公司会议会议,然后直接参与公司的高档次培训,这不两不误了么。 可以把培训移师到经销商相对集中的地方分开搞,或者集中搞,经销商参与了,掏钱的积极性也大大提高了。 培训是为了什么目的啊?不就是抢夺市场,抢夺经销商手中有限的资金的么?既然目的一样,怎么就不去思考1+1大于2的整合运作呢?! 还需要详细的理论就等朋友们有反应了之后再告诉了哟! |
呵呵,庄哥给力 我们可以做1+1大于2的工作,可是千万别做2=1+1的工作 收预付款是需要有计划的,说收就收吗? 培训是在工作中培训的,难道培训两个月出来都成精英了? 这就不是一个矛盾的东西,所以拿出来作为议论也是多余的 现在农资企业很多企业为了做什么而去做什么,结果是是什么?年年愁,年年忙,年年没有方向 其实,整理出来一套系统的,适合自己公司的东西最好 刻意找女朋友的时候女朋友还真就不来了,就算来了也过不长就得离婚,因为不合适 呵呵 |
企业文化不是培训出来的,他是一种精神,一个员工在加入到这个公司以后就能感觉到的东西 培训的只是做业务方面的技巧,其实学习学习也蛮好,但是千万别没有计划的搞 我想起来一个公司的招聘了,招了十个人想学着猫哥的建议去培训呢,第一天培训完还OK,第二天培训完走了四个,第三天培训完全走了。呵呵,回过头来问猫哥,咋回事,猫哥告诉他你培训的东西都没有用,还不如不培训………………………… 第二,收预付款是公司的一个整体活动,不可能依赖于某一个人 其实进行预付款的活动对员工是一个非常好的锻炼和学习的机会,不亚于培训,就看企业的整体方案是怎么做的了。永远不要拉出来单一一个环节搞成光芒,那样永远都不会出来一个整体的好方案,呵呵 |
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