火爆终端：农资产品推广整套流程

火爆终端：农资产品推广整套流程

                                                                文/ 黄 兵

      一个在农资行业摸爬滚打了几年的兄弟，换过几个规模不一的农资公司，现担任某农资公司的销售部长，某日网上聊天的时候突然问我：不知道该怎么做销售了，产品都走不动了，有没有什么奇招致胜？我苦笑了一下：都是老江湖了，你还相信销售能够一招致胜？

      其实，农资经销商和厂家业务员都经常会碰到产品“走不动”的情况，归纳起来，产品“走不动”大致有三种原因：

1、销售无力，推广受阻或者根本没有推广，产品如同自然销售，发货、铺货后便没有再管过销售情况，没有推广人员投入和跟踪，不清楚在哪个环节出了问题；

2、渠道无力，渠道商没有发力，经销商和零售商因种种原因（利润不够、产品质量没有保证、效果难以保证、新品牌、新产品等）不肯全力推广，产品销售通路受阻；

3、消费无力，消费者——农民不买账，不愿意购买我们的产品，或者因外部环境导致我们的产品需求减少，不适合农民使用，甚至被市场无情淘汰。

      显然，这三种原因分别是站在厂家、渠道商和农民的角度得出的结论，谁都不愿意看到产品“走不动”的现象发生在自己身上，厂家希望产品销售给力，渠道商希望产品销售火爆，农民也希望购买到好的产品。那么，有没有一整套产品推广流程可以让销售、渠道、消费同时发力呢？给到经销商、零售商、农民足够的信心？让农民主动购买、让零售商积极主推？

      仅凭一招一式显然已经难以致胜，一个金点子、一招绝技、一场促销就能带来销量迅速增长、让产品滚动起来的时代显然已过，农资行业已经进入一个混战的年代，即使高手要胜出，没有“少林七十二绝技”，不会“降龙十八掌”，也一定能打好“组合拳”。

      组合拳是拳击拳法的一种，例如：左刺拳+右直拳+左勾拳，就是一套组合拳，体育运动中，如拳击、武术等，在进攻当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，使对手顾此失彼，达到击中对手的目的。

联系到农资行业的实际情况，笔者给出组合拳这样的定义：又称为农资产品推广的整套流程，即为了达到让产品滚动起来的目标，采取一连套的措施或实施一整套的步骤来进行，每一拳都是一项举措或方法，如药效试验、广告宣传、站店推广、示范观摩会、推广会、集市促销等。

      具体来说，农资产品推广的整套流程如下：

1、 选择产品：选择证件齐全、质量过硬、效果突出、有市场前景的产品，一个好的产品是全力推广的前提条件，否则再厉害的组合拳也如同打在棉花上面；

2、 药效试验：寻找合适的零售商，给零售商信任的农民做药效试验，定期观察和跟踪试验结果，如有需要可做整季用药对比试验，注意拍照、纪录信息等，积累相关素材，便于后期宣传品的制作；

3、 广告宣传：根据田间试验等素材制作喷绘、单页、海报、横幅、示范牌等，重点在零售店店面、重点村庄和路边悬挂和张贴，本地真实的个性化宣传品，选择几种最有效的方式，密集化轰炸（有条件甚至可以选择墙体广告、植保杂志广告、电视广告等），大力造势；

4、 示范观摩会：通过亲自邀请种植大户、零售商邀请农民、现场喇叭召集农民等方式，组织农民参加示范观摩会（参会者可赠送小礼品），现场讲解，现身说法，让农民看到实实在在的效果，清楚使用技术和方法，放心购买和使用我们的产品；

5、 推广会：可以根据实际情况，选择召开农民会或者店面促销会，但要把农民会作为一项技术服务，注重使用技术和方法讲解，讲农民感兴趣的内容，讲能帮助农民解决问题的内容，讲农民需要的内容，避免成为厂家产品的“推销会”；店面促销会则是通过促销活动，厂家和经销商让利，给到农民实在的优惠，刺激农民购买、多买。此套流程如在几个零售店处成功，甚至可以协助经销商开展零售店订货会或者招商会。

       在实际市场操作过程中，因配套的器材及相关资源有限，可以灵活性的选择、组合使用这些单一的拳法，还可以增加、创新一些拳法，形成一整套组合拳法，发挥最大的合力和威力。可以肯定的是，一旦试着使用组合拳，一开始可能会十分吃力，花费较大的人力、物力和财力，却见效甚微，但日积月累，便会发现组合拳威力无限，最终定做到收放自如、游刃有余，让产品火爆终端！

很笨但是很奏效的东西

确实是这样的，合格产品+人力+耐心。

一招鲜，吃遍天的时代已经过去了，越来越理性的农民，需要我们用更多的有技术含量的产品来帮他们解决实际的问题，现在好多企业的还停留在大奖、大忽悠的阶段，比如开推广会，目的根本就不是在向农户推广技术，推广知识，目标就只有一个-收钱！虽然这个目标没有错，但是方向已经搞错了，心智已经被打乱了，这样的推广会还不如不开！

现在很多厂家都不舍得去投入，或者说没有把费用和人力投在该投之处！生命素的方法可以借鉴

此拳法环环相扣，步步紧逼，出拳带风，回手克敌，佩服

走配套服务的方式，换一句话说，就是不营销而营销。

黄总，就是牛啊

不错的经验!

按规律办事，按常理出牌！

现在最可笑的是，农资生产厂家好像都觉得按常理出牌就会成为被嘲笑的对象了，这样看待传统营销，农资营销将永无出头之日！

怀念实业精神！

虽然每一分付出不一定都有收获，但是没有付出肯定不会收获。收获的季节只是早晚而已。
天道酬勤。

学习一下