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发表于: 2012-1-3 15:06:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

在商界流行这样一句话，三流的企业做产品，二流的企业做服务，一流的企业做文化，郑州大河农化有限公司有自己的企业文化《从不随意而为》，由此看来大河把自己已经定位在一流企业。
   "对于我们而言，也许只是一种产品，对于农民而言，却是一年的收成。。。。。。。大河药，良心药，成分足还不够，我们可以做的更好，对于产品我们从不随意而为."让每一个有良知的农资经销商看后都是一个震撼，胆小谨慎做产品，胆大包天做市场。曾为此感动不已，手里握着大河的文化篇章，嘴里念念不停“从不随意而为”，太有才了，太精彩了。
2010年河南省植保会以大河的产品“世标”杯冠名，这不仅仅是资金实力的证明，同时也是产品质量的担保，会议期间公司对产品“世标”大书特书，在产品推广会上、负责人张向东脸上充满了绝对的自信，“大河的产品比肩国际，是国内唯一一家以系列产品与国外产品叫板的企业。”单纯的我对大河深信不疑，如获至宝，有种相见恨晚的感觉，这何曾不是我的写照和追求？于是和大河开始合作了。
   当我拉着大河产品下去铺货时，很多客户都用诧异的目光看着我，“你咋卖河南的货？”当时我还不理解，河南的货咋了？河南的货不行吗？原来不只是农资界，包括其他行业，河南公司的信誉最差，能骗则骗，能坑则坑，于是在深圳招商会上固有“防火、防盗、防河南之说，”这也正是臭名昭著的河南人纷纷注册香港XX公司、北京XX公司、美国XX公司主要原因。同行们都说河南是“三拍”公司、即打款之前拍胸脯、出了问题拍脑门、追查责任拍屁股。但我总认为河南人并不都是坏人，河南的公司也不是都不讲信誉。
   “好田用好药，好药大河造，我们致力于有技术含量的产品，对于产品我们‘从不随意而为’，”世标的主要成分是69克/升的精恶唑禾草灵，对野燕麦效果好，能打死雀麦吗？事实证明精恶唑禾草灵对雀麦是无效的，我不是学习植保专业的，在技术方面是个外行，对于一个经销商而言比较前沿的尖端技术问题不了解是有情可原的，对于专业生产除草剂的厂家就不行了，69克/升的精恶唑禾草灵对麦田的雀麦是无效的，而在产品的外包装上明明写着可以防止雀麦，注意事项第三条是这样写的；田间杂草以早熟禾和雀麦为主时，应在杂草1-2叶期施药，并增加用药量。产品说明指导用药量为每亩40-50克，我们指导用药增加到每亩100毫升，而且是年前用药，这算不算增加用药量？我怀疑你们公司有没有真正懂技术的？精恶唑禾草灵对雀麦是无效的，这也是公认的。你们却胆敢写在产品的外包装上，铁证如山，我有产品说明为证，典型的误导消费，这就是你们所说的从不随意而为吗？（在2010年时国产的氟唑磺隆尚未问世）对于农民而言那是一年的收成，对于经销商而言这是几年的收获，呕心沥血、精心打造的营销网络就这样灰飞烟灭了。这也叫从不随意而为？

“服务不仅是承诺，更是专业系统的运作，，，，对于服务我们‘从不随意而为’。”徐元昌当时是大河公司山东区业务助理，亲临第一线贴广告、撒传单，徐元昌带着零售商到田间地头亲自指导，指着田间的雀麦杂草说，我们的“世标”就治这种草，非常自信、拍着胸脯说你们打就行，效果绝对好。老百姓也很高兴，野麦子很难打，是比较头疼的田间杂草，总算找到好药了。专家业务员亲临现场指导，都深信不疑。结果草不死，这属于典型的误导。这就是“专业系统的运作？从不随意而为”吗？作为公司向市场输出那么大一批产品，就不做市场调查，这也叫从不随意而为吗？
   事后业务助理徐元昌对自己的误导行为深感内疚，并对我说，“范哥我是一个业务员助理，没有多少钱，我打算拿出一个月的工资作为赔偿。”无论数目多少，至少说的是句人话。当徐元昌向大区经理黄昌旭反映问题时，黄昌旭不但自己不认错，而且也不许徐元昌赔偿，徐元昌打电话时用的是免提，我在场当时听得很清楚，黄满不在乎，“多大点事啊！不就是草没死吗？有个客户把麦子都打死了咱也没赔钱，最后还不是拉到了？这不算什么事，不要往心里去。”这就是大河文化？对于我们而言也许就是一种产品，对农民而言那却是一年的收成，老农民容易吗？面朝黄土、背朝天，就像哺育孩子一样天天盼着麦苗长大，就这样让你们一边给打死了，而且还不赔偿，这就是所谓的“从不随意而为”吗？你们就这位自己的成长买单？简直就是他妈的放屁！    一言九鼎，守信重义，诚信不是承诺，而是习惯，因为诚信方能长远，对于诚信，我们从不随意而为。大言不惭、厚颜无耻、滔天罪行、罄竹难书。打死麦苗也不陪？你咋这么牛B呢?莫非你爸爸也叫李刚？