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市场竞争越来越大,销售越来越难。如何在这样环境下坚持下去,把市场做好,引导好代理商销售产品,指导好农民的正确使用呢?本人一点看法: 1、品牌:首先要打造好公司的品牌,打造好公司主打产品的品牌,同时,也要打造好个人的品牌。 2、做好服务工作:包括发货的及时性,宣传画、条幅的发放张贴工作,推广员的下乡宣传工作以及各个媒体的投放工作。 3、合理的价格:价格定位要根据市场而定,一定要让代理商有利润,让用户能接受。 4、市场的布局:科学合理的布局,不要乱放货。 5、适当的促销:客户不仅想买便宜的产品,更想买占便宜的产品,搞点促销,让大家有个便宜占,这样大家才能卖力销售。 6、抓大放小:销售中80%的销量是由20%人的完成的,把精力多花在20%的人身上。 7、客情关系:做好客情关系,因为中国做生意,还是要讲人情的。在客户身上该花点钱还是要花一点。只有舍才能得。 8、奖励:代理商完成一定任务时,要给予一定的奖励。这样会激发他能有更高的销量。 9、提高个人素质:人都喜欢和素质比较高,能力比较强的人打交道,因为这样无形中他的素质和能力可以得到提高。 |
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